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专栏天地: 21世纪福来传播机构: 第10页
 朴素营销，医药保健品营销新出路
(娄向鹏、李英，中国营销传播网，2004-05-27)
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不到三个月，威门常通在动荡纷乱的北京便秘市场，自制蛋糕、独辟蹊径，市场走货已逾数百万，品牌知名度、美誉度和市场占有率稳居北京老便秘市场榜首，成为2004年度北京便秘市场真正的大赢家。威门常通能冲出重围、脱颖而出，迅速建立样板市场，靠的是什么？ (阅读: 3204，评分: 6.99分/8人，行业: 医药/保健品)
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差异化营销：一个创新产品成就一个行业
(娄向鹏，中国营销传播网，2004-05-24)
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2004年医疗保健市场的“开门红”头彩，无疑要被“感快贴”一举夺得。很多参加过今年内蒙春季药交会的经销商，都会对“感快贴”产品发布会现场的火爆景象记忆犹新，特别是在今年内蒙会萧条的大背景下，这样的场面实属罕见。 (阅读: 4863，评分: 5.94分/12人，行业: 医药)
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医药保健品经销商成功5法则
(杜凤林，中国营销传播网，2004-04-26)
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招商是企业的第一次营销，换句话说，就是首先要完成对目标经销商的销售工作。于是，对于产品卖点、企业实力、市场前景、营销手段及投资回报前景的适当包装正成为当前众多招商企业的一大手段。 (阅读: 5010，评分: 7.25分/4人，行业: 医药/保健品)
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创新营销 策略制胜－－世纪明珠漆北京市场突围记实
(杜凤林，中国营销传播网，2004-04-21)
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针对不同的问题采取不同的对策，善于制定详细、周密、可操作性强的工作计划，善于整合，各种方法多管齐下，是世纪明珠漆北京市场取得突围的关键！ (阅读: 5467，评分: 8.20分/15人，行业: 房地产/建材)
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2004，企业招商怎么做？
(娄向鹏，中国营销传播网，2004-04-21)
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招商的效果越来越不理想，广告主和经销商的怨声此起彼伏！种种迹象表明，中国招商营销呼唤变革！在当前招商难度不断加大和招商各方普遍浮躁的矛盾状态下，中国企业招商的营销升级，势在必行！ (阅读: 3176，评分: 5.50分/2人，行业: 医药/保健品)
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策划“脑白金之父”－－“维德尔美美减肥片”招商实战内幕
(杜凤林，中国营销传播网，2004-04-20)
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从2003年3月底刊登招商广告起，到4月6日，首批代理商由50家迅速增长到300家；从4月6起，到5月2日样板启动前，代理商已经达到380多家，待到首次招商活动结束时，代理商迅速倍增到420家！各地的800多家经销商纷纷加盟，以投入不到100万元的招商成本，迅速回款1700多万元。 (阅读: 2993，评分: 3.25分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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招商九大误区
(娄向鹏，中国营销传播网，2004-03-18)
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曾经有一个企业的老总开玩笑地用拆字法解释说，招商的“招”字很有意思，左边是一个提手，右边上面是一个刀，下面是一个口。所以招商就是一个人提着一把刀站在门口，凡是进去的企业来一个宰一个，来两个宰一双。 (阅读: 2588，评分: 9.25分/4人，行业: 其它)
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中国医药营销十大方略
(娄向鹏，中国营销传播网，2004-03-17)
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医药作为国家特种管理行业，市场一向风平浪静、寥无战事。然而，近两年来，世纪之交的医药市场雷声阵阵，热点不断：从药品分类管理到药品价格猛降；从PPA药品遭遇封杀到纳米基因狂潮；从医保类广告夺标到处方药广告退堂；从广告费不超出销售额2%（最近又调为8% ... ... (阅读: 4917，评分: 9.00分/6人，行业: 医药)
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成事在谋－－凤凰直饮机全国市场启动案例
(娄向鹏、杜凤林，中国营销传播网，2004-03-17)
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背景
回顾我国桶装水的历史,是从20世全己90年代中期开始的。作为第二次饮水革命的代表，桶装水在近10年来发展迅猛,已经成为我国城市后民健康饮用水的一大生力军。然而，桶装水的品质却一直是消费者心中的痛,近年来频频见诸媒体的如“空头水票”、桶装水里长青� ... ... (阅读: 4298，评分: 8.00分/7人，行业: 家电/小家电)
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中国医药广告十大突围
(娄向鹏，中国营销传播网，2004-03-17)
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从1999年起，医药（含保健、器械）广告一跃成为中国行业广告第一大户。在2001年央视黄金时段广告招标大会上，医药类企业更是冷门频爆、风光尽现，勇夺新世纪“集体标王”。可惜老大的感觉刚刚找到，便“祸不单行”：
最大的打击来自国家药品监督管理局颁布的� ... ... (阅读: 3935，评分: 6.33分/6人，行业: 医药)
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广播营销：高校市场新利器
(娄向鹏、曹利强，中国营销传播网，2004-03-17)
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当“首届步步高复读机杯校园广播展播赛”徐徐降下帷幕，历时三个月，二十六所大专院校热情参与的步步高复读机郑州高校品牌推广活动也圆满告一段落。65.2%的关注率！30%的品牌认知增长率！18%的同比销售增长率！活动取得极大成功，各方皆大欢喜。 (阅读: 3660，评分: 8.75分/4人，行业: 其它)
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有沟通，就有可能－－清华清茶情感营销实战案例
(娄向鹏，中国营销传播网，2004-03-16)
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2002年5月27日至31日，5天1400多个电话！预售产品800多盒！
清华清茶广告第一次在《北京广播电视报》亮相后，创造了京城报纸广告单期反馈的新高，清华清茶和21世纪福来传播机构的合作，开门见喜，初战告捷。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧！”象一枚“情衣炮弹” ... ... (阅读: 4842，评分: 8.13分/8人，行业: 医药/保健品)
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中国医药保健品营销八大变革
(娄向鹏，中国营销传播网，2004-03-16)
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近年来，中国医保保健品界热点不断：从药品分类管理到处方药禁止在大众媒体发布广告，从药品价格猛降到药健字取消，从职能部门的机构重组到监管力度的持续加强┅┅直面巨大而深刻的产业调整和营销变革，中国产业巨头——医药保健品营销整体突围，势在必行。 (阅读: 4105，评分: 7.00分/5人，行业: 医药/保健品)
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双色宣传单：小媒体闯大市场
(娄向鹏，中国营销传播网，2004-03-16)
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规模终端建设的需求。电器销售网点多而分散，市场推广工作量大、难度高，区域市场的特性和终端市场战略的转移，使我们在媒体运用上、面临前所未有的创新和突破。笔者以在步步高电器两年多的运作实践为例，做一总结，并共同探讨。 (阅读: 3444，评分: 7.75分/4人，行业: 营销服务/广告)
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传播创新突破广告瓶颈
(娄向鹏，中国营销传播网，2004-03-15)
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"1+1"新闻营销和"1+X"主题手册使整个2001年北京健康品市场的注意力被几个鲜亮的品牌所占据，它们成为时尚创导领袖，引领着京城时尚人士的健康消费观念与品牌取向。 (阅读: 3032，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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区隔营销，成就市场老大－－一品堂芦荟排毒胶囊实战营销案
(娄向鹏，中国营销传播网，2004-03-12)
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三个月成功占领北京市场，六个月内销量稳居全国市场榜首。芦荟排毒胶囊妙用“深层排毒”区隔策略，创新传播，成功塑造行业领先地位，直逼市场霸主排毒养颜胶囊，成为中国保健品行业颇具实效性的创新营销典范。 (阅读: 4474，评分: 5.86分/7人，行业: 医药/保健品)
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品牌不是幽灵－－谈成功品牌与产品捆绑的关系模式
(张正、许喜林，中国营销传播网，2003-09-27)
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在品牌创建和管理上要遵循先捆绑后松绑、先务实后务虚的原则，虚实适时结合。没有捆绑，品牌立不住；没有松绑，品牌做不大。 (阅读: 3857，评分: 7.47分/15人，行业: 其它)
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广告语不是玩文字游戏
(张正，中国营销传播网，2002-12-10)
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我们在进行广告语的创意思维的时候，不要玩文字游戏，不要天马行空胡思乱想，要从整体策略上、从营销传播的目的上、从消费者需求的感受上着眼。本文结合实例简要介绍广告语的创意思维方法，其实这也是广告的创意思考方法。 (阅读: 5389，评分: 8.48分/30人，行业: 营销服务/广告)
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指哪儿打哪儿－－把目标消费人群定位落实在营销工作中
(张正，中国营销传播网，2002-12-10)
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市场细分，做目标消费人群定位就像打靶，画靶子容易打中难。按照年龄啦、职业啦、收入啦或者心理特征进行目标消费人群定位，写在纸上，可是上哪儿找这样的消费者呢？所以，一定要有办法把目标人群定位落实在实际营销工作的实处。 (阅读: 2197，评分: 8.23分/17人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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广告不讲真理
(张正，中国营销传播网，2002-12-09)
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许多人以为广告的讲理一定要讲产品的自然属性的科学道理，这是许多广告人尤其是广告主容易陷入的一个误区。其实广告大可不必讲“真”理，无数正反两方面的广告实践证明，讲“真”理不是广告的真谛，广告的“理”和科学的“理”不是一个讲法儿。 (阅读: 4764，评分: 8.59分/42人，行业: 营销服务/广告)
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【21世纪福来传播机构】 第一家中国特色实战营销策划团队，专注于中国市场环境下的营销突围和实战创新。聚合国内百余位杰出的市场营销、策划、公关及传播专家，10年沉淀，厚积薄发，独家创建并运用新闻营销、杂交营销、资源营销、品牌五力模型、品牌功效化等中国特色营销理念和手法，全面超越旧有营销思想和方法，帮助企业通过营销创新构建更强核心竞争力，实现市场突破和销售提升，使企业获得更快速、更持续、更高盈利的发展！兼任中国创新营销学会秘书长单位及中国创新营销论坛执委会。成功服务华龙今麦郎、蒙牛乳业、石药集团、东阿阿胶、茅台集团、三全食品、益佰制药、神威药业、可采、海尔石化、中国黄金集团、凤凰水家电、日产帕拉丁、北汽福田、韩国现代、百事服饰、西安高新开发区、武汉汉正街等品牌。《中国经营报》、《销售与市场》、《新营销》、《中国商业评论》、中国营销传播网、《中国医药报》、《医药经济报》、《销售与管理》、《新食品》等媒体合作伙伴及专家顾问，著有《营销界的奥斯卡》等畅销书。沟通电话：010-64917711 64898455 Email：flyteam@vip.sina.com，地址：北京市朝阳区安慧里15号中国五矿大厦6层 邮编：100101，福来实战营销网www.flyteam.com.cn，中国创新营销网：www.a-marketing.cn
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