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专栏天地: 包•恩和巴图: 第4页
 企业“过冬”所必需的三大战略
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2009-02-05)
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面对全球金融危机，不少企业采取保守的战略措施，非常谨慎地对待和控制每个环节所发生的费用。
很多专业人士也建议企业“暂停投资项目”、“控制生产成本”、“减少广告投入”以及“组织架构瘦身”、“裁减内部员工”等诸多建议，看上去，对企业很是负责任。
... ... (阅读: 5998，评分: 8.43分/46人，行业: 其它)
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免费赠送：体验营销双刃剑
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2008-07-14)
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从消费者连续研究数据来看，在FMCG上消费者每年免费得到的产品数量约占全年所有消费量的13%左右（金额占比更高，约占19％），而且，在不同时期，在不同品类上呈现出较大的差异。比如，果汁饮料、液体奶（尤其高端奶）、食用油等发展速度相对较快的品类上，这个 ... ... (阅读: 5688，评分: 9.01分/15人，行业: 食品)
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战略：务虚还是务实？
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2008-05-20)
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很多人对“战略”有种误解：战略是务虚的，是写给别人看的。也正因为有这样的误解，一提“战略”二字就觉得浪费时间，就觉得这是高层管理者所编制的“骗人的玩意儿”。
其实，在企业，尤其在营销From EMKT.com.cn领域，笔者坚定的认为，没有比战略更务实的行� ... ... (阅读: 5042，评分: 9.62分/8人，行业: 其它)
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高端产品：功能驱动还是愉悦驱动？
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2008-04-08)
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由于物价普遍上涨，很多企业面临成本上涨、利润下降的难题，承受着巨大的压力。尤其，做主流市场的企业更是如此，如何提升企业赢利能力已经成为迫在眉睫的大问题。因此，大家也主动或被动的走向高端市场，开发高端产品，试图通过高端产品的销售来维持或提高企� ... ... (阅读: 4718，评分: 8.17分/12人，行业: 其它)
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战术上失败了，战略会成功吗？
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2008-02-25)
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不少企业到年底总结一年的工作时，有这样一句话会常常被提及：“今年，虽然我们在战术上失败了，导致各项指标并没有完成，但在战略上成功了……”
很多企业家对这句话也不假思索的认同，而且常常在媒体上表示：“我们的做法很明确，战略上我们要瞄准国际品牌� ... ... (阅读: 5346，评分: 8.50分/8人，行业: 其它)
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果汁饮料如何赢得消费者青睐？
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2007-11-30)
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近几年，果汁饮料在中国的发展比较快，无论是100%果汁，还是非100%果汁（含果粒果汁），都得到了较好的增长，甚至规模较小的混合果汁（含果蔬汁）也得到了一定的发展。
毋庸置疑，在中国，哪个行业增长快，就意味着充满竞争，无论是大企业还是小企业，都为了� ... ... (阅读: 8185，评分: 7.94分/42人，行业: 食品/饮料)
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如何识别突破性发展的机会
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2007-11-22)
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在不少行业里出现这样的情形：渠道做绝了，价格战打完了，促销玩腻了，广告也做烂了，但还是找不到突破性的发展，企业赢利能力仍然处于半“休克状态”。
因此，不少企业家以及营销From EMKT.com.cn人员开始冥思苦想，四处寻找如何让企业脱颖而出的机会点。但� ... ... (阅读: 6871，评分: 7.96分/25人，行业: 其它)
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不要把自己的命运交给消费者
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2007-10-29)
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“消费者是上帝”；
“消费者是衣食父母”；
“消费者永远是对的”；
“消费者才是真正的老板”……
相信，这些口号大家一定很熟悉。
随着市场经济的不断发展，在不少行业我们很高兴地看到，我们的企业开始注重消费者，开始成立市场部，完善其各项职能，� ... ... (阅读: 6273，评分: 9.00分/9人，行业: 其它)
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品牌依从品类，还是品类依从品牌？
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2007-10-22)
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我们研究品牌时，总是习惯性的把自己的品牌划归某个品类里面，然后以品类的发展来衡量品牌发展的好坏。比如，品类发展速度为50%，而我们的品牌发展速度仅为30%，所以得到的结论是：品牌发展低于品类发展，我们应该加倍努力。 (阅读: 4218，评分: 9.80分/5人，行业: 其它)
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中国企业需要批判，更需要赞美
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2007-10-12)
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经过多年的观察，笔者发现一个比较有趣却令人悲哀的现象：几乎无数个企业都是被那些媒体和专家们“骂”倒的。
他们一个共同的特征是，越“挨骂”越不服气，越要明知故犯，进而走向失败或死亡。这样的例子可谓数不胜数，在此就不做一一列举。
笔者也观察过很� ... ... (阅读: 4080，评分: 9.50分/8人，行业: 其它)
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品牌延伸：趟过雷区的智慧
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2007-09-17)
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提到“品牌延伸”这个话题，在我们脑子里马上会闪现很多成功的案例和失败的教训，让我们感觉到，品牌似乎无所不能，品牌也似乎脆弱无能。
在“无所不能”方面，我们有“海尔”，似乎天天以“海尔”为荣，在品牌延伸的道路上常挂在嘴边的一句口头禅是：海尔能� ... ... (阅读: 4796，评分: 8.34分/9人，行业: 政府组织/地方法规)
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从WARSTEINER啤酒的中文名谈品牌联想
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2007-07-27)
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前两天，图新鲜，也图享受，我从一家超市买了几罐德国WARSTEINER啤酒。因为是纯进口产品，价格明显高于其它品牌啤酒，一听啤酒的单位零售价比一瓶葡萄酒还要贵。不过，冲它的品牌，我还是买了几罐。
有句话叫“好酒，要和好朋友分享”。所以，买下的当天晚上� ... ... (阅读: 4898，评分: 9.60分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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营销中的“最优”与“次优”
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2007-07-23)
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有这样的一句话在企业界流行已经很久了，即“没有最好，只有更好。”后来，这句话也成为一些品牌的广告语，变得似乎人人皆知。
这句话的用意是什么呢？就是鼓励人们不断创新，超越自我，永无止境的创造更好的东西。应该说是一句非常有立志意义的话。
然而，� ... ... (阅读: 6667，评分: 9.25分/4人，行业: 其它)
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白酒企业的品牌提升怎么做？
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2007-06-18)
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记者：
到底什么是品牌？品牌的最高境界是什么呢？
包·恩和巴图：
表面上看，这个问题是没有必要回答的，似乎人人都清楚。但实际上，却有必要认真回答这个问题。因为在中国企业，很多人对品牌的种种误解导致了各种稀奇古怪的观念和做法，严重影响不少企业 ... ... (阅读: 4066，评分: 8.50分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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从不太准确的数据中找到准确的答案
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2007-06-05)
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第一次看到这个标题，也许不少人会认为“这不可能”。
我走访过很多企业，既有本土公司，也有国际公司。无论如何，一谈到数据，大家一个普遍的反应就是：是否准确？
对，作为营销From EMKT.com.cn工作者、企业负责人，应该对“准确”一词有所敏感，而且，应� ... ... (阅读: 4305，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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品牌和渠道不是二选一的关系
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2007-06-01)
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“品牌重要？还是渠道重要？”
这个争论在中国企业延续了很长时间。尤其，资源十分有限的时候，不够分配的时候，争论的强度更加热烈，言辞也更加尖锐。
提倡“品牌比渠道重要”的人，大部分为市场部的人或做市场出身的高层经理人；提倡“渠道比品牌重要”的� ... ... (阅读: 4184，评分: 9.60分/5人，行业: 其它)
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张学友代言惠氏奶粉带给我们的启示
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2007-05-31)
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记得4年前，我在伊利做全国市场总监的时候，曾经想过找一个明星来代言我们的奶粉。但遭到了广告代理公司的否定。
当初是一家国际著名的4A公司服务我们。他们列举很多国内外的失败案例告诉我，这个想法不可行。伊利是一个非常民主的企业，他们会听取各方的不同 ... ... (阅读: 5538，评分: 8.63分/8人，行业: 食品)
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婴儿奶粉：合资就有出路？
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2007-05-08)
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以婴儿奶粉为代表的配方奶粉的快速成长，让很多乳品企业眼馋，纷纷扩大生产线或加大营销投资，试图把这块“肥肉”多切一点。
纵观中国婴儿奶粉市场，由于消费者的认知提升和厂商利润分配的“两轮驱动”，高档奶粉发展迅速，进而竞争的焦点也越来越集中在高端� ... ... (阅读: 4593，评分: 9.20分/5人，行业: 食品)
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糟糕的机制足以毁掉一个品牌
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2007-04-13)
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当我们看到一个品牌的崛起时，往往愿意从它的营销战略和执行层面去评价，诸如：定位多么清晰、技术多么先进、产品多么精良、推广多么专业、渠道多么对路等等。然后，再看到一个品牌的衰落时，也往往批判它：战略有什么错误、技术有什么问题、产品有什么缺陷、� ... ... (阅读: 6293，评分: 9.00分/5人，行业: 其它)
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特劳特讲的都是常识，可人们常常忘记
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2007-03-06)
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我非常佩服人们就在一个晚上能看完一本书。我却没有这个本事。特劳特的这本《大品牌大问题》，我整整看了9个月，今天才算真正看完。
其实这本书并不厚，仅有181页。但是，书里的那些老外的音译名（如：詹木斯·柯林斯、奥维尔·雷登贝克、乔治·桑塔亚纳、马� ... ... (阅读: 4557，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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包.恩和巴图：著名营销专家，擅长从消费者角度研究品牌的专业人士。15年来专注营销，扎根营销，率先提出“问题经营”、“消费者洞察”等营销思想及相关方法，首创打造强势品牌“六感法则”理论框架。擅长：营销战略规划、新产品定义及上市、品牌传播与管理。个人专著有：《中国营销50问》、《品牌入侵－创建强势品牌六感法则》。个人博客：http://blog.sina.com.cn/baoenhebatu，个人邮箱：enhebatu@263.net。
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