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专栏天地: 包•恩和巴图: 第6页


  全文 告别产品计划 (包·恩和巴图,中国营销传播网,2006-03-08)
近年来,企业界谈论最多的话题莫过于12字“纵向渗透、精耕细作、决胜终端”。意思是只要把渠道做好,企业的生意就有保障。因此,不少企业周而复始地研究渠道、挖掘渠道,试图在此建立企业的核心竞争力。 然而,不少企业也开始发现,渠道做得已经淋漓尽致了, ... ... (阅读: 1904,评分: 8.83分/6人,行业: 其它)

  全文 “营”死比“销”死更光荣 (包·恩和巴图,中国营销传播网,2006-03-03)
有一次,我和一家小企业的老板聊天,提出这样的观点:企业越小越应该注重营销,而不是销售。于是这位老板将一大堆问题砸向我。 他说:“小企业哪里找投资商?哪家银行敢给他们贷款?他们哪有钱引进高新技术?哪什么去开发高附加值产品?就算开发了,没有品牌 ... ... (阅读: 5025,评分: 8.06分/35人,行业: 其它)

  全文 得寸进尺是一种商业规则 (包·恩和巴图,中国营销传播网,2006-01-16)
多数企业成功扩张到全国市场,其基本步骤不外乎有两个:先进入一个细分市场,然后站稳脚跟后进一步拓展市场范围。 进入细分市场的方法有很多,就中国大部分行业而言,区域细分往往是首选。很多成功的企业,甚至成功的跨国公司,都是从一个区域市场先做起来的 ... ... (阅读: 4349,评分: 8.38分/8人,行业: 其它)

  全文 娃哈哈“营养快线”:遵循规则的胜利 (包·恩和巴图,中国营销传播网,2006-01-12)
看到娃哈哈“营养快线”的案例,作为从企业里出来的我,有着很深的认同感。在竞争激烈的饮料市场上获取如此好的业绩确实不容易。 不过,看完案例我有种感觉,娃哈哈“营养快线”的胜利,与其说“精细营销”的胜利,不如说“遵循规则”的胜利。我们知道,中国 ... ... (阅读: 4016,评分: 7.90分/10人,行业: 食品/饮料)

  全文 促销的真谛在于改变态度 (包·恩和巴图,中国营销传播网,2006-01-06)
促销的终极目标是增加销量。这谁都知道。问题是增加的那分销量到底从哪里来。很多企业总是钻进促销的死胡同,天天在琢磨如何搞好终端买赠?如何设计经销商扣点?又如何让销售人员跑得更快、更勤? (阅读: 3785,评分: 7.60分/28人,行业: 其它)

  全文 为营销预算的制定归位 (包·恩和巴图,中国营销传播网,2005-12-13)
营销预算是吵出来的?请别再只盯着“会哭的娃娃”。 “市场环境已经大不同于年初,现在更应该把更多的资金投入到渠道管理和终端拦截方面!”销售总监扯开了大嗓门。 “不注重新品开发和品牌建设,我们只是思路一条,应该把60%的预算用在这个地方!”市场总监 ... ... (阅读: 2417,评分: 8.50分/4人,行业: 其它)

  全文 复制战术是不明智的 (包·恩和巴图,中国营销传播网,2005-12-08)
事件营销是多数中国企业十分喜欢和擅长的传播工具。这里值得一提的两大高手是,南有农夫,北有蒙牛。 农夫山泉最经典的事件营销应该不外乎2002年的申奥赞助活动,一句“一分钱一个心愿,一分钱一份力量”的广告可谓像阿里巴巴的“芝麻开门”,给农夫带来了滚 ... ... (阅读: 2320,评分: 8.33分/6人,行业: 其它)

  全文 市场不等人:一句致命的神话 (包·恩和巴图,中国营销传播网,2005-10-27)
我们经常可以听到这样一句口头禅——“市场不等人”,由此派生出来的,还有“为了抓住机会,必须火速开发新产品”、“不惜一切代价,先把市场抢到手里再说”、“3年内必须把销量做到10亿元以上”等。听上去似乎有些道理,这种激情也很可能会让人有些感动。 从 ... ... (阅读: 11291,评分: 7.76分/20人,行业: 其它)

  全文 乳品企业如何做好危机管理? (包·恩和巴图,中国营销传播网,2005-09-27)
近几年,随着中国乳业的高速发展,很多乳品企业得到了茁壮成长,虽然多次经历原材料涨价、价格战等市场经济的无情考验,但总体上还是在不同程度上分到了一杯羹。甚至有些企业已经发展成为颇具规模的大型企业集团,对当地“农业产业化”进程起着举足轻重的作用 ... ... (阅读: 2486,评分: 8.70分/10人,行业: 食品)

  全文 如何有效解决品牌形象老化问题? (包·恩和巴图,中国营销传播网,2005-08-31)
很多企业在每年的营销计划里毫不犹豫地写到“因品牌形象老化,消费群转移,产品销售呈下降趋势,我们无法挽回局面”。 那试问一下,写这个方案的人,假定他在这个企业工作已经很长时间,为什么把品牌越做越老化呢? 可口可乐已经有110年的历史,但给人感觉还 ... ... (阅读: 2502,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 定位要避免错位 (包·恩和巴图,中国营销传播网,2005-08-08)
对中国企业而言,“定位”这个词,既熟悉,又陌生。熟悉是因为大家确实经历过“定位”热,相信在不少人的书架上肯定有里斯和特劳特的《定位》一书;而陌生是因为绝大部分人只是凑热闹,没有深入研究,或者干脆走火入魔,也没有真正掌握其精髓。 因此,目前在 ... ... (阅读: 2386,评分: 8.20分/5人,行业: 其它)

  全文 解决营销战略执行断层 (包·恩和巴图,中国营销传播网,2005-07-12)
“公司的营销战略太空洞了,根本不符合我们这个区域的特点”;“这么大的销售任务,我们怎能完成”;“完成任务是销售人员的第一饭碗,我们必须有自己的目标和做法”…… 相信,在企业里工作的人对这些耳熟能详的言论已经习以为常了。因为在企业,管理层和执 ... ... (阅读: 2793,评分: 8.00分/2人,行业: 其它)

  全文 中国奶粉企业如何走向高端市场? (包·恩和巴图,中国营销传播网,2005-07-04)
三十年河东,三十年河西。可以说5年前似乎被人们遗忘的中国奶粉市场,经过这两年液体奶产品的严重同质化和残酷的价格战,却逐步进入了商家们的眼帘。不少乳制品企业也已经开始扩大其奶粉生产线,甚至以前只做牛奶的企业都跃跃欲试做奶粉。 为什么会出现这种现 ... ... (阅读: 3536,评分: 6.36分/11人,行业: 食品)

  全文 在主流市场上移过程中的品牌如何重新定位? (包·恩和巴图,中国营销传播网,2005-05-13)
随着经济环境的变化,市场变化也很快。人们常常为其迅速的变化而感叹,诸如:今年的市场怎么与去年又不同了呢?去年卖得好好的产品今年怎么就卖不动了呢?等等。 其实,这很正常,如果市场环境始终没有变化,我们就不需要营销,更不需要营销战略。营销的存在 ... ... (阅读: 2884,行业: 其它)

  全文 本土企业如何与4A广告公司打交道? (包·恩和巴图,中国营销传播网,2005-05-11)
很多企业选择广告公司的时候,往往不知道哪种广告公司更好,在国际和本土之间跳来跳去。今天用4A公司,明天再用本土公司,既觉得4A公司好,也觉得本土公司好。有些企业看重4A公司的系统性,却嫌他们的服务费太贵;有些企业看重本土公司的灵活性,却嫌他们的质 ... ... (阅读: 3665,评分: 8.50分/4人,行业: 营销服务/广告)

  全文 如何将企业战略翻译成营销战略? (包·恩和巴图,中国营销传播网,2005-04-14)
谈起营销战略,人们很容易把它和公司战略相提并论。有人还说,营销就意味着整个企业活动。 当然,在企业经营过程中,营销战略确实有着举足轻重的作用。但是必须承认,营销战略只是企业的一种职能战略,绝不能代替企业战略,在企业经营活动中,我们必须准确把 ... ... (阅读: 2769,行业: 其它)

  全文 分众市场:摆脱同质化竞争的出路 (包·恩和巴图,中国营销传播网,2005-04-07)
中国很多行业面临同一个问题——同质化,尤其在新兴行业和市场潜力大的行业,此问题更加突出,导致的后果就是大家都在打价格战,在同一个市场上死拼。出路在哪里?分众市场! 为什么要做分众市场 企业应不应当做分众市场的理由只有一个:能否保持合理而持续 ... ... (阅读: 4318,行业: 其它)

  全文 本土企业如何解决品牌“通吃”问题 (包·恩和巴图,中国营销传播网,2005-03-22)
在多元化方面所谓成功的企业,一般都会犯一种毛病:无限制地延伸品牌。在他们的眼里,品牌就是制胜法宝,不分行业,不分产品,更不分目标消费者,哪儿都能用。因此,不少企业,甚至一些优秀的企业都陷入品牌延伸的陷阱中,浪费资源,消耗时间,甚至影响企业前 ... ... (阅读: 3086,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 走出品牌定位的误区 (包·恩和巴图,中国营销传播网,2005-03-10)
近些年,里斯、特劳特的《定位》理论来到中国,把发展中的中国企业搅得晕头转向。各专业媒体也以各种形式报道和讨论“定位”,一夜间,这两个十分普通的字眼便成为大家所关注的焦点。 然而,大家还是觉得这个玩艺很模糊,似懂非懂,也不少企业人士对“定位” ... ... (阅读: 3818,评分: 8.00分/5人,行业: 其它)

  全文 经销商如何有效投放区域市场广告? (包·恩和巴图,中国营销传播网,2005-03-04)
在CCTV做广告其实是个容易的决策。它的全国性覆盖效果摆在那里,只要是做全国市场的,准能蒙上。而经销商投放区域性广告则要复杂得多——你不知道那些目标都躲在哪个犄角旮旯。 尽可能用数据说话 即便管一个省的经销商,也会发现广告投放的区域很多:少则三 ... ... (阅读: 3431,行业: 营销服务/广告)



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  包.恩和巴图:著名营销专家,擅长从消费者角度研究品牌的专业人士。15年来专注营销,扎根营销,率先提出“问题经营”、“消费者洞察”等营销思想及相关方法,首创打造强势品牌“六感法则”理论框架。擅长:营销战略规划、新产品定义及上市、品牌传播与管理。个人专著有:《中国营销50问》、《品牌入侵-创建强势品牌六感法则》。个人博客:http://blog.sina.com.cn/baoenhebatu,个人邮箱:enhebatu@263.net。

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本页更新时间: 2018-11-17 05:53:09