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专栏天地: 福来品牌营销顾问机构: 第16页
 换脑，还要换武器－－小康型中小医药企业营销突破策略和方向
(娄向鹏、郝北海，中国营销传播网，2007-03-01)
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本文所说的中小医药企业，是小康型的企业，他们正经历着成长的烦恼。
这些企业可能手里有一两个好产品，或者在某一方面拥有优势资源，或者因为在早些时候用“小报”、“媒体炒作”、“义诊”或“会议营销”、“专科营销”淘到一些金子，但是如今，经营者越来� ... ... (阅读: 4793，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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品牌化生存：酒类经销商的涅磐之路
(福来顾问、娄向鹏，中国营销传播网，2007-02-28)
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随着中国新兴大卖场、连锁业的迅速崛起，和国外运营商、零售业巨头（大卖场）等新商业形态的不断涌现，以及厂家的营销渠道的扁平化发展，酒类经销商面临着前所未有的困境。由于流通市场的变化，现在越来越多的厂家和商家都直接与终端建立起合作伙伴关系，直接� ... ... (阅读: 4308，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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不懂营销，春晚胡搞！
(福来顾问、娄向鹏、张正，中国营销传播网，2007-02-07)
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办春晚就是营销，是一项怎样更好地满足消费者需求的科学。而我们的导演大人们显然不懂得这一点，所以他们做出的年夜饭全是撞大运——三十晚上见了。搞春晚与开饭店没有什么区别，春晚的导演们必须向饭店经理和大厨们学习，因为大厨们要像春晚导演那样，早没饭吃了。 (阅读: 6654，评分: 6.56分/18人，行业: 其它)
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让中国元素深入消费者内心
(娄向鹏，《成功营销》，2007-01-25)
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毋庸置疑，在中国做营销必须注重中国元素的运用，在我们公司的营销实践中就是强调中国特色，只做中国特色营销！如果没有对中国特色市场的深刻洞察，没有对中国消费者准确的把握，就不会有福来以及众多中外企业在中国市场上取得的成功！
成功营销中的中国元素， ... ... (阅读: 3780，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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在美国卖“非常可乐”怎样？
(福来顾问、娄向鹏，中国营销传播网，2007-01-22)
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在中国做营销必须注重中国元素的运用。成功营销中的中国元素，不是标签，到处乱贴，不是创可贴，哪有问题就贴哪。其关键是，必须准确把握消费者的需求和心理，并且把中国元素做进消费者心里去。 (阅读: 4493，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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卖药广告五大法则
(由海，中国营销传播网，2007-01-08)
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医保市场是最具中国特色的市场，也是最需要实战营销的市场。只有经过本土市场历练的真知，才是医保企业营销力和品牌力的根本保障。 (阅读: 5040，评分: 5.50分/2人，行业: 医药)
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医药经销商选药的“三步”“八字”
(福来顾问、王宏君，中国营销传播网，2006-12-29)
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做药难，选药更难。面对铺天盖地的招商信息，经销商如何选出自己的“真命天子”呢？我总结出选药的“三步”“八字”，这是在实践中淘出来的真经。 (阅读: 3718，行业: 医药)
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换脑，还要换武器－－小康型中小医药企业营销突破策略和方向
(郝北海、张正，中国营销传播网，2006-12-28)
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很多曾被奉为上方宝剑的营销模式逐渐失灵，过去维持企业优势的力量正在迅速瓦解。在这样的环境中，企业必须换思路，还要换武器! 福来经过对众多本土中小医药的营销实践的观察分析，总结出迅速突破所必须遵循的五大原则和六大法宝，能给尚处在迷茫中的经营者以启示。 (阅读: 4176，评分: 8.50分/2人，行业: 医药)
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产品，都是创意害了你！
(由海，中国营销传播网，2006-11-30)
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“创意通天下，产品象朵花。”从有广告的那一天起，慢慢的广告的先辈们就研发了创意的这个词儿。所以，创意就成了广告人的宿命，你今天创意了吗？会是一个有点广告追求的广告人，在每天行将睡去时经常扪心自问的一句话。因为我相信多数广告人，都有其善良的创� ... ... (阅读: 3782，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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严管之下，医药营销被逼从良
(福来顾问、张正，中国营销传播网，2006-11-02)
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众所周知，由于医药保健品的特殊性，国家对医药保健品广告在大众传媒传播做了严格限制，致使医药企业像北京五环以内被限制通行的大货车，再也不能任意地在直通传播渠道上驰骋了。受到挤压传播出来的信息单调不深入，费用还越来越高。怎么办？一些企业被逼无奈� ... ... (阅读: 4014，评分: 8.56分/9人，行业: 医药)
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把药当做食品卖
(福来顾问、娄向鹏，中国营销传播网，2006-11-01)
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维生素C是药品还是食品？传统分类应当划归为药品。福来协助石药集团的果维康VC含片，创造性地把它做为功能化食品来营销，走商超，时尚化，取得了巨大的成功。功能食品化，食品功能化，互相交融已经成为趋势，相信石药果维康营销案例能够给食品企业以诸多启示。 (阅读: 4491，评分: 9.00分/5人，行业: 医药)
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招商广告找媒体，不能闭着眼！－－浅谈招商媒体选择技巧
(世纪福来、刘娜、李楠，中国营销传播网，2006-10-31)
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招商广告媒体的选择受到诸多因素的影响，如产品特征、产品的定位、渠道选择、招商政策、甚至产品包装等，此外，媒体接触习惯、竞争状况等不可控因素也对媒体的选择有着巨大的影响，当然还包括了企业实力、广告预算等限制。招商广告媒体的选择，应从以下四个方面入手： (阅读: 4007，评分: 8.50分/2人，行业: 营销服务/广告)
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广告招商：刺激经销商的动情点
(郝振义，中国营销传播网，2006-10-24)
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快则思招！招商是许多企业尤其是中小企业的第一次营销，很多企业一“招”成名。然而与招商市场火爆形成强烈反差的是，招商的成功率、成交率大不如从前。如何提高招商广告的注目率？好的招商广告必须找到经销商的敏感之处，刺激经销商的“动情点”，广告招商才能成功！ (阅读: 3463，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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不让换药名，照样玩普药
(郝振义、王宏君，中国营销传播网，2006-10-23)
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现在做药越来越难，因为想搞个独家品种非常难。我国靠研发推出的新特药很少，现在国家新政又把靠变换药名申报新药的路子封死。怎么办？只剩华山一条路，从普药中突围！将相同名称、相同组方、相同质量要求、相同功效的普药卖出不普通！ (阅读: 4322，评分: 6.29分/7人，行业: 医药)
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傻瓜都会模仿，你怎么办？
(福来顾问、娄向鹏，中国营销传播网，2006-10-19)
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中国模仿产品泛滥令世界叹服，在技术门槛不高、资金投入较少的食品饮料业尤甚。模仿作为一种生存手段甚至是一种企业战略无可非议，但食品饮料业的模仿水平实在太低。只有在模仿基础上进行创新，才是众多长期在低水平竞争中混战，想长大的中小食品企业的一条阳光大道。 (阅读: 5131，评分: 5.71分/14人，行业: 其它)
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蒙牛伊利VS太子奶，看谁更酸？
(娄向鹏、张正，中国营销传播网，2006-10-17)
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以蒙牛伊利三元为首的乳业巨头接连大举进军酸奶市场，这对于一直在乳酸菌领域辛勤耕耘并称王的太子奶来说可不是个好消息。让太子奶在奶业全面对抗来自草原上的大奶牛吗？显然不行，太子奶只有更加牢牢地巩固住在发酵型乳酸菌饮料中专业品牌地位，才能不被大奶牛冲垮。 (阅读: 9229，评分: 9.05分/24人，行业: 食品/饮料)
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品类营销：节省1000万广告费的艺术
(福来顾问、娄向鹏，中国营销传播网，2006-10-16)
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市场中挤满了竞争者，后来者如何取胜？是设法从既成市场中分一块蛋糕，还是用看似不确定的新品类开创一片新天地？事实告诉我们：第一”胜过“更好”。发现和创造一个新品类的价值胜过打1000万（甚至更多）的广告费！ (阅读: 4241，评分: 9.67分/3人，行业: 营销服务/广告)
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食品饮料企业样板建设的“六个现代化”
(福来顾问、王紫剑，中国营销传播网，2006-10-16)
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被誉为“革命根据地”的样板市场一直是医药保健品企业的“热身赛”，而今，样板市场也开始登上食品饮料行业的“角逐台”。以样板市场为中心，建立根据地并逐步扩张“势力范围”，已成为食品饮料新营销时期的必备战！请看食品饮料企业样板建设的“六个现代化”。 (阅读: 4149，评分: 9.00分/2人，行业: 食品/饮料)
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娄向鹏：中国特色营销团团长
(张兴旺、张正，中国营销传播网，2006-10-13)
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21世纪福来，年轻、新锐、实效与战斗力。他的掌门人，别号中国特色营销团团长的娄向鹏最能证明这一点。他年轻、敏锐，充满激情，被誉为“中国特色实战营销角斗士”，他创导的中国特色营销理念和实践，以及精妙绝伦的营销案例，影响着营销界。让我们走近这位营销团长。 (阅读: 6106，评分: 7.17分/6人，行业: 其它)
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新品类营销，开辟蓝海市场
(福来顾问、娄向鹏，中国营销传播网，2006-10-11)
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在消费品的每一个品类中都挤满了竞争者，后来者如何取胜？是设法从既成市场中分一块蛋糕，还是用看似不确定的新品类中开创一片新天地，机会到底在哪一面？市场告诉我们：“第一”胜过“更好”。开创一种新品类，先入为主，比使人们相信你有更好的产品要容易得多。 (阅读: 4901，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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福来，中国咨询界新领军企业，一家以公信力、思想力和实战力著称的品牌策略及营销顾问机构，被誉为“中国策划界的务实派与创新派”，2000年成立于北京。坚守“为中华品牌之崛起而努力”的企业使命，以“中国智慧”和“杂交创新”，全心全意为立志建立伟大品牌的客户服务。成功案例：宛西制药、华北制药、今麦郎、蒙牛乳业、中国黄金集团、老村长酒、东阿阿胶、石药集团、史丹利化肥、东方领航教育、汉正街第一大道等。联系福来（有沟通，就有可能！）
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