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叶敦明
文库内有作者 “叶敦明” 的文章共 380 篇。
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 初探产业演变的四种轨迹
(叶敦明，中国营销传播网，2011-09-02)
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产业演变轨迹，让企业经营者的战略眼光更为高远，而两种转变模型和对应的四个转变阶段，则让战略制定有了明确的参照标准。客户需求和竞争者研究是企业战略制定的两个支点，而产业演变研究的融入，则为企业战略制定带来了更为坚实有效的三角形思维方式，战略的� ... ... (阅读: 1902，行业: 其它)
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多元化战略，何时最有效？
(叶敦明，中国营销传播网，2011-08-29)
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多元化战略，若是充分考虑到各业务单元所处产业的演变情况，就能带来三大利益。第一，企业可以在制定总体战略决策时，眼界更开阔、思考更全面、决策更正确。第二，极大地改善现有资源的配置。一般来说，工业品企业在为各事业部或者子公司分配资源时，干的都是� ... ... (阅读: 2033，行业: 其它)
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工业品销售：天龙八部的场外功夫
(叶敦明，中国营销传播网，2011-08-24)
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项目型销售的流程化，也就是工业品销售的“天龙八部”，是一个实用性极强的作业指导工具。把复杂的、不可控的销售项目，依据行业和企业长期积累的经验，拆分成一个个环节紧扣的销售过程，随意化销售变得有迹可循、有据可依、有法可评。叶敦明认为，天龙八部的� ... ... (阅读: 2328，行业: 其它)
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工业品销售：讨好客户高层的高招
(叶敦明，中国营销传播网，2011-08-23)
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近期，叶敦明陆续写了三篇有关工业品销售如何用好线人的文章。合同金额大、采购组织复杂的项目，线人就是项目推进的导航仪。过五关斩六将，好不容易见着客户企业的高层了。有的却已经筋疲力尽，恰似强弩之末，势不能穿鲁缟。对付中层有一套，应对高层露马脚，� ... ... (阅读: 2595，行业: 其它)
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工业品企业的战略素养（下）
(叶敦明，中国营销传播网，2011-08-18)
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二、市场经营层面
从产品技术的内在视角，转向客户需求的外在市场，是工业品企业的价值创造之源。在《工业品与消费品营销From EMKT.com.cn的殊途同归》小文中，叶敦明提出了两者本质相似的五个共性，其中第一条就是“从以产品为中心、到以客户为中心”。
3 ... ... (阅读: 1799，行业: 其它)
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咨询师，要学入殓师
(叶敦明，中国营销传播网，2011-08-17)
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让已经冰冷的人重新焕发生机，给她永恒的美丽。这要有冷静、准确，而且要怀着温柔的情感。在分别的时刻，送别故人。静谧，所有的举动都带着美丽。
很难想象，这段话描述的是一个入殓师的工作场景。小林大悟，一个大提琴手，因为乐团解散回到了老家山形。一次 ... ... (阅读: 1887，行业: 其它)
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工业品销售顾问的成长之路
(叶敦明，中国营销传播网，2011-08-15)
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工业品销售人员不简单。一个人就是一个作战团队，过五关、斩六将，复杂的销售过程大多由自己独担，销售策划与执行需要合二为一。工业品销售人员的角色，也必须从产品销售转型为顾问式销售，为客户提供合适的解决方案。
销售员、片区经理、城市经理、省级经理 ... ... (阅读: 2155，行业: 其它)
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工业品企业的战略素养（上）
(叶敦明，中国营销传播网，2011-08-09)
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与策略相比，战略有些形而上。很多没有受过系统训练的企业高管，总觉得有些力不从心。那么，有没有什么相对简单的思考步骤，能够帮助工业品企业快速上手呢？ (阅读: 1721，行业: 其它)
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工业品销售：如何防止找错线人
(叶敦明，中国营销传播网，2011-08-05)
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线人，相当于安插与客户组织中的心腹之人，会把客户需求、决策和内部矛盾，一一铺陈在自己的面前，因时而动，才能事半功倍。线人就是人际销售的导航仪，一旦找错了，就会方寸全失，无可救药地走进了死胡同。因此，防止找错线人，就成了工业品销售人员的工作重点。 (阅读: 2501，行业: 其它)
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胡雪岩，穿着黄马褂的公关人
(叶敦明，中国营销传播网，2011-08-04)
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从公关中发迹，在公关中发展，最后却被别人公关致死，一个公关大师，就这么留着无限的美好形象，悄然走入了历史的故纸堆中。别了，胡雪岩。别了，中国曾经最红的公关策划大师。 (阅读: 2229，行业: 营销服务/公关)
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