中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 三维透视 > 挺进商超--慎思敏行

挺进商超--慎思敏行


中国营销传播网, 2003-03-03, 作者: 尚阳, 访问人数: 6077


  ·当前进商超两大关隘 

  ·商超门前五大关紧事

  企业尤其是快速消费品企业,进超市几乎成了惟一的选择。但我以为不可盲动。这基于以下认识: 

一、目前挺进超市的两大关键问题

  (一)超市店大欺客 

  当前,超市的门槛高、规矩多、手续复杂,进店费、陈列费使企业不堪重负,货款结算不及时等问题普遍存在,我认为如果超市经营者不改变这种高高在上的不平等经营意识,将会严重制约超级终端零售业在中国的发展。这个问题需要众多企业统一认识,广大厂家和经销商应该团结起来,建立一套公平合理的行业规范。当前迫切希望能组织专题讨论这个问题(如目前超市的运作规矩合理吗),以促进超级零售行业的健康发展。这个问题不解决,怎样进超市?进了超市怎样做?战略上处于被动挨打地位,战术上总结得再完整也不过是一些被动生存的小技巧而已。 

  (二)进超市风险 

  进超市风险主要分为两种:第一种是为了目标忘记了目的。企业的目的是为了赢利,进超级终端是为了提升销量和品牌。但是不少企业到后来“只摸石头不过河”,犯了“路径依赖”的错误,在满足了超市的种种不平条约、支付了昂贵的费用之后,货款一二个月结不回来,派往超市的理货员、导购小姐的工资勉强支付了,但是进场工作的管理费又付不起了,堆头陈列费也没有了,结果是产品的形象、销量都没做起。过不了多久产品只好从A类区,退到B类区,最后是被打入冷宫或被清场。系统的管理和资源配置不能满足超市运作时,往往会造成收不敷出。企业做超市必须要认清并回避这类风险。 

  第二种是中小型超市倒闭或卷款而逃的风险。一些制造商和经销商为了抢占终端,特别是超市,不惜代价,不假思索。岂不知受伤的总是供货商或直供的厂家。对于这种无奈,有人说:不进超市是等死,进了超市是找死。 

  所以,终端的风险不得不考虑。天津某经销商就这样总结道:2002年天津市有10多家超市倒闭,其中两家超市卷走了我十几万元的货款。我个人的经验教训是:不进小店进大店,不进新店进老店;多进几家店,不要把“宝”押到一家上,分散风险,也许比较好。回避超市风险的方法是:挺进超市首先要做到一停,二看,三通过。停:不要急于进店,要对欲进店的超市进行调研,特别是对新开店,先要做到了解情况,看其实力和信誉程度如何;看:连锁加盟店的性质,对于利用外资或者品牌开设的门店,要确认管理和资金实力以及双方的合作协议和合作期限,是否有“挂羊头,卖狗肉”的现象;通过:在确认门店没有问题后再进入。 


1 2 页    下页:超市运作管理 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共8篇)
*如何进行超市运作 (2009-09-09, 中国营销传播网,作者:韩旭)
*不是商超的错! (2004-10-14, 中国营销传播网,作者:唐雄飞、钟超军)
*这个商超还能“撑”多久? (2004-08-11, 《糖烟酒周刊》,作者:赵晶)
*商超业务五要素 (2003-06-05, 中国营销传播网,作者:魏庆)
*超市风险,从华润万佳巨亏说起 (2003-04-08, 中国营销传播网,作者:刘颖)
*中小企业面对超市门槛的思考与对策 (2003-02-21, 中国营销传播网,作者:王磊)
*终端怎样进行维护? (2002-09-10, 中国营销传播网,作者:尚阳、王荣耀)
*如何回避超市风险 (2002-09-02, 中国营销传播网,作者:尚阳、王荣耀)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-03-29 05:09:37