|
刘春雄
文库内有作者 “刘春雄” 的文章共 50 篇。
更多文章: 上一页 1 2 3 4 5 下一页
 经销商如何与厂家讨价还价？
(刘春雄，中国营销传播网，2003-12-01)
|
一般来说，经销商的规模和实力不如厂家，但“强龙难压地头蛇”。如果经销商不能成为地头蛇，哪怕厂家只是一条虫，也能压住经销商。 (阅读: 4301，评分: 5.67分/3人，行业: 其它)
|
经销商如何预防厂家过河拆桥？
(刘春雄，中国营销传播网，2003-12-01)
|
厂家调整经销商，会对经销商造成重大损失。因此，经销商从获得经销权的时候起，就要考虑如何长期稳定合作关系。毕竟，当初厂家在寻找经销商时，还是看好经销商的。 (阅读: 3524，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
|
经销商如何反制厂家
(刘春雄，中国营销传播网，2003-11-27)
|
看了标题，不要以为笔者在给经销商使“歪招”，笔者的用意是让经销商确实做好区域市场，成为区域市场的不可替代者，并让厂家不敢轻易损害经销商利益。 (阅读: 4010，评分: 8.00分/3人，行业: 其它)
|
中小企业如何运作超级终端
(刘春雄、宋伟，中国营销传播网，2003-08-21)
|
今年开始，我们打算在自己销售的区域内(以成都为中心)，重点加强对大型商场、超市的运作，以树立较好的品牌形象。在平时也听说了一些关于运作这些大型商场、超市的难度，所以想问一下有没有好的方法让我比较顺利地达到自己的目的。 (阅读: 6466，评分: 6.82分/11人，行业: 食品/糖烟酒)
|
提供企业级的服务
(刘春雄、李冰，《销售与市场》2000年第十二期，2001-01-09)
|
企业所提供的服务是否有效，最关键的是必须让最终消费者完整地感受到。如果消费者所感受到的服务与生产企业提供的服务标准有差距，表明存在服务衰减现；如果消费者没有感受到厂家所提供的服务，则出现服务中断现象。 (阅读: 891，评分: 8.00分/3人，行业: 营销服务/咨询顾问)
|
过程重于结果
(刘春雄，《销售与市场》2000年第十期，2000-11-05)
|
主持人语：
“只要结果，不管过程”，销售过程不透明，销售人员黑箱操作， 这是许多企业，尤其是中小企业普遍存在的现象。由此产生了一系列的问题：无法及时发现销售活动中的问题并予以解决；业务员行动无计划无考核，无法控制业务员的行动，从而使销售计划无� ... ... (阅读: 5215，评分: 7.58分/14人，行业: 其它)
|
正前方，超级终端来了
(刘春雄、田丽君、刘航，《销售与市场》2000年第十一期，2000-11-03)
|
越来越多的超级终端正在浮出水面，超级终端时代正在来临！超级终端出现在哪个行业领域，就将在哪个行业产生一场营销革命。在这场营销革命面前，顺之则昌，逆之则亡。 (阅读: 6120，评分: 8.26分/15人，行业: 商业/百货零售业)
|
营销新概念·光明营销
(刘春雄、王在安、易激扬，《销售与市场》1995年第十二期，2000-08-25)
|
以单个推进 为特征的 推销过程 难免处于
“黑箱”状态 如何防止
推销员跳槽
带走客户 成为营销
管理的新课题 不少企业都曾经遇到过下面这样的事：—个非常重要的营销人员，由于某种原因到另一家竞争性的公司任职，在他离开公司的时侯，把他 ... ... (阅读: 4665，评分: 8.00分/6人，)
|
锁定“第一顾客”
(刘春雄、王在安、易激扬，《销售与市场》1996年第二期，2000-07-05)
|
专家们调查发达国家的消费者购买商品的动机，得出如下结论：28％的消费者在出门之前就决定了到哪家商店、买什么牌号的商品；72％的消费者其购买决策取决于销售现场的各种偶然因素，而其中又以售货员的影响最大。
商场货架上的商品琳琅满目，除了一些人们比较� ... ... (阅读: 4610，评分: 8.00分/8人，)
|
不是名牌也畅销
(刘春雄、王在安、易激扬，《销售与市场》1996年第一期，2000-07-05)
|
第一，等于一切；第二，一无所有。企业只要在特定领域内创造优势，成为第一，就能做到不是名牌也畅销。
名牌，当今市场的通行证，抢占名牌制高点，是众多企业的成功之路。但是，从一般品牌到名牌毕竟有一段艰难之路，因此，众多的企业品牌尚未达到胜利的彼岸� ... ... (阅读: 4378，评分: 8.12分/8人，)
|
更多文章: 上一页 1 2 3 4 5 下一页
本站相关资源：
文章
动态
社区
论文
著作
案例
概念
基础知识
发展动态
|
