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刘春雄
文库内有作者 “刘春雄” 的文章共 50 篇。
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 渠道，立业的首选要素
(刘春雄、郭世纲，《销售与市场》1997年第二期，2000-07-05)
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加拿大籍华人丁堡、丁谓兄弟俩，人称“企业医生”。兄弟俩购买上亿美元的外国企业已达10余家，面促使他俩不断购买的动机源于一个很特别的经营理念：先建销售网络，再建生产企业。
胜家公司是一家有着近150年历史的老牌跨国公司，总部设在美国纽约，其主要产品 ... ... (阅读: 3941，评分: 8.75分/4人，)
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忠告厂长经理：首战必胜
(刘春雄、杨小军、司运善，《销售与市场》1997年第十一期，2000-07-04)
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几年前，某空调器厂在大规模进入市场之初，进行了详细的市场调研，建立了覆盖目标市场的营销网络，对营销人员进行了严格的培训，销售前的准备工作做得非常充分。但在空调销售旺季到来的时候，由于资金不到位，产品供应不足，大量销售合同不能兑现，错过了转瞬� ... ... (阅读: 3525，评分: 6.25分/4人，)
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忠告厂长经理 警惕客户“跳槽”
(刘春雄、司运善，《销售与市场》杂志，2000-07-03)
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经营顾客心
提供个性化产品和特别服务
与顾客建立“社交性”联系
与顾客建立“战略伙伴关系”
关系比购买更重要 客户是企业的重要资源，每个企业无不以保持客户为企业的首要任务之一。可是，客户资源的流失却让有些厂长经理伤透了脑筋。许多企业发 ... ... (阅读: 3478，评分: 7.00分/4人，)
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忠告厂长经理：警惕赊销陷阱
(刘春雄、郭世纲，《销售与市场》1997年第一期，2000-07-03)
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企业的销售收入，不能成为水中的月亮、镜中的花：赊销时警惕陷阱、警惕红灯；收帐时理所当然、直截了当。
没有人是为了做收帐员才搞销售的，可又很少有业务员不为应收款所困惑。应收款已成为商业经济环境中长期存在的问题，坏帐日益危及企业的正常运转。因此� ... ... (阅读: 5888，评分: 7.33分/6人，)
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忠告厂长经理：稳定营销秩序
(刘春雄、王在安、易激扬，《销售与市场》1996年第四期，2000-07-03)
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强化营销管理是企业获取营销成功的基本条件。未乱人前先乱己，是营销之大忌。营销部门在参与市场竞争之前，必须对营销管理秩序进行整顿。很难想象，一个营销秩序混乱的企业能经受得起竞争对手强有力的冲击。天择经济研究所对大量营销失败的企业研究后发现，很 ... ... (阅读: 5048，评分: 5.20分/5人，)
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生产资料·生活资料营销异同
(易激扬、王在安、刘春雄，《销售与市场》1996年第五期，2000-06-30)
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目前，我国有关“市场营销”的书籍和文章探讨、研究生活资料营销的颇多，而研究生产资料营销的却甚少。由于生产资料营销面对的市场不同，所以在制定产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略和设计营销方案等方面应该有自己的特点。本栏目将从本期始，陆续推出� ... ... (阅读: 9116，评分: 6.67分/9人，)
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忠告厂长经理：警惕营销风险
(刘春雄、王在安、易激扬，《销售与市场》1996年第三期，2000-06-30)
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机会越大
风险越大
如何在抓住
机会的同时
降低风险程度
是时代推到
管理者面前
的课题
营销人员面对的市场是不可控制、充满风险的市场。在企业所遭遇的各种风险中，来自营销的风险危害最大，最难于预料和预防。一个营销风险发生，就 ... ... (阅读: 6781，评分: 8.67分/9人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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静悄悄的渠道革命
(刘春雄、司运善，《销售与市场》1998年第五期，2000-06-29)
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一场革命正在静悄悄地发生，这就是渠道革命，无论是规模宏大的巨型企业，还是规模很小的微型企业，都自觉不自觉地卷入了这场革命。在这场渠道革命中，生产企业纷纷对自己的渠道策略进行调查，重组新的营销渠道。中国家电第一品牌海尔集团，在销售渠道上经历了� ... ... (阅读: 4996，评分: 6.54分/13人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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倒着做渠道
(刘春雄、王倩，《销售与市场》1998年第七期，2000-06-29)
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“倒着做渠道”，这是来自成功企业独特的营销理念。
某食品企业进入市场之初，其竞争对手已经在市场上确立了牢固的领先地位，但该企业在短短几个月时间内就迅速取得了市场突破，它们的成功源于一个特别的营销理念：“倒着做渠道”。该企业开发市场不像其它企� ... ... (阅读: 9465，评分: 6.85分/29人，行业: 其它)
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变革时代的营销
(刘春雄，《销售与市场》1999年第六期，2000-06-28)
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中国的营销正处于变革时代，变革的基本特征是营销环境和营销要素发生了根本性和革命性的变化。1997年以来，很多企业突然发现，他们曾经赖以成功的营销法宝，当作“经验”宣传的一整套营销理念和营销手段不再有效。他们发现消费者的需求发生了重大变化，消费者� ... ... (阅读: 4623，评分: 8.75分/8人，行业: 营销服务)
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