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刘春雄


文库内有作者 “刘春雄” 的文章共 50 篇。

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  全文 经销商如何与厂家讨价还价? (刘春雄,中国营销传播网,2003-12-01)
一般来说,经销商的规模和实力不如厂家,但“强龙难压地头蛇”。如果经销商不能成为地头蛇,哪怕厂家只是一条虫,也能压住经销商。 (阅读: 4301,评分: 5.67分/3人,行业: 其它)

  全文 经销商如何预防厂家过河拆桥? (刘春雄,中国营销传播网,2003-12-01)
厂家调整经销商,会对经销商造成重大损失。因此,经销商从获得经销权的时候起,就要考虑如何长期稳定合作关系。毕竟,当初厂家在寻找经销商时,还是看好经销商的。 (阅读: 3524,评分: 5.50分/2人,行业: 其它)

  全文 经销商如何反制厂家 (刘春雄,中国营销传播网,2003-11-27)
看了标题,不要以为笔者在给经销商使“歪招”,笔者的用意是让经销商确实做好区域市场,成为区域市场的不可替代者,并让厂家不敢轻易损害经销商利益。 (阅读: 4010,评分: 8.00分/3人,行业: 其它)

  全文 中小企业如何运作超级终端 (刘春雄宋伟,中国营销传播网,2003-08-21)
今年开始,我们打算在自己销售的区域内(以成都为中心),重点加强对大型商场、超市的运作,以树立较好的品牌形象。在平时也听说了一些关于运作这些大型商场、超市的难度,所以想问一下有没有好的方法让我比较顺利地达到自己的目的。 (阅读: 6466,评分: 6.82分/11人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 提供企业级的服务 (刘春雄李冰,《销售与市场》2000年第十二期,2001-01-09)
企业所提供的服务是否有效,最关键的是必须让最终消费者完整地感受到。如果消费者所感受到的服务与生产企业提供的服务标准有差距,表明存在服务衰减现;如果消费者没有感受到厂家所提供的服务,则出现服务中断现象。 (阅读: 891,评分: 8.00分/3人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 过程重于结果 (刘春雄,《销售与市场》2000年第十期,2000-11-05)
主持人语: “只要结果,不管过程”,销售过程不透明,销售人员黑箱操作, 这是许多企业,尤其是中小企业普遍存在的现象。由此产生了一系列的问题:无法及时发现销售活动中的问题并予以解决;业务员行动无计划无考核,无法控制业务员的行动,从而使销售计划无 ... ... (阅读: 5215,评分: 7.58分/14人,行业: 其它)

  全文 正前方,超级终端来了 (刘春雄田丽君刘航,《销售与市场》2000年第十一期,2000-11-03)
越来越多的超级终端正在浮出水面,超级终端时代正在来临!超级终端出现在哪个行业领域,就将在哪个行业产生一场营销革命。在这场营销革命面前,顺之则昌,逆之则亡。 (阅读: 6120,评分: 8.26分/15人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 营销新概念·光明营销 (刘春雄王在安易激扬,《销售与市场》1995年第十二期,2000-08-25)
以单个推进  为特征的  推销过程  难免处于 “黑箱”状态  如何防止 推销员跳槽  带走客户   成为营销 管理的新课题 不少企业都曾经遇到过下面这样的事:—个非常重要的营销人员,由于某种原因到另一家竞争性的公司任职,在他离开公司的时侯,把他 ... ... (阅读: 4665,评分: 8.00分/6人,)

  全文 锁定“第一顾客” (刘春雄王在安易激扬,《销售与市场》1996年第二期,2000-07-05)
专家们调查发达国家的消费者购买商品的动机,得出如下结论:28%的消费者在出门之前就决定了到哪家商店、买什么牌号的商品;72%的消费者其购买决策取决于销售现场的各种偶然因素,而其中又以售货员的影响最大。 商场货架上的商品琳琅满目,除了一些人们比较 ... ... (阅读: 4610,评分: 8.00分/8人,)

  全文 不是名牌也畅销 (刘春雄王在安易激扬,《销售与市场》1996年第一期,2000-07-05)
第一,等于一切;第二,一无所有。企业只要在特定领域内创造优势,成为第一,就能做到不是名牌也畅销。 名牌,当今市场的通行证,抢占名牌制高点,是众多企业的成功之路。但是,从一般品牌到名牌毕竟有一段艰难之路,因此,众多的企业品牌尚未达到胜利的彼岸 ... ... (阅读: 4378,评分: 8.12分/8人,)


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