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专栏天地: 包•恩和巴图: 第4页


  全文 企业“过冬”所必需的三大战略 (包·恩和巴图,中国营销传播网,2009-02-05)
面对全球金融危机,不少企业采取保守的战略措施,非常谨慎地对待和控制每个环节所发生的费用。 很多专业人士也建议企业“暂停投资项目”、“控制生产成本”、“减少广告投入”以及“组织架构瘦身”、“裁减内部员工”等诸多建议,看上去,对企业很是负责任。 ... ... (阅读: 3825,评分: 8.43分/46人,行业: 其它)

  全文 免费赠送:体验营销双刃剑 (包·恩和巴图,中国营销传播网,2008-07-14)
从消费者连续研究数据来看,在FMCG上消费者每年免费得到的产品数量约占全年所有消费量的13%左右(金额占比更高,约占19%),而且,在不同时期,在不同品类上呈现出较大的差异。比如,果汁饮料、液体奶(尤其高端奶)、食用油等发展速度相对较快的品类上,这个 ... ... (阅读: 3346,评分: 9.01分/15人,行业: 食品)

  全文 战略:务虚还是务实? (包·恩和巴图,中国营销传播网,2008-05-20)
很多人对“战略”有种误解:战略是务虚的,是写给别人看的。也正因为有这样的误解,一提“战略”二字就觉得浪费时间,就觉得这是高层管理者所编制的“骗人的玩意儿”。 其实,在企业,尤其在营销From EMKT.com.cn领域,笔者坚定的认为,没有比战略更务实的行 ... ... (阅读: 2882,评分: 9.62分/8人,行业: 其它)

  全文 高端产品:功能驱动还是愉悦驱动? (包·恩和巴图,中国营销传播网,2008-04-08)
由于物价普遍上涨,很多企业面临成本上涨、利润下降的难题,承受着巨大的压力。尤其,做主流市场的企业更是如此,如何提升企业赢利能力已经成为迫在眉睫的大问题。因此,大家也主动或被动的走向高端市场,开发高端产品,试图通过高端产品的销售来维持或提高企 ... ... (阅读: 2595,评分: 8.17分/12人,行业: 其它)

  全文 战术上失败了,战略会成功吗? (包·恩和巴图,中国营销传播网,2008-02-25)
不少企业到年底总结一年的工作时,有这样一句话会常常被提及:“今年,虽然我们在战术上失败了,导致各项指标并没有完成,但在战略上成功了……” 很多企业家对这句话也不假思索的认同,而且常常在媒体上表示:“我们的做法很明确,战略上我们要瞄准国际品牌 ... ... (阅读: 3325,评分: 8.50分/8人,行业: 其它)

  全文 果汁饮料如何赢得消费者青睐? (包·恩和巴图,中国营销传播网,2007-11-30)
近几年,果汁饮料在中国的发展比较快,无论是100%果汁,还是非100%果汁(含果粒果汁),都得到了较好的增长,甚至规模较小的混合果汁(含果蔬汁)也得到了一定的发展。 毋庸置疑,在中国,哪个行业增长快,就意味着充满竞争,无论是大企业还是小企业,都为了 ... ... (阅读: 6097,评分: 7.94分/42人,行业: 食品/饮料)

  全文 如何识别突破性发展的机会 (包·恩和巴图,中国营销传播网,2007-11-22)
在不少行业里出现这样的情形:渠道做绝了,价格战打完了,促销玩腻了,广告也做烂了,但还是找不到突破性的发展,企业赢利能力仍然处于半“休克状态”。 因此,不少企业家以及营销From EMKT.com.cn人员开始冥思苦想,四处寻找如何让企业脱颖而出的机会点。但 ... ... (阅读: 4726,评分: 7.96分/25人,行业: 其它)

  全文 不要把自己的命运交给消费者 (包·恩和巴图,中国营销传播网,2007-10-29)
“消费者是上帝”; “消费者是衣食父母”; “消费者永远是对的”; “消费者才是真正的老板”…… 相信,这些口号大家一定很熟悉。 随着市场经济的不断发展,在不少行业我们很高兴地看到,我们的企业开始注重消费者,开始成立市场部,完善其各项职能, ... ... (阅读: 4037,评分: 9.00分/9人,行业: 其它)

  全文 品牌依从品类,还是品类依从品牌? (包·恩和巴图,中国营销传播网,2007-10-22)
我们研究品牌时,总是习惯性的把自己的品牌划归某个品类里面,然后以品类的发展来衡量品牌发展的好坏。比如,品类发展速度为50%,而我们的品牌发展速度仅为30%,所以得到的结论是:品牌发展低于品类发展,我们应该加倍努力。 (阅读: 2273,评分: 9.80分/5人,行业: 其它)

  全文 中国企业需要批判,更需要赞美 (包·恩和巴图,中国营销传播网,2007-10-12)
经过多年的观察,笔者发现一个比较有趣却令人悲哀的现象:几乎无数个企业都是被那些媒体和专家们“骂”倒的。 他们一个共同的特征是,越“挨骂”越不服气,越要明知故犯,进而走向失败或死亡。这样的例子可谓数不胜数,在此就不做一一列举。 笔者也观察过很 ... ... (阅读: 1880,评分: 9.50分/8人,行业: 其它)

  全文 品牌延伸:趟过雷区的智慧 (包·恩和巴图,中国营销传播网,2007-09-17)
提到“品牌延伸”这个话题,在我们脑子里马上会闪现很多成功的案例和失败的教训,让我们感觉到,品牌似乎无所不能,品牌也似乎脆弱无能。 在“无所不能”方面,我们有“海尔”,似乎天天以“海尔”为荣,在品牌延伸的道路上常挂在嘴边的一句口头禅是:海尔能 ... ... (阅读: 2371,评分: 8.34分/9人,行业: 政府组织/地方法规)

  全文 从WARSTEINER啤酒的中文名谈品牌联想 (包·恩和巴图,中国营销传播网,2007-07-27)
前两天,图新鲜,也图享受,我从一家超市买了几罐德国WARSTEINER啤酒。因为是纯进口产品,价格明显高于其它品牌啤酒,一听啤酒的单位零售价比一瓶葡萄酒还要贵。不过,冲它的品牌,我还是买了几罐。 有句话叫“好酒,要和好朋友分享”。所以,买下的当天晚上 ... ... (阅读: 2590,评分: 9.60分/5人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 营销中的“最优”与“次优” (包·恩和巴图,中国营销传播网,2007-07-23)
有这样的一句话在企业界流行已经很久了,即“没有最好,只有更好。”后来,这句话也成为一些品牌的广告语,变得似乎人人皆知。 这句话的用意是什么呢?就是鼓励人们不断创新,超越自我,永无止境的创造更好的东西。应该说是一句非常有立志意义的话。 然而, ... ... (阅读: 3724,评分: 9.25分/4人,行业: 其它)

  全文 白酒企业的品牌提升怎么做? (包·恩和巴图,中国营销传播网,2007-06-18)
记者: 到底什么是品牌?品牌的最高境界是什么呢? 包·恩和巴图: 表面上看,这个问题是没有必要回答的,似乎人人都清楚。但实际上,却有必要认真回答这个问题。因为在中国企业,很多人对品牌的种种误解导致了各种稀奇古怪的观念和做法,严重影响不少企业 ... ... (阅读: 1928,评分: 8.50分/6人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 从不太准确的数据中找到准确的答案 (包·恩和巴图,中国营销传播网,2007-06-05)
第一次看到这个标题,也许不少人会认为“这不可能”。 我走访过很多企业,既有本土公司,也有国际公司。无论如何,一谈到数据,大家一个普遍的反应就是:是否准确? 对,作为营销From EMKT.com.cn工作者、企业负责人,应该对“准确”一词有所敏感,而且,应 ... ... (阅读: 2211,评分: 9.50分/2人,行业: 其它)

  全文 品牌和渠道不是二选一的关系 (包·恩和巴图,中国营销传播网,2007-06-01)
“品牌重要?还是渠道重要?” 这个争论在中国企业延续了很长时间。尤其,资源十分有限的时候,不够分配的时候,争论的强度更加热烈,言辞也更加尖锐。 提倡“品牌比渠道重要”的人,大部分为市场部的人或做市场出身的高层经理人;提倡“渠道比品牌重要”的 ... ... (阅读: 2208,评分: 9.60分/5人,行业: 其它)

  全文 张学友代言惠氏奶粉带给我们的启示 (包·恩和巴图,中国营销传播网,2007-05-31)
记得4年前,我在伊利做全国市场总监的时候,曾经想过找一个明星来代言我们的奶粉。但遭到了广告代理公司的否定。 当初是一家国际著名的4A公司服务我们。他们列举很多国内外的失败案例告诉我,这个想法不可行。伊利是一个非常民主的企业,他们会听取各方的不同 ... ... (阅读: 3189,评分: 8.63分/8人,行业: 食品)

  全文 婴儿奶粉:合资就有出路? (包·恩和巴图,中国营销传播网,2007-05-08)
以婴儿奶粉为代表的配方奶粉的快速成长,让很多乳品企业眼馋,纷纷扩大生产线或加大营销投资,试图把这块“肥肉”多切一点。 纵观中国婴儿奶粉市场,由于消费者的认知提升和厂商利润分配的“两轮驱动”,高档奶粉发展迅速,进而竞争的焦点也越来越集中在高端 ... ... (阅读: 2276,评分: 9.20分/5人,行业: 食品)

  全文 糟糕的机制足以毁掉一个品牌 (包·恩和巴图,中国营销传播网,2007-04-13)
当我们看到一个品牌的崛起时,往往愿意从它的营销战略和执行层面去评价,诸如:定位多么清晰、技术多么先进、产品多么精良、推广多么专业、渠道多么对路等等。然后,再看到一个品牌的衰落时,也往往批判它:战略有什么错误、技术有什么问题、产品有什么缺陷、 ... ... (阅读: 3478,评分: 9.00分/5人,行业: 其它)

  全文 特劳特讲的都是常识,可人们常常忘记 (包·恩和巴图,中国营销传播网,2007-03-06)
我非常佩服人们就在一个晚上能看完一本书。我却没有这个本事。特劳特的这本《大品牌大问题》,我整整看了9个月,今天才算真正看完。 其实这本书并不厚,仅有181页。但是,书里的那些老外的音译名(如:詹木斯·柯林斯、奥维尔·雷登贝克、乔治·桑塔亚纳、马 ... ... (阅读: 2308,评分: 9.00分/2人,行业: 其它)



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  包.恩和巴图:著名营销专家,擅长从消费者角度研究品牌的专业人士。15年来专注营销,扎根营销,率先提出“问题经营”、“消费者洞察”等营销思想及相关方法,首创打造强势品牌“六感法则”理论框架。擅长:营销战略规划、新产品定义及上市、品牌传播与管理。个人专著有:《中国营销50问》、《品牌入侵-创建强势品牌六感法则》。个人博客:http://blog.sina.com.cn/baoenhebatu,个人邮箱:enhebatu@263.net。

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本页更新时间: 2018-05-24 05:45:31