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叶敦明
文库内有作者 “叶敦明” 的文章共 380 篇。
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 组织间营销的玄机
(叶敦明，中国营销传播网，2011-08-03)
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客观地说，国内的组织间营销，只能照顾到直接关联的组织，更多的间接性关联的大组织，还没有精力顾及。或者，我们可以把国内的B2B marketing，称之为“单维组织间营销 (阅读: 1237，行业: 其它)
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MRO工业品超市，是块硬骨头
(叶敦明，中国营销传播网，2011-08-01)
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中小工业品企业，也必须自建渠道，靠着自己的销售人员和经销商，零零星星地销售，运作成本实在是太高了。有些好产品，没接触到大量客户之前，就已经力不从心了。客户采购起来也累，跟多个厂家、经销商打交道，供应管理繁琐复杂，严重制约了采购人员寻找真正合� ... ... (阅读: 1733，行业: 其它)
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工业品企业，如何理清产业界限？
(叶敦明，中国营销传播网，2011-07-20)
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客户、供应商、竞争意图、技术平台，构成了产业界限的四个要素。产业界限，就是告诉你在哪儿、与谁竞争、与谁结盟，又想要得到谁。只有产业界限理清之后，工业品企业才能确定自己所处的演变轨迹和变化阶段，企业战略也才能与之产业趋势匹配。顺大势者，最得先机。 (阅读: 1618，行业: 其它)
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工业品4S店，好戏在后头
(叶敦明，中国营销传播网，2011-07-19)
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工业品销售技巧中，有一个FABE法则，其中的E（Experience体验），就是强调体验营销。由于业务洽谈的大部分时间，都是花在人员、技术数据等非产品交流状态，客户对将要购买产品的品质都存在极大的不确定感。要想实现这个E，最直接的办法就是开设类似于汽车行业的4S店。 (阅读: 1563，行业: 其它)
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工业品企业，如何长袖善舞？
(叶敦明，中国营销传播网，2011-07-18)
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安妮塔在《产业演变与企业战略》中，指出了产业的四种演变轨迹，即渐进性演变、创新性演变、适度性演变和激进性演变。每一个产业必然会遵循某种演变方式，而且同时只能是一种演变方式。 (阅读: 2152，行业: 其它)
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工业品销售，可以这么干
(叶敦明，中国营销传播网，2011-07-12)
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销售人员偏爱实战派。若是你过多地灌输理论体系，他就会很不耐烦。自己眼前的事情，都不能很好地解决，哪里又有闲心考虑没影子的未来呢？而有能量的实战派大多出身销售一线，他们能够把个人实战心得、组织实践短长，与后天习得的营销From EMKT.com.cn知识体系� ... ... (阅读: 2015，行业: 其它)
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工业品销售：杜绝线人的忽悠
(叶敦明，中国营销传播网，2011-07-09)
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工业品销售人员，在客户关系塑造方面，有三个层次的价值。第一个层次，是信息传递和反馈，保证客户的需求能够被正确识别。第二个层次，是解决方案的建议和沟通，帮助公司提供最具竞争力的产品和服务。第三个层次，则是赢得客户的信任和尊重，促使公司成为客户� ... ... (阅读: 2183，行业: 其它)
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摄影大赛，三一重工的软传播
(叶敦明，中国营销传播网，2011-07-07)
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从向大炮的博客营销From EMKT.com.cn、到断臂事件的危机公关，再到抢险救灾的事件营销、6S店的营销模式转型，三一重工最善于玩软传播，在虚虚实实之间，震动了行业、娱乐了公众、实惠了自己。傻大笨粗的工程机械行业，有了三一这样的轻盈舞步，行业的曝光度为� ... ... (阅读: 2086，行业: 其它)
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工业品销售：线人的常见问题
(叶敦明，中国营销传播网，2011-07-04)
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谢霆锋在香港警匪片《线人》中，扮演一名叫做“细鬼”的线人，凭借此片勇夺第30届香港电影金像奖最佳男主角。线人，是港片中常见的一种角色，他们或主动跟警察合作，或被警局招募，与警察之间形成了一种买卖关系。据说，香港警方每年的线人费用高达5亿港元，做 ... ... (阅读: 2381，行业: 其它)
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管理咨询的中国式问题（下）
(叶敦明，中国营销传播网，2011-07-04)
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叶敦明认为，这个远与近，是分为不同沟通层次的。近，要跟市场贴的近，看到客户看不到、看不深的操作点。远，战略要有远见，行业趋势和转折点、价值链新机会点，帮会客户赢得战略先机是关键。 (阅读: 1962，行业: 营销服务/咨询顾问)
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