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专栏天地: 尚阳渠道建设: 第3页
 二批网：“最后一公里”的发力点
(尚阳，中国营销传播网，2005-09-14)
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要完成产品销售的“最后一公里”，就是要帮助经销商更好地实现再销售，使销售在从经销商到终端这一阶段的流程更规范、更有序、更流畅。
如何才能有效地帮助经销商把产品有序、高效地送达到终端，加强 “最后一公里”的销售能力？笔者认为一是理念、认知和运营 ... ... (阅读: 3922，评分: 9.50分/4人，行业: 其它)
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做强区域市场
(尚阳，中国营销传播网，2005-08-09)
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集中企业的优势资源，通过一个阶段的努力，建立战略性的区域市场壁垒，是走出同质化陷阱，摆脱上下游挤压的有效方法。 (阅读: 4725，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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老总离终端有多远－－宗庆后如何跑市场？
(尚阳，中国营销传播网，2005-04-19)
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提起跑市场，很多企业的领导都感到力不从心——每天工作很忙，有很多事情要处理，哪里有时间亲自去跑市场？有时候即使兴之所至，到了市场上也不知如何入手，感觉好像没什么效果。笔者认为，有这样想法的领导是因为对经常跑市场的重要性和必要性还没有深刻的认� ... ... (阅读: 5298，评分: 5.40分/5人，行业: 其它)
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精准定位圈定核心顾客
(尚阳，中国营销传播网，2005-01-18)
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情人节，北京某高校门前，一位老妇人守着两筐大苹果叫卖，问者寥寥。一位教授见此情形。上前与老 妇人商量了几句······过了一会，苹果就买光了。
营销运作的范围很广，主要有产品定位、市场策略、广告与促销、渠道建设与管理、费用管理与资源运用、营销 ... ... (阅读: 4932，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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推广新产品是增量的有效方法
(尚阳，中国营销传播网，2004-12-16)
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明年销售任务如何完成？增量从哪里来？具体方法要视企业的实际情况而定，最有共性的增量方法就是推广“新产品”。 (阅读: 7098，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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功能性饮料市场大战，掀起第五次饮料浪潮
(尚阳，中国营销传播网，2004-09-13)
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功能性饮料，将是继“碳酸饮料——矿泉水——茶饮料——果汁饮料”之后今夏中国饮料市场的一个新亮点，功能性饮料将成为中国饮料的第五波主流浪潮。 (阅读: 9571，评分: 6.23分/9人，行业: 食品/饮料)
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创新是模仿的最终目的！
(尚阳，中国营销传播网，2004-09-13)
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《易经·系辞下传》有云：“穷则变，变则通，通则久。”作为市场经济主体的众多中小型企业，面对瞬息万变的竞争环境，尤其需要的就是产品创新模式的研究，从“变”中搜寻规律，追求长久的发展。
因为创新是企业发展的原动力。
那些著名的跨国企业在进入中国� ... ... (阅读: 4290，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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乘法发展法则：东方、华立、三九药业的成功经验
(尚阳，中国营销传播网，2004-09-02)
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商理缘起
不少企业在进入了稳健期后，既有稳健的产业基础，又有闲置的资金。为了能使企业进一步快速发展，企业的决策者往往不知所措，甚至举重资进入陌生行业。这样，风险往往很大而且发展缓慢。
企业要想快速发展，必须善于资本运营，做好乘法。只有良好的资 ... ... (阅读: 4561，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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减法发展法则：华立、万科、万向集团的成功经验
(尚阳，中国营销传播网，2004-09-02)
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商理缘起
当企业经过多元化的发展，进入稳健期或二次创业期时，既有稳健的产业基础，又有不稳定的产业群，企业在人才、管理、资金都可能处于十分被动的局面。为了能使企业放下包袱轻松前进，快速良性发展，决策者往往会在决策时为难，如同鸡肋，舍不得、放不下 ... ... (阅读: 3665，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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加法发展法则：华立、东方、希望集团的成功经验
(尚阳，中国营销传播网，2004-09-02)
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商理缘起
我们可以把企业发展分为五个阶段：创业初期、发展初期、稳健期、二次创业期、持续发展期。每一个阶段的发展战略是不一样的。当企业告别了艰苦的创业期，进入发展初期和稳健期时，在有了一定的基础产业和闲余资金后，若想快速发展，一般企业都会进入多 ... ... (阅读: 3582，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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小企业渠道运作三板斧
(尚阳，中国营销传播网，2004-08-18)
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在厂商品牌知名度不高的情况下，渠道运作有这样一些问题：①难以找到愿意经销自己产品的经销商；②目前，大都数经销商对开发市场、推广新产品缺乏积极性；③大都数经销商不具备产品的推广能力和对终端开发、维护能力。 (阅读: 5624，评分: 6.87分/8人，行业: 食品/饮料)
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经销商选择产品的三个层次
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-08-18)
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经销商选择什么样的产品，对经销商的生存和发展有着重要的影响。那么，经销商该选择什么样的产品呢？笔者通过多年营销工作经验，发现经销商选择产品事实上有三个层次，或者说选择梯队。 (阅读: 5623，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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退场产品：扬长抑短 满怀信心再进场
(尚阳、张学文，中国营销传播网，2004-08-18)
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随着市场经济的日趋繁荣，商场中的商品琳琅满目，产品的同质化也日趋严重。很多商品投放了市场，由于知名度低，广告效果不佳，不能吸引顾客的眼球，加上运作不当，很容易就会被大量的同类产品淹没，面临清场的危机。
清场以后该怎么办呢？
重新开发新产品？� ... ... (阅读: 3493，评分: 4.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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“两乐”进军茶饮料带来的影响
(尚阳、张学文，中国营销传播网，2004-07-20)
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进入初夏，一场茶饮料的大战已经开打。
五月，全球两大巨头百事公司和联合利华公司在广州共同宣布，从今年起，由两家公司合资建立的国际联盟——百事立顿国际公司的业务范围将拓展至中国市场。双方在这个新的领域打出的“第一张牌”就是，在中国市场首次推出� ... ... (阅读: 4560，评分: 5.00分/2人，行业: 食品/饮料)
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经销商如何选择性地参加交易会？
(尚阳、张学文，中国营销传播网，2004-07-20)
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总之要透过现象看本质，知已知彼、去伪存真、去粗存精。同时，经销商要增加一些医药经销、代理方面的常识，也就是说，要不断提高自身的业务和专业水平，在这个“雾里看花，水中望月”的商业时代就等于凭添了一双慧眼，就更加容易识破陷阱，驰骋于商场而不败！ (阅读: 3920，行业: 医药)
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区域市场的认识与把握
(尚阳、常晓妍，中国营销传播网，2004-04-22)
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古希腊贤哲说：人不可能二次踏入同一条河流。世界上不可能有完全相同的事物，即使同一事物在不同的时间也会由于内在的变化和外界的因素，变得不再相同。同样，每个区域市场都存在其特殊性。区域经理面对的市场只有相似没有相同。 (阅读: 6389，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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突出亮点，狠抓终端－－中小型企业新产品营销方略
(尚阳、柳伟平，中国营销传播网，2004-03-05)
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笔者对新产品营销方略的体会是：“否定之否定法则”的运用（发表在尚阳专著《商理—中国当代企业竞争方法》）和“突出亮点，狠抓终端。” (阅读: 11474，评分: 4.94分/18人，行业: 其它)
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“第五季”的健力宝
(尚阳，中国营销传播网，2004-03-05)
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健力宝的再度辉煌是国人的期待。就如期待我们的国足冲出亚洲，早日腾飞。健力宝真的能够依靠第五季再度辉煌，出现四季常青的“第五季”吗？ (阅读: 6072，评分: 7.60分/5人，行业: 食品/饮料)
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新产品入市的渠道策略
(尚阳，中国营销传播网，2004-02-02)
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笔者在2003年春季糖酒会上，发现有不少好产品，无论是产品新颖性的卖点、还是产品的包装、质量、广告、价格都很不错，但是时隔大半年，在市场上这些好产品你是再也无法寻觅到它的踪影了。之所以不少企业新产品上市难以获得成功，大都是在渠道策略上的失误所致。 (阅读: 9782，评分: 8.38分/8人，行业: 食品/饮料)
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白酒企业的广告与促销整合
(尚阳，中国营销传播网，2004-01-30)
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如果能想办法让消费者在喝酒前先有兴奋感、末见其酒先闻其香、末喝其酒先有醉意，酒的广告和促销能做到这样，才算是成功、才有品味、才有差异化、才有个性、才受消费者喜爱、才能让酒卖火！ (阅读: 4887，评分: 7.33分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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尚阳，中国著名分销渠道专家，浙江大学创新与发展研究中心研究员，曾任娃哈哈集团市场总督导，尚阳企业管理咨询公司总经理。荣获第三届中国杰出营销人金鼎奖，中国十大营销策划专家，中国十大企业培训师，中国生产力学会策划专家委员会专家。曾为娃哈哈、南街村、今世缘、钓鱼扑克、露露、新安化工、汉武酒业、朝阳轮胎等多家企业做过卓有成效的服务。近年来专注于市场营销和渠道建设方面的研究与实践，著有上百万字的著作和专论，《渠道变革》、《中国经销商的出路》、《商理—当代企业竞争方法》、《终端运作管理手册》、《品格第一——提升员工执行源动力》、《娃哈哈企业方法》等，被誉为“中国优秀的营销实战派专家”。电子邮件：sycc@sycc.com.cn，电话：0571-88259349。
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