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《突围》：中国龙该向印度象学什么？ 在亚洲，印度和中国的历史、人口、发展水平很像。曾几何时，两国的制药产业规模、数量和性质，差距不大。印度有2万多家企业，超过90%是作坊式小企业；我国有6000家企业，中小企业占比85%。都以生产仿制药为主，自主创新研发药品少。 而近十年，中国龙潜龙在渊，印度象却猛象狂奔，通过高速度创新仿制，采用专利挑战策略，来叫板国际巨头。现在已经诞生如南新、瑞迪、西普拉等大型制药企业，合同委托研究、生产仿制药和新产品研发等领域都颇有建树，其原料药开疆拓土，非专利药攻城略地，品牌药物渐显锋芒。在国际市场，或通过收购国际知名医药企业的非专利业务、建造海外工厂，进入欧美发达国家市场。 中国龙要想飞龙在天，御风而行，不妨以象为师，对我们自身的完善大有启示。 借鉴一、战略重视：企业主体意识强，研发战略目标清晰 印度一些实力药企，在参与国际市场竞争中，树立了新药研发的坚定信念和战略。如印度南新公司，1993年尚是小型企业，以生产原料药为主，但CEOPavinder先生当时就提出，将公司建成“研发导向型公司”的宏伟目标。他说：“南新虽然不可能改变整个印度的状况，但是我们却能通过努力，把企业变为印度最优秀的创新者”。 在研发策略上，印度制药企业采用两大策略，都可获得高于一般通用名药品的市场定价和市场独占权，从而获得更丰厚的利润： 其一、专利挑战策略：研究跨国企业的药品专利，找出漏洞诉其专利无效，或通过避开专利保护范围合成药物； 其二、药品加速申请策略：在专利药到期之前，利用不同的合成方法合成药物分子。当化合物专利一到期就马上上市自己的非专利药品。 战略重视，促使印度医药企业不断加大研发投入；策略得当，使印度在新药研发的主要领域上取得突破，并逐步实现了向国外企业输出技术和专利。 启示：国内企业必须扭转仿制惯性和仿制依赖，尽早投入新药研发，及早在企业内部确立新药研发的战略地位，在资源调配、人员安置和奖惩制度等诸多环节予以倾斜。 而这要依靠企业领导层的坚定信念，特别是有魄力、重战略的企业家，推动企业研发创新活动，并在全公司树立和倡导创新的精神和理念。 借鉴二、借船出海：开展广泛合作研发，积极在海外设立研发机构 许多印度医药企业善于“借”，整合外部资源和智慧，开展国内合作研发和在海外设立研发机构等方式，通过研发全球化，提升研发能力。 在国内，印度医药企业凭借自身在化学合成技术、商业信誉及与本土医院良好关系等方面的优势，与跨国医药企业开展合作研发，借用其雄厚的经济实力和研发实力，降低新药研发风险，同时能快速吸收其技术经验，提升自身实力。如南新与罗氏等公司合作介入艾滋病和心血管等疾病药物的研发。 在国外，凭借原料药和非专利药出口建立的国际网络，一些印度药企在海外组建研发机构，以充分利用国际金融资本和智力资本，及时观察吸收最新技术动态。据统计，印度药企在欧美等70个国家建立了新药研发机构。 启示：波特认为，企业的竞争就是价值链的竞争。我国制药企业自己搞研发，底子薄，效率低，风险大。故此，可以在全球范围内进行价值链的整合。一方面，守住家门口，在国内与国际跨国公司开展研发合作，从价值链的生产、销售等环节向技术含量最高的研发环节升级；一方面，走出国门，引入风险投资或实施跨国并购，充分利用国外市场、金融和智力资源，获取国外先进的、稀缺的新药研制技术资源。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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