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本栏目篇文章

专栏天地: 尚阳渠道建设


  全文 营销创新三点论 热 (尚阳,中国营销传播网,2006-04-28)
很多企业的营销老总、营销资深人士,他们都曾系统学习过营销理论并从事营销管理多年,也都曾业绩辉煌,然而在面对现今市场数不清的同质化竞争产品、五花八门的营销手段、过度市场竞争时,他们开始有些糊涂了,曾经的感觉也不再灵验了。 (阅读: 26882,评分: 8.85分/79人,行业: 其它)

  全文 记忆点创造法--“农夫山泉”品牌成功案例 热 (尚阳,中国营销传播网,2003-10-09)
在市场激烈的竞争中,每个企业都力图使自己的产品以及企业的整体形象广为人知,并能深入人心,为此想尽法子用尽手段。但对消费者而言,面对如此众多的企业和产品,要让他们记住其中的某一个并非易事,更别说印象深刻。 (阅读: 69337,评分: 8.15分/99人,行业: 食品/饮料)

  全文 区域经理的年终总结报告怎样写比较好 热 (尚阳,中国营销传播网,2002-11-27)
区域销售经理的总结报告关键是要抓住二个要点:总结要客观、既有成绩也有问题,要用数据和事实说话,要分析存在问题的本质性原因;总结中还要有计划,既要将计划任务分解落实,还要有可行的方法解决存在的问题,并且找到其中的增长点。 (阅读: 114022,评分: 7.59分/114人,行业: 其它)

  全文 经销商,避免成“被招商” (尚阳,中国营销传播网,2009-10-20)
一年一度的秋季糖酒会如期召开,众多参会企业使尽浑身解数广泛招商。面对五花八门、琳琅满目的产品盛宴,不少经销商在各种复杂的信息和企业强有力的宣传下,不知不觉地忘了自己需要什么、自己能做什么,就“被动”地被企业招了商。如此看来,如何避免成为“被 ... ... (阅读: 2171,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 提升工业品销售,从哪入手快?(七) (谢付亮,中国营销传播网,2009-04-18)
过度依赖关系可以促进销售业绩短期内快速提升,但是企业后劲不足,最终表现出来的则是企业成长缓慢,甚至昙花一现,过早夭折。所以,工业企业必须在适度利用关系的同时,做好其它相关工作。 (阅读: 2367,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 经销商的发展方向 (尚阳,中国营销传播网,2008-08-19)
中国经济的快速发展,中国消费市场的基础,在某种程度上可以说是经销商经济,经销商阶层的诞生和成长对中国经济的发展起着巨大的积极作用。中国经销商的成长史,是艰难与辉煌并存的历史,经销商群体也随着市场环境的变化而分化,优胜劣汰,强者生存。 (阅读: 3589,评分: 2.00分/1人,行业: 其它)

  全文 突破10亿发展瓶颈——国内某知名食品企业渠道创新案例分析 (王教洋,中国营销传播网,2008-08-07)
选择传统流通渠道还是现代终端,对于食品企业来说似乎是件不容易完成的任务。顾此失彼,要么陷入渐渐被挤出主流的尴尬,要么踏入刺刀见红的红海不归路…… 困惑:无法突破10亿规模 熊总,国内某知名食品企业的领航人,白手起家,几十年的打拼成就了如今十几 ... ... (阅读: 3417,评分: 4.33分/3人,行业: 食品)

  全文 “改变”让自己更大气--和其正跟进战略启示录 (谢佩伦杨健尚阳,中国营销传播网,2008-08-05)
主持人:赵晶 观点支持: 谢佩伦策划机构品牌导师   谢佩伦 中国天创营销From EMKT.com.cn管理策划中心首席顾问 杨健 杭州尚阳企业管理咨询有限公司董事长  尚阳 食品行业不乏采用跟进战略的品牌。两大食品巨头娃哈哈和达利都是跟进战略的大师。近 ... ... (阅读: 3505,评分: 7.67分/3人,行业: 食品/饮料)

  全文 休闲素食——豆腐干,将迎来蓬勃发展的春天 (余仁亮王教洋,中国营销传播网,2008-07-24)
豆腐,据载是2000年前的西汉时期,淮南王刘安门下术士为求仙丹偶然所得。豆腐的发明是中国From EMKT.com.cn食品史上的一项伟大创举,被誉为“东方龙脑”、“中华民族的国粹”、“中国第一菜”。 自从发明了豆腐后,中华民族凭借着勤劳、智慧与不断创新的精神 ... ... (阅读: 2900,评分: 2.00分/1人,行业: 食品)

  全文 酒水定制难题破解 (尚阳,中国营销传播网,2008-05-06)
定制营销,是一种创新的营销方式,是一次企业组织的革命。她在未来向我们招手,并显得魅力四射。不得不说,这也许就是酒水营销变革中最大的机会。 (阅读: 2876,行业: 其它)

  全文 白酒业:抓住本质,创新制胜 (尚阳,中国营销传播网,2008-03-07)
近年来,白酒行业整体有所上升,但是白酒行业仍处于竞争日趋激烈、市场日趋饱和、营销From EMKT.com.cn手法日趋同质化的尴尬态势中,做低端白酒产品,无利润;做中档产品,竞争激烈,区域品牌占据区域市场;做高档产品,门槛高,大品牌优势明显等等,市场难度 ... ... (阅读: 3417,评分: 8.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 内外兼修才能持久美丽 (尚阳,中国营销传播网,2007-12-28)
一张报销单让销量下降了60%?这似乎是天方夜谭的故事,却真实地发生在国内某大型酒业公司。 该郑州营销From EMKT.com.cn分公司经理根据公司营销策划方案开展了推广活动,个人垫支了5000元的费用。可是在费用报销时遇见了麻烦:报到公司市场部,市场部长说没 ... ... (阅读: 2535,行业: 其它)

  全文 在行动中落实真正的企业文化 (尚阳袁文正,中国营销传播网,2007-06-18)
中国From EMKT.com.cn的烟草行业相对来说是一个特殊的行业,具有浓郁的国有计划经济的色彩,随着中国市场经济体制的逐步深化,烟草的改革也在逐步推进并取得了一定的成效。在一个烟草行业的新的时期,烟草企业如何做好企业文化建设呢? 一、新时期需要新的企 ... ... (阅读: 3155,评分: 9.60分/5人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 靠压指标能提高销量吗? (尚阳,中国营销传播网,2007-04-30)
最近经常听到一些经销商说,做大品牌的经销商真难啊!近年来被不断大幅度增长的销售任务压得喘不气来,有些经销商因为顶不住压力,被迫放弃。他们表示,销售任务的年递增率是不符合市场实际需求增量的,是市场所不能消化的,压货的情况大量出现。面对大企业和 ... ... (阅读: 4188,评分: 9.23分/9人,行业: 其它)

  全文 开疆裂土后,需要精耕细作 (尚阳,中国营销传播网,2007-04-25)
我们曾和利乐、娃哈哈在中国南方五个二、三线城市找到1200名消费者,做了一个牛奶品牌偏好调查。结果比较有趣:成熟男性,比较愿意选择上海的光明牛奶,因为他们认为光明代表来自大都市的,现代化的指标控制比较严格的大规模企业。儿童喜欢娃哈哈。家庭妇女喜 ... ... (阅读: 2756,评分: 9.67分/6人,行业: 其它)

  全文 渠道扁平化不是“圣经” (尚阳李学勇,中国营销传播网,2007-04-18)
从案例来看, IT厂商A公司在渠道扁平化操作中遇到了五个方面的重要问题:第一,对分销商来说,虽然分销商来自最终客户的业务比重增加到了70%以上,但是分销商对渠道的影响力开始减弱,赢利也开始减少,不得不重新回头经营老渠道;第二,A公司扶持起来的二批商 ... ... (阅读: 3745,评分: 9.50分/8人,行业: 其它)

  全文 渠道差异化应对产品同质化 (尚阳,中国营销传播网,2007-04-16)
如果产品没有突出技术优势、品牌优势、价格优势,企业不妨仔细研究一下自身产品的特点以及相关的渠道模式,以找到从产品同质化陷阱中突围的途径。 (阅读: 4431,评分: 9.50分/4人,行业: 其它)

  全文 十大重症拖跨中国现代企业 (尚阳郭力文,中国营销传播网,2006-12-29)
十大重症之一,股权不清;之二,两权不分;之三,战略不明;之四,决策不灵;之五,管理不硬;之六,人才不济;之七,执行不力;之八,素质不高;之九,营销不畅;之十,发展不快。 (阅读: 4024,评分: 9.62分/8人,行业: 其它)

  全文 创新是营销的新支点 (尚阳,中国营销传播网,2006-12-14)
成熟的市场、成熟的运营模式、同质化的产品、同质化的竞争手段,市场怎么做?创新是市场运作不断取得成功的不变法则。 (阅读: 3427,评分: 9.50分/4人,行业: 其它)

  全文 娃哈哈:提速背后的营销律动 (尚阳,中国营销传播网,2006-12-06)
本就以“速度”见长的娃哈哈,2006年明显加快了营销节奏,无论是新产品研发还是市场推广都明显提高了速度,并成功进入一级城市市场。娃哈哈为何“突然”提速发力?其营销提速的背后蕴涵着怎么样的玄机?娃哈哈这场刚刚拉开的序幕的提速行动,给中国营销带来什 ... ... (阅读: 4049,评分: 8.33分/6人,行业: 食品/饮料)



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  尚阳,中国著名分销渠道专家,浙江大学创新与发展研究中心研究员,曾任娃哈哈集团市场总督导,尚阳企业管理咨询公司总经理。荣获第三届中国杰出营销人金鼎奖,中国十大营销策划专家,中国十大企业培训师,中国生产力学会策划专家委员会专家。曾为娃哈哈、南街村、今世缘、钓鱼扑克、露露、新安化工、汉武酒业、朝阳轮胎等多家企业做过卓有成效的服务。近年来专注于市场营销和渠道建设方面的研究与实践,著有上百万字的著作和专论,《渠道变革》、《中国经销商的出路》、《商理—当代企业竞争方法》、《终端运作管理手册》、《品格第一——提升员工执行源动力》、《娃哈哈企业方法》等,被誉为“中国优秀的营销实战派专家”。详细情况请浏览:www.sycc.com.cn,电子邮件:sycc@sycc.com.cn,电话:0571-88259349。

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本页更新时间: 2018-09-19 05:44:19