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叶敦明
文库内有作者 “叶敦明” 的文章共 380 篇。
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 企业战略设计，理性的艺术
(叶敦明，中国营销传播网，2011-06-30)
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叶敦明认为，战略，不是一堆数据、理论框架、方法工具的作业成果。战略的基因，在于创新，在于别处心材的创造性设计。循规蹈矩的分析，只能是年年走老路，毫无竞争力可言。伟大的企业战略设计，犹如创造性的产品设计。 (阅读: 1948，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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管理咨询的中国式问题（上）
(叶敦明，中国营销传播网，2011-06-29)
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管理咨询属于典型的服务业，服务过程就是产品，人占据了主导要素。管理咨询这个舶来品，本意是让管理标准化、规范化和制度化。来到中国市场多年之后，与中国式人性化决策模式，仍然貌合神离。好比西餐与中餐，是西餐坚持自己的技术标准，口味上照顾国人的个性� ... ... (阅读: 2414，行业: 营销服务/咨询顾问)
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工业品销售：客户信息收集渠道
(叶敦明，中国营销传播网，2011-06-22)
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工业品销售，存在着明显的信息不对称。几十人、几百人的销售队伍，要面对三十多个省、600多个城市的中国市场，获取有价值的客户信息，犹如大海捞针。 (阅读: 2992，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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高科技工业品的市场发展周期
(叶敦明，中国营销传播网，2011-06-21)
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新能源、新材料、节能环保等细分行业，近年来发展迅猛。但由于技术上、市场上的双重压力，不少新兴企业疲于应对，犹如高速公路上费劲前行的老爷车。充满希望的新技术、新产品，为何常常发展的如此费劲呢？叶敦明认为，没有看清高科技工业品的市场发展周期，是� ... ... (阅读: 1401，行业: 其它)
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6S店，给工业品营销带来的启示
(叶敦明，中国营销传播网，2011-06-20)
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三一重工的6S店，相比4S店，多了Show（展示）、School（培训）。依叶敦明的浅见，Show展示这个功能，属于硬性添加的。4S的第一个S（sale销售），就是营造一种体验式销售氛围，产品和品牌的展示自然包含在内。如此说来，三一重工的6S店，还是改为5S店较为贴切。 (阅读: 2086，行业: 其它)
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实战营销学院，路在何方？
(叶敦明，中国营销传播网，2011-06-17)
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实战营销学院，究竟是啥模样？目前还处在见仁见智的初级阶段。叶敦明对培训行业略有所知，窃以为实战营销学院具备这么七个特色：行业研究是方向，岗位培训是基础，专项研究是突破，实战教学是风格，持续辅导是特色，人才猎头是增值，教学相长赢未来。 (阅读: 1355，行业: 其它)
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工业品培训业务的九步推进法
(叶敦明，中国营销传播网，2011-06-16)
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叶敦明发现：工业品营销培训业务，其销售过程经常发生“外行对外行”的场景。营销培训公司这边，依靠业务人员电话抓单，秉承的是大数法则。一天下来，50个以上的电话，几乎重复着同样的话，潜在客户的接触只能是蜻蜓点水。 (阅读: 1879，评分: 3.00分/1人，行业: 其它)
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工业品营销咨询的四级台阶
(叶敦明，中国营销传播网，2011-06-14)
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当前的工业品营销From EMKT.com.cn咨询从业者，有些另类。他们过于看重销售经验的总结、提炼，忽视了客户企业战略、品牌、传播和促销动作。仿佛，工业品营销，只剩下销售管理了。一味地折腾销售人员，工业品企业的销售问题就能迎刃而解吗？
“各美其美，美� ... ... (阅读: 1844，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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金融租赁，工业品销售的新势力
(叶敦明，中国营销传播网，2011-06-13)
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大额工业品销售，往往伴随着融资服务。工程机械行业的“零首付”，就是一种极端的渠道融资方式。从资金实力上看，生产厂家和经销商都很有限，融资只能作为销售促进的一种手段。 (阅读: 1488，行业: 其它)
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工业品销售的五个法则（下）
(叶敦明，中国营销传播网，2011-06-10)
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该小文的上下篇，叶敦明那个为您列出了工业品销售的五种方法：FAB、FABE、SPIN、4P和现目障价。方法总比困难多，智慧总比方法深。方法，只能让用心者找到更为适合自己的销售招式，却丝毫无助于懒惰者的提高。况且，过于讲求方法的人，往往是懦夫。 (阅读: 1646，行业: 其它)
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