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专栏天地: 尚阳渠道建设: 第4页
 2003年中国快速消费品渠道变革
(尚阳，中国营销传播网，2004-01-29)
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在本文笔者着重从三个方面阐述2003年来对中国渠道变革的一些思考：第一，目前中国分销渠道中存在的一些现象和较普遍的问题；第二，近年来中国渠道变革的新动向和今后的发展趋势；第三，倡导制造商和分销商应该对分销渠道重新认识、重新定位。 (阅读: 7145，评分: 4.33分/3人，行业: 其它)
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中国经销商的路怎么走？
(尚阳，中国营销传播网，2003-11-03)
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笔者最近从南到北，走访了广东、江浙、安徽、河南和东北等地市场，拜访了许多经销商，他们普遍的反映是：生意难做，利润簿，竞争无序，越做越累。 (阅读: 8434，评分: 7.25分/12人，行业: 其它)
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老瓶装新酒——以创新思维应对2003年秋季糖酒会
(尚阳，中国营销传播网，2003-10-09)
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中国人不乏创意，缺得是经营理念和扎实规范的基础工作。春季糖酒会上给笔者印象很深的是：在琳琅满目的商品展示会上能见到不少有创意、有卖点的产品，但是在全国各地市场跑时却总是看不到这些好产品。 (阅读: 3698，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何让企业投放的终端设备更有效？
(尚阳、王敏，中国营销传播网，2003-08-29)
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在避免不了竞品也摆放在企业冰柜里的情况下，我们如何发挥这些设备的最大功用来宣传我们企业，提高我们企业产品的销量？怎样才能避免“为他人做嫁衣”？这是企业头痛的问题，也使许多企业产生投资终端陈列设备吃亏了、不合算的想法。 (阅读: 5135，评分: 7.63分/8人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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通路创新的途径和方法
(尚阳，中国营销传播网，2003-08-25)
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一、未来通路结构的的核心概念：
1、厂商合作由松散型变成紧密型的战略伙伴。
2、区域行业内垄断经销商初步形成。
3、由渠道领袖牵头形成紧密性的渠道联盟组织或经销商联谊会。 4、由简单的契约型变成管理型、合作型、公司型。
5、将原来较长、混乱的渠� ... ... (阅读: 5105，评分: 8.25分/4人，行业: 其它)
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终端突围的基本法则
(尚阳，中国营销传播网，2003-06-24)
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面对终端陷阱这个复杂的难题，企业只要参照本商理的法则再结合企业自身实际情况，因地制宜地进行渠道创新，就一定能够从终端陷阱中成功地突围！ (阅读: 7905，评分: 5.82分/11人，行业: 其它)
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团队制胜五步曲法则
(尚阳、叶慧坚，中国营销传播网，2003-05-12)
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今天的商场征战上，个人英雄主义高唱凯歌的时代已经一去不复返了，靠个人单打独斗已经无法赢得市场的决胜权，只有通过团队的力量才能提升企业整体的竞争力，只有你的团队比别人更优秀才能在竞争形成优势，发挥团队的力量已成为赢得未来竞争胜利的必备条件。 (阅读: 7318，评分: 7.75分/4人，行业: 其它)
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如何管理好二批商
(尚阳，中国营销传播网，2003-04-21)
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缩短销售渠道，直接面向消费终端，这是市场销售发展的必然趋势。按目前的网络势态，重视终端，必须强化二批的建设和管理。 (阅读: 8023，评分: 7.10分/10人，行业: 其它)
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如何从终端陷阱中突围之四－－跨越终端直做社区
(尚阳、董彩虹，中国营销传播网，2003-04-21)
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如何从终端陷阱中突围？不多企业做了这方面的思考和探讨，本文举一些跨越终端直做社区销售的成功的事例，供读者参考。 (阅读: 5581，评分: 5.72分/7人，行业: 其它)
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中小型酒业企业怎样做品牌
(尚阳，中国营销传播网，2003-04-21)
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2003年全国春季糖酒会在众多企业热闹的喧哗声中落下了帷幕。会上，众多的酒业企业特别是中小型企业都非常关注品牌问题，并为此感到困惑。中小型酒业企业怎样才能做好品牌呢？笔者就此问题简要谈谈自己的看法。 (阅读: 4909，评分: 6.30分/10人，行业: 食品/糖烟酒)
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“中国调味品首届营销论坛”感想
(尚阳，中国营销传播网，2003-03-14)
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2003年2月25至27日, 由中国调味品协会主办,广东佳隆食品股份有限公司协办的首届中国调味品营销论坛在广州召开。 (阅读: 5289，评分: 7.80分/5人，行业: 会展)
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“百龙”模式之思考
(尚阳、贺欣，中国营销传播网，2003-03-13)
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在中国调味品营销论坛上获悉，调味品行业的全国经销商精英们自发联合成立了“广东百龙商贸发展有限公司”（下面简称“百龙”）。这让笔者感到欣慰，也看到希望。 (阅读: 4229，评分: 10.00分/1人，行业: 食品)
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挺进商超－－慎思敏行
(尚阳，中国营销传播网，2003-03-03)
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当前,超市的门槛高、规矩多、手续复杂，进店费、陈列费使企业不堪重负，货款结算不及时等问题普遍存在，我认为如果超市经营者不改变这种高高在上的不平等经营意识，将会严重制约超级终端零售业在中国的发展。 (阅读: 6096，评分: 7.88分/8人，行业: 商业)
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2002年中国饮料行业之回顾
(尚阳，中国营销传播网，2003-02-17)
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2002年中国饮料行业继续保持了快速增长的好势头，最明显的特点是：茶饮料虽然兴起才几年已成为饮料的主产品，是所有饮料类别中增长最快的；果汁饮料今夏成了新宠，是发展后劲最足的产品，成为继茶饮料之后的第四次浪潮；含乳饮料呈下降趋势，纯奶、鲜奶发展迅� ... ... (阅读: 11376，评分: 7.67分/9人，行业: 食品/饮料)
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新产品市场导入策略
(尚阳，中国营销传播网，2003-02-17)
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新产品的市场导入期应该注意哪些主要策略？笔者认为关键要把握好四项策略：首先形成差异化的优势；其二要有一个较系统的上市计划；其三要做好试点市场；其四要集中资源优势，建立根据地。 (阅读: 11339，评分: 7.38分/16人，行业: 其它)
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区域营销管理职能升级
(尚阳，中国营销传播网，2003-02-17)
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区域市场营销必须是从产品销售向市场营销逐步深化和升级。随着市场向纵深发展,竞争日益加剧，区域市场的营销理念和管理职能必须及时进行升级，否则就会成为落伍者，甚至会被无情地淘汰出局。 (阅读: 5792，评分: 6.87分/8人，行业: 其它)
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市场操作中“创新”与“度”的把握
(陈煜、尚阳，中国营销传播网，2003-02-17)
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今天的市场竞争已经不仅仅表现在企业营销战略、综合实力、产品质量、品牌满意度上，更重要的是体现在营销思想和营销人才的竞争上，因为目前的竞争主要集中在同一重量级大企业和著名品牌之间的竞争。 (阅读: 4264，评分: 9.00分/4人，行业: 食品/饮料)
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产品升级与品牌提升必须同步进行
(尚阳，中国营销传播网，2003-01-07)
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新营销理论的核心观点是4CS代替4PS：需求代替产品、成本代替价格、便利代替地点、沟通代替促销。……不进行销售通路创新，不能为消费者提供购买便利的产品必定会在竞争中失败；……所以说产品必须与时俱进，产品升级是生存的需要、是发展的需要、是竞争的需要。 (阅读: 4459，评分: 7.33分/6人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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中国食品饮料行业中小型企业关注的问题
(尚阳，中国营销传播网，2002-10-30)
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笔者有幸参加了10月19日--20日在杭州隆重举行的“首届中国食品饮料营销及品牌推广高峰论坛”，现将会议的主要内容和和个人的感受做一个简要介绍，以饔读者。 (阅读: 7586，评分: 6.40分/5人，行业: 食品)
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如何从终端陷阱中突围之三－－走出终端天更蓝
(尚阳、卢安军，中国营销传播网，2002-10-30)
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在终端竞争过于激烈、“千军万马争过独木桥”的时候，某公司却另辟奚径，“你走你的阳光道，我走我的独木桥”，不与他人直接、单一地硬拚终端，通过建立一种适合本公司产品的多元化销售的方式，成功地走出了终端。 (阅读: 5760，评分: 5.35分/14人，行业: 其它)
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尚阳，中国著名分销渠道专家，浙江大学创新与发展研究中心研究员，曾任娃哈哈集团市场总督导，尚阳企业管理咨询公司总经理。荣获第三届中国杰出营销人金鼎奖，中国十大营销策划专家，中国十大企业培训师，中国生产力学会策划专家委员会专家。曾为娃哈哈、南街村、今世缘、钓鱼扑克、露露、新安化工、汉武酒业、朝阳轮胎等多家企业做过卓有成效的服务。近年来专注于市场营销和渠道建设方面的研究与实践，著有上百万字的著作和专论，《渠道变革》、《中国经销商的出路》、《商理—当代企业竞争方法》、《终端运作管理手册》、《品格第一——提升员工执行源动力》、《娃哈哈企业方法》等，被誉为“中国优秀的营销实战派专家”。电子邮件：sycc@sycc.com.cn，电话：0571-88259349。
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