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专栏天地: 尚阳渠道建设: 第6页
 如何调动小型零售商的积极性
(尚阳、顾明，中国营销传播网，2002-09-05)
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笔者认为以下四个方面做工作，可以调动小型零售店的积极性：一是合理的商品定价；二是降低商品滞销给他们带来的风险，免除小型零售商的后顾之忧；三是建立一套让小店来能够抓得到的销量激励机制；四是合理配置市场跑单员，加强对小型零售商的销售指导。 (阅读: 5713，评分: 10.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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终端促销创新五则
(尚阳，中国营销传播网，2002-09-04)
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要加强终端促销的力度，除了投入经费的多少之外，采用的方法是否得当和执行是否能够到位的是促销活动成败的关键。促销方法是否有效的二个要素是：正确与创新。正确是要求适合于当时的环境、当地的消费者群体，创新则要求人无我有，既要有新意又要有效、不落俗套。 (阅读: 14248，评分: 4.87分/16人，行业: 食品)
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如何做好小零售店销售？
(尚阳、顾明，中国营销传播网，2002-09-04)
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在众多的终端零售店中，不少企业把关注的目光紧盯在大客户身上，而小型零售商往往成为被遗忘的角落。随着通路运作的精耕细作，对某种产品如饮料、洗涤用品、方便面、小食品等便利品，小型零售店对厂商的吸引力正越来越大。本文从三个方面来论述如何做好小型零售店的销售。 (阅读: 7320，评分: 6.00分/3人，行业: 商业/百货零售业)
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商品展售重要吗？怎样才能做好商品展售？
(尚阳，中国营销传播网，2002-09-03)
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只有被顾客看得见的东西才会卖得掉！产品的陈列将决定产品的未来！有70％的消费者去超市不知道买什么，随机购买者占多数，一般平均是逗留时间为15分钟，75％的人是在5秒钟中决定的，1个产品区域前停15秒。如果看不到要买的产品，40％的人就会买别的产品。 (阅读: 6808，评分: 9.00分/3人，行业: 商业/百货零售业)
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如何回避超市风险
(尚阳、王荣耀，中国营销传播网，2002-09-02)
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在终端竞争日益激烈的今天，制造商和经销商为了抢占终端，特别是对于超市，一般是只要能进店，就不惜代价、不假思索，出于无耐他们的心情是：不进超市是等死：现在消费者购物越来越向超市集中；进了超市是找死，但还有一丝活下来的希望。 (阅读: 8465，评分: 6.33分/6人，行业: 商业/百货零售业)
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中国饮料营销的五大流派
(尚阳，中国营销传播网，2002-09-02)
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第一类是以旭日升、农夫为代表的“广告派”；第二类是以一些地方杂牌为代表的“功利派、游击派”；第三类是以娃哈哈等为代表的“稳健派”；第四类是以乐百氏、统一等企业为代表的“技巧派”；第五类是以可口可乐等为代表的“规范派”。 (阅读: 7426，评分: 3.75分/8人，行业: 食品/饮料)
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食品饮料企业的农村市场攻略
(尚阳、张大丰，中国营销传播网，2002-09-02)
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虽然中国经济在20年间发生了翻天覆地的变化，今天的农村早已今非昔比，但是就食品饮料产品的销售而言，农村与城市的市场营销战略依然具有其本质的区别，如果不能根据农村市场的特点采用正确的农村市场的攻略，就没有可能在农村市场占有一席之地。 (阅读: 5397，评分: 7.25分/4人，行业: 食品/饮料)
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娃哈哈山东奶市场以攻为守的成功案例
(尚阳，中国营销传播网，2002-08-30)
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娃哈哈的山东市场含乳饮料产品，从96年开始一直比较红火，由于近年来的伊利、蒙牛、光明、佳宝等纯牛奶的兴起，抢占了不少市场份额，娃哈哈奶的销量有明显下降的趋势。2001年底，娃哈哈采用了一系列商战谋略，以攻为守，反败为胜，使局面出现了根本性的转变。 (阅读: 11467，评分: 6.53分/17人，行业: 食品/饮料)
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娃哈哈终端购买增量如何借鉴
(李颖生、尚阳、张明辉，中国营销传播网，2002-08-30)
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营销人成功的一条捷径是“站在巨人的肩膀上”。看娃哈哈这样的名企终端、学习宝洁等名企的做法，就是想让广大学员“借梯上树”。营销人把别人的成功经验移植到自己的产品运作或工作中时，必须注意到这样一个问题：掌握方法的本质和背后的规律是运用方法的基础。 (阅读: 9931，评分: 7.87分/8人，行业: 食品/饮料)
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理货的十五项原则
(尚阳，中国营销传播网，2002-08-30)
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怎样才能使自己的产品在终端货架的众多产品中脱颖而出？怎样才能使自己的产品闪烁着耀眼的光芒呢？笔者通过多年的实践总结出产品陈列的十五项原则。 (阅读: 8378，评分: 8.08分/24人，行业: 其它)
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超市门坎怎么跨――5大窍门，12条妙计
(尚阳，中国营销传播网，2002-08-30)
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许多食品饮料企业都有这样的体会：“不进超市是等死，进了超市是找死。”因为超市店大、环境好、人气旺、购买力强、厂家、供应商竞争激烈，所以会出现“店大欺人”门坎高，各种收费名目多，各种规矩复杂。 (阅读: 8135，评分: 6.13分/16人，行业: 商业/百货零售业)
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十万瓶柠檬送给了谁？
(尚阳、李临春，中国营销传播网，2002-08-28)
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有人说：促销确实是一剂良药，解决了很多营销与传播上的难题。但“是药三分毒 ”，当我们毫无目的、毫无计划地利用这剂“良药”时，很容易使企业、品牌、销售经理乃至销售商陷入促销的陷阱。 (阅读: 18844，评分: 9.40分/1558人，行业: 食品/饮料)
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如何从终端陷阱中突围之一
(尚阳，中国营销传播网，2002-08-28)
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终端是什么？终端是商品与消费者面对面的展示和交易的场所；终端是豪华都市大街上5千平方米的超级大商场；终端是布及大江南北数以百万计的大小零售商店；终端是偏僻山村的鸡毛小店、是摆在家门前的小铺；终端是你餐桌上的酒、盘中的肉。终端无所不在！终端无法跨越！ (阅读: 8609，评分: 7.50分/8人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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食品饮料企业怎样才能做好超市的生意
(尚阳，中国营销传播网，2002-08-28)
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要做好超市的生意，关键是要了解超市的经营特点，并能找出相应的对策。本文总结了超市的八大特点和二十四条对策。 (阅读: 7267，评分: 7.67分/9人，行业: 食品/饮料)
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区域经理如何处理好与公司高层的互动关系
(尚阳，中国营销传播网，2002-08-27)
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区域经理作为一个特殊的阶层，他们既是手握实权“将在外君令有所不受”的封疆大吏；又是朝不保夕“君叫臣死，臣不得不死”的外臣。处理好公司高层与区域经理之间的良性互动关系是一项至关重要的工作。 (阅读: 13254，评分: 7.45分/9人，行业: 其它)
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饮料市场：第三次浪潮已显山水
(尚阳，中国营销传播网，2002-08-27)
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据业内人士预计，“十五”计划期间，我国的饮料产量仍将保持年10％左右的增长速度，2005年将达2260万吨。各种数据表明，中国饮料市场还有很大的发展空间，但未来的竞争将会更加激烈，企业面临的压力无疑更大，当然也更有天地可为。 (阅读: 10222，评分: 7.00分/5人，行业: 食品/饮料)
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构建销售网络的强势模式
(尚阳，中国营销传播网，2002-08-27)
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中国市场销售的渠道网络面临着严峻的挑战和考验，如何尽快地摆脱困境，这是摆在我们面前的严肃课题。本文就食品饮料行业为例，进行分析论述。 (阅读: 5362，评分: 8.14分/7人，行业: 营销服务)
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销售员考核的3:7互动法
(尚阳，中国营销传播网，2002-08-26)
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态度是决定行为结果的关键因素，销售人员的积极性对企业的效益会产生直接而又重大的影响。所以企业的决策、管理者必须把握好绩效考核互动性的特征，运用理性的科学方法，进行绩效考核。 (阅读: 15745，评分: 8.69分/26人，行业: 其它)
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组建强势跑单员队伍是制胜终端的利剑
(尚阳，中国营销传播网，2002-08-26)
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近年来，随着竞争加剧，产品销售的市场重心明显在前移，于是，一个新的概念——“跑单员”应运而生。组建一支强势的跑单员队伍对竞品进行“实时监控”；对终端进行定时拜访、随时服务；给经销商、二批商提供及时送货的订单，已成为企业产品决胜终端的关键。 (阅读: 6514，评分: 8.70分/10人，行业: 其它)
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娃哈哈——中国成功企业的典范
(尚阳，中国营销传播网，2002-08-23)
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娃哈哈是中国企业成功的典范，娃哈哈的成功是中国本土文化与市场经济有机结合的成功。笔者通过对娃哈哈的销售模式、产品与品牌、决策与执行、组织与管理以及其它方面的系统阐述，说明娃哈哈的成功是中国本土文化与市场经济有机结合的成功，它的成功决非偶然。 (阅读: 12245，评分: 7.64分/19人，行业: 食品/饮料)
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尚阳，中国著名分销渠道专家，浙江大学创新与发展研究中心研究员，曾任娃哈哈集团市场总督导，尚阳企业管理咨询公司总经理。荣获第三届中国杰出营销人金鼎奖，中国十大营销策划专家，中国十大企业培训师，中国生产力学会策划专家委员会专家。曾为娃哈哈、南街村、今世缘、钓鱼扑克、露露、新安化工、汉武酒业、朝阳轮胎等多家企业做过卓有成效的服务。近年来专注于市场营销和渠道建设方面的研究与实践，著有上百万字的著作和专论，《渠道变革》、《中国经销商的出路》、《商理—当代企业竞争方法》、《终端运作管理手册》、《品格第一——提升员工执行源动力》、《娃哈哈企业方法》等，被誉为“中国优秀的营销实战派专家”。电子邮件：sycc@sycc.com.cn，电话：0571-88259349。
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