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专栏天地: 崔涛公开策划: 第8页
 “中国第一战略营销书”来啦
(陈奇锐、季伟，中国营销传播网，2008-11-05)
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没有企业愿意挣扎在红海，也没有企业不想建立自己的核心竞争力，可是当金融风暴袭来时，究竟怎样才能远离伤害，奔向蓝海呢？ (阅读: 2529，行业: 其它)
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《突围》：精锐化营销开创他汀王朝
(柏青、陈奇锐，中国营销传播网，2008-11-05)
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2005年，辉瑞公司的阿托伐他汀(立普妥)立普妥创造了122亿美元的新记录，全球处方药销售排名第一位，成为超级“重磅炸弹”。紧随其后的舒降之获得亚军。他汀王朝蝉联冠亚军已多年。
研究他汀的成功实践，对理解处方药的营销From EMKT.com.cn方法大有裨益。
背 ... ... (阅读: 2409，行业: 医药)
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《突围》：品牌管理：“猴四不”和品牌粘性
(柏青、陈奇锐，中国营销传播网，2008-11-04)
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品牌名称滥用会失去它在消费者心目中的特殊定位。——营销大师菲利浦•科特勒 (阅读: 2520，行业: 医药)
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《突围》：学术营销如何实效化？
(柏青、陈奇锐，中国营销传播网，2008-11-03)
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学术营销From EMKT.com.cn，就是要以处方药产品特性和临床价值为核心，提炼富有竞争力的产品卖点，通过多渠道与目标受众（医生为主）沟通，实现客户价值最大化（提高处方水平，优化治疗方案），最终实现产品推广销售，并最终实现品牌忠诚的营销模式。
以往的� ... ... (阅读: 2645，行业: 医药)
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《突围》：药品如何精准定位，成功上位？
(柏青、陈奇锐，中国营销传播网，2008-10-31)
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定位是企业和品牌的指南针。不恰当、不准确、不清晰的定位，都会让企业和品牌发生方向偏差，误入歧途，失足泥潭。而正确的品牌，为品牌后期市场运作提供标尺，让各种战术行为有章可循，有法可依，不至于偏离航道。
因此，定位必须以消费者需求空档为终点，以� ... ... (阅读: 2853，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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家纺招商“非常道”
(崔涛，中国营销传播网，2008-10-31)
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最近与国内一家著名的家纺大牌做了深度沟通，该公司的咨询需求也非常明确，那就是渠道驱动，现在每年才能增加一百多个营业网点，每年还有一百多个网点退出，几乎持平，扩张速度太慢；希望明年在现有的一千多个营业网点的基础上迅速翻翻，他们认为现在各个家纺� ... ... (阅读: 1941，行业: 其它)
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《突围》:处方药营销的最高境界
(柏青、陈奇锐，中国营销传播网，2008-10-30)
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营销From EMKT.com.cn的三重境界
营销界有句俗话：“三流企业卖产品，二流企业卖技术，一流企业卖标准”。
对应到处方药营销，我们可以说它是三重境界：
药品的营销有三重境界： 三流境界：卖产品，依靠金钱、人情堆砌关系营销，这是既往国内企业产品同质 ... ... (阅读: 2792，行业: 医药)
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《突围》：品牌是怎样炼成的？
(柏青、陈奇锐，中国营销传播网，2008-10-29)
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药品品牌修炼任重而道远，在品牌打造上，只有先硬性地、枯燥地做好基础性工作，百炼成钢，才能化成品牌软性的绕指柔，让消费者信任、忠诚。 (阅读: 2572，行业: 医药)
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家纺招商，莫陷“迷魂阵”
(崔涛，中国营销传播网，2008-10-29)
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现在很多家纺企业已经习惯了“漫天撒网”的招商方式，希望能够捞到大鱼，却不小心遭遇百慕大三角，深陷“迷魂阵”。因为在没有鱼的海域里，你即使开着大轮船、拿着诱人的钓饵，你再努力，恐怕也是劳而无获！大海虽大，鱼群却常常出没在很少的几块海域里，要想� ... ... (阅读: 1643，行业: 其它)
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《突围》：品牌分类听药监局还是听市场的？
(柏青、陈奇锐，中国营销传播网，2008-10-28)
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教条主义者的错误
在从事策划过程中，我们发现，个别老板和经理人患上了“思想僵化症”，成了教条主义者。
他们说：我们是做处方药企业的，按照相关法规，处方药是不允许在大众媒体做广告的，所以，我们不会在报纸、网络这些大众媒体做传播；
他们说：而且� ... ... (阅读: 2373，行业: 医药)
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《突围》：大中型制药企业如何优化渠道？
(柏青、陈奇锐，中国营销传播网，2008-10-27)
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大有大的难处！此话一点不假。
与近年来招商营销From EMKT.com.cn中代理商难找、优秀经销商难觅的情况恰恰相反，对一些大中型制药企业来说，商业客户开户过多、渠道管理困难、资金周转率低、呆帐死帐过多等现象，已成为这些企业经营者相当棘手的问题。如何通� ... ... (阅读: 2431，行业: 医药)
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《突围》：决胜渠道三课——让利、交情、传道
(柏青、陈奇锐，中国营销传播网，2008-10-23)
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有一个形象的比喻：厂商关系有三种：妓女、情人和夫妻。
妓女是赤裸裸买卖关系，不足取之；对部分经销商，可以保持友好合作的“情人式”关系；而对某些特定的经销商，则应站在战略的高度，致力于建立起一整套完善的经销商管理和服务体系，确保“夫妻式”利益� ... ... (阅读: 3088，评分: 8.33分/3人，行业: 医药)
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《突围》：修渠之道与豪猪哲学
(柏青、陈奇锐，中国营销传播网，2008-10-22)
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工商博弈中的豪猪哲学
在非洲，有一种动物豪猪，身上的刺硬而尖。冬天到了，天气寒冷的时候，为了避免冻僵，它们就聚在一起，互相依靠，借彼此的身体取暖。但是当它们靠近时，身上的毛尖会刺痛对方，它们立刻分开。
但为了取暖，它们的身体又再度靠近，身上� ... ... (阅读: 2482，行业: 医药)
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家纺招商，莫患“远视眼”
(崔涛，中国营销传播网，2008-10-22)
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随着家纺热的不断升级，中国家纺第一阵营的罗莱、水星、梦洁等无一例外地加速了二、三线城市的纵向深度网络布局；亚光、孚日等外贸型家纺大鳄被迫集体转向内销，开始品牌初始化运动，也无一例外开始大规模跑马圈地；而紫罗兰、好梦来等二、三线家纺品牌更是在� ... ... (阅读: 2257，行业: 其它)
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《突围》：做渠道，强龙还需地头蛇
(柏青、陈奇锐，中国营销传播网，2008-10-21)
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渠道是中国企业的看家本领
民间早就有“要想富，先修路”的俗谚。渠道就是“销路”，就是“财路”。
对于企业来说，建设渠道是创造财富的必需；对于中国企业来说，渠道驱动则是生存和发展的必然财路，在营销From EMKT.com.cn众多的“P”中，渠道是中国企业最 ... ... (阅读: 2837，行业: 医药)
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《突围》：渠道如脾：“运化”的力量
(柏青、陈奇锐，中国营销传播网，2008-10-20)
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脾属土，土性敦厚，有生化万物之特性，其特点是有消化水谷，运输精微，营养五脏六腑、四肢百骸的功能，是人体的气血生化之源。
对于企业经营而言，渠道推广恰如脾脏，通过设一条条精巧的路径，把产品送到用户手中去，在价值链中起到传送价值的作用，将工厂与� ... ... (阅读: 3429，行业: 汽车/重型车辆)
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《突围》：透视东盛 并购者为何被购？
(柏青，中国营销传播网，2008-10-17)
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许多公司都是死于比饥饿还坏的消化不良。——惠普公司创始人戴维•帕卡德 (阅读: 2671，行业: 医药)
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《突围》：分众“快资本”十倍速成就传媒帝国
(柏青、陈奇锐，中国营销传播网，2008-10-16)
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分众的快资本战略逻辑
分众何以成就一个商业帝国？
答案很简单，我称之为“快资本”战略：就是快速犀利地运用资本运营手段和并购策略，先竞争对手一步吃掉竞争对手，实现细分领域的垄断经营，比如，在楼宇电视领域、电梯平面媒体、卖场终端视频领域，分众传� ... ... (阅读: 2421，行业: 媒体)
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《突围》：资本并购要练“北冥神功”
(柏青、陈奇锐，中国营销传播网，2008-10-15)
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玩资本：要学对“逍遥派”武功
我在医学院读书时，业余时间，没少看金庸武侠小说。
在《天龙八部》和《笑傲江湖》中，逍遥派有一门内功很厉害，就是不用自己练功，通过吸食别人的内力变成自己的，又省时又省力。有两个人练会了，段誉练成的是正宗，叫“北冥神 ... ... (阅读: 2478，行业: 医药)
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《突围》：中国龙该向印度象学什么？
(柏青、陈奇锐，中国营销传播网，2008-10-14)
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在亚洲，印度和中国的历史、人口、发展水平很像。曾几何时，两国的制药产业规模、数量和性质，差距不大。印度有2万多家企业，超过90%是作坊式小企业；我国有6000家企业，中小企业占比85%。都以生产仿制药为主，自主创新研发药品少。
而近十年，中国龙潜龙在渊 ... ... (阅读: 2558，行业: 医药)
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中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，“公开策划模式”始创者，曾经运作过数十家集团公司，曾经在国内著名品牌顾问机构——上海杰信营销咨询有限公司历任策略指导、项目经理、项目总监，在国内著名战略咨询机构——上海土木方圆企业管理有限公司担任客户总监、高级营销咨询顾问；曾经在多家名企担任总裁专职顾问。
曾经服务过的主要客户有：浪莎集团、好当家集团、燕京啤酒、雪阳集团、肯迪亚木地板、51.COM、美国花雨伞、雅鹿集团、香飘飘奶茶、罗莱家纺等。
曾经在《商界》、《销售与市场》、《经理人》、《中国企业家》、《中国商业评论》、《中国经营报》、等杂志报刊上发表上百篇有影响力的专业文章。
崔涛的座右铭：集大成者成大器！以人为本，让最贵者更贵；双赢思维，助敢赢者大赢。成功的最大秘诀莫过于“天下为我用”的务实和“我为天下用”的奉献。
联系电话：13918194072 电子邮件：ct721888@163.com
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