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专栏天地: 21世纪福来传播机构: 第4页
 老大是一种稀缺资源
(世纪福来、娄向鹏，中国营销传播网，2007-05-08)
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老大是一种稀缺资源，是一种重要的战略性营销资源！企业家们应该注意到，老大的资源越来越少，能够成为老大的机会也在迅速减少。一个行业只能有一个老大。这个位置一旦被占据，很难轻易被扳倒。所以，老大的资源值得珍惜，应该抢占！与其将来与别人争，不如现在就占！ (阅读: 2769，评分: 8.33分/3人，行业: 其它)
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抽丝剥茧，藿香显神威
(世纪福来、娄向鹏、王紫剑，中国营销传播网，2007-04-12)
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在当今信息过剩的时代，如何让产品在海量信息中脱颖而出？在整个藿香正气品类市场中，没有哪一个品牌能够让人们提及藿香正气类中成药就自然想到它。现代中药新锐企业神威药业营销思维转型，首度与本土营销策划公司合作，一举把神威藿香打造成为品类代表。 (阅读: 2173，评分: 8.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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都是利益惹的祸
(杨旭，中国营销传播网，2007-04-12)
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关于“农夫山泉山西经销商集体倒戈”事件，笔者就厂商之间的关系，发表自己的看法：厂商关系，既简单又复杂，既矛盾又统一，他们之间开展的是一场没有对错，只有输赢的博弈 (阅读: 1960，评分: 8.40分/5人，行业: 其它)
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从“迪豆事件”谈成长中的品牌塑造
(杨旭，中国营销传播网，2007-04-11)
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去年中央电视台曝光了福建恒泉公司出品的迪豆产品的质量问题，看了报道之后笔者是痛恨又为之叹息。“迪豆“是笔者一直比较看好的一个品牌，看了报道之后我真不敢相信这是事实，因为我知道这意味着什么，如果这件处理不好就等于将这个品牌判了死刑。
其实，迪� ... ... (阅读: 2458，评分: 9.17分/6人，行业: 其它)
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经销商忠诚度＝利益+感情+信用
(杨旭，中国营销传播网，2007-04-10)
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经销商对企业的忠诚只是一种相对的忠诚，这种相对的忠诚还是建立在利益、感情和信用基础之上的，如果经销商从企业里得不到这些，那么经销商对企业连相对的忠诚也不会有，所以企业对经销商不要要求什么绝对的忠诚，而是培养经销商相对的忠诚。 (阅读: 2370，评分: 9.80分/5人，行业: 其它)
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掀起“概念”的盖头来
(世纪福来、张正，中国营销传播网，2007-03-29)
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概念营销从医药保健品领域漫延到了食品饮料行业。在糖酒会上，新概念产品层出不穷：网络饭饭、传奇世界、QQ火腿肠，太空食品、宇航食品等，令经销商眼花缭乱，真假难辨。如何掀起 “概念”的盖头，看到新产品的真本质？鉴别它的市场价值？这里需要方法和技巧。 (阅读: 2087，评分: 8.41分/10人，行业: 食品)
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战略创新 从发掘新品类开始
(世纪福来、娄向鹏，中国营销传播网，2007-03-28)
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中国市场存在大量的品类机会！品类创新是市场营销在根本上的创新。你若不是某类产品中的第一，就应努力去创造一类能使你成为市场“第一”的品类。无数事实证明，你花再大的力气都不如你发现一个品类市场来得快。一个新品类市场开拓之际，意味着一个领袖品牌诞生之时。 (阅读: 2270，评分: 8.00分/4人，行业: 其它)
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“毒品”瓶盖费
(世纪福来、张正，中国营销传播网，2007-03-26)
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餐饮终端的竞争成了瓶盖费之间的竞争。当产品遇到比自己瓶盖费高的竞品时，应该如何巩固自身优势和销量呢？送钱不会产生真正的差异，成了一场送钱竞赛，与产品和品牌无关，如果你真的想离开这个瓶盖泥潭，那么你就必须做差异化的营销！做有品牌内涵的产品！ (阅读: 1716，评分: 9.00分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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小糊涂仙不能再“糊涂”
(世纪福来、杨旭，中国营销传播网，2007-03-23)
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从另一个角度分析小糊涂仙营销存在问题 (阅读: 2353，评分: 8.99分/13人，行业: 食品/糖烟酒)
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双线出击 再造保健品传播快车道
(世纪福来、郝振义，中国营销传播网，2007-03-23)
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夸大功效、名人作证、电视直销，多年探索的保健品成功的三大营销“核弹”，在国家的一次次严管封杀之下，成了哑炮。“捷径”频频受堵，保健品如何突围？笔者认为，要内外兼修，双线出击，再造自己的传播“快车道”。 (阅读: 1751，评分: 8.75分/4人，行业: 医药/保健品)
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突破同质 杂交创新
(世纪福来、娄向鹏，中国营销传播网，2007-03-22)
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市场难做，归根结底的原因是同质化。产品同质化，营销思想和手段也严重同质化！要想在产品同质化、过度细分和品牌过剩的成熟市场中突破，最有效的方式是开创新市场或新类别！那么，改变传统营销的思维和方法在哪里？打破界限，杂交营销！ (阅读: 2284，评分: 8.50分/4人，行业: 其它)
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选药，借你一双慧眼
(世纪福来、王宏君，中国营销传播网，2007-03-20)
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经销商选药难，难在没有原则方法。福来在实践中总结出经销商选药必须要“走三步，看八字”。掌握了这个原则，面对铺天盖地的招商信息、眼花缭乱的招商会，就会心中有数，投入就会有回报。 (阅读: 1427，评分: 8.50分/2人，行业: 医药)
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路邦：差异化细分承载企业转型
(世纪福来、娄向鹏，中国营销传播网，2007-03-08)
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青岛王冠石油化学有限一直以润滑油为主业。然而竞争升级，成本飙升，利润直下，王冠石化必须主动实施战略转移，但转型之路在何方？王冠把目光最后落在一度被冷落的路邦系列汽车养护品身上，企业在危难之中，通过差异化营销，成功实现了企业的战略转型。 (阅读: 1976，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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出租车司机给我上的“蓝海战略”课
(世纪福来、娄向鹏，中国营销传播网，2007-03-06)
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蓝海战略是一种普遍适用的竞争战略，是一种赢的战略，让我们看看一位出租车司机给我们的启示。 (阅读: 3238，评分: 8.14分/7人，行业: 其它)
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换脑，还要换武器－－小康型中小医药企业营销突破策略和方向
(娄向鹏、郝北海，中国营销传播网，2007-03-01)
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本文所说的中小医药企业，是小康型的企业，他们正经历着成长的烦恼。
这些企业可能手里有一两个好产品，或者在某一方面拥有优势资源，或者因为在早些时候用“小报”、“媒体炒作”、“义诊”或“会议营销”、“专科营销”淘到一些金子，但是如今，经营者越来� ... ... (阅读: 2205，行业: 医药)
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品牌化生存：酒类经销商的涅磐之路
(世纪福来、娄向鹏，中国营销传播网，2007-02-28)
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随着中国新兴大卖场、连锁业的迅速崛起，和国外运营商、零售业巨头（大卖场）等新商业形态的不断涌现，以及厂家的营销渠道的扁平化发展，酒类经销商面临着前所未有的困境。由于流通市场的变化，现在越来越多的厂家和商家都直接与终端建立起合作伙伴关系，直接� ... ... (阅读: 2314，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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不懂营销，春晚胡搞！
(世纪福来、娄向鹏、张正，中国营销传播网，2007-02-07)
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办春晚就是营销，是一项怎样更好地满足消费者需求的科学。而我们的导演大人们显然不懂得这一点，所以他们做出的年夜饭全是撞大运——三十晚上见了。搞春晚与开饭店没有什么区别，春晚的导演们必须向饭店经理和大厨们学习，因为大厨们要像春晚导演那样，早没饭吃了。 (阅读: 4921，评分: 6.56分/18人，行业: 其它)
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让中国元素深入消费者内心
(娄向鹏，《成功营销》，2007-01-25)
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毋庸置疑，在中国做营销必须注重中国元素的运用，在我们公司的营销实践中就是强调中国特色，只做中国特色营销！如果没有对中国特色市场的深刻洞察，没有对中国消费者准确的把握，就不会有福来以及众多中外企业在中国市场上取得的成功！
成功营销中的中国元素， ... ... (阅读: 2118，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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在美国卖“非常可乐”怎样？
(世纪福来、娄向鹏，中国营销传播网，2007-01-22)
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在中国做营销必须注重中国元素的运用。成功营销中的中国元素，不是标签，到处乱贴，不是创可贴，哪有问题就贴哪。其关键是，必须准确把握消费者的需求和心理，并且把中国元素做进消费者心里去。 (阅读: 2577，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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卖药广告五大法则
(由海，中国营销传播网，2007-01-08)
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医保市场是最具中国特色的市场，也是最需要实战营销的市场。只有经过本土市场历练的真知，才是医保企业营销力和品牌力的根本保障。 (阅读: 2997，评分: 5.50分/2人，行业: 医药)
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