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刘春雄


文库内有作者 “刘春雄” 的文章共 50 篇。

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  全文 思想永远大于方法--为求诸子新作《思想营销》序 (刘春雄,中国营销传播网,2006-01-18)
中国营销不仅需要技巧营销,更需要思想营销。市场首先是想出来的,然后才是做出来的。 中国营销不仅需要输入世界大师们的营销思想,更需要本土化的营销思想。与其说是名牌统治着市场,不如说是思想营销统治着市场。 本土化的营销思想不可能来源于办公室里的 ... ... (阅读: 6173,评分: 8.36分/14人,行业: 其它)

  全文 稳战求实,少用奇谋 (刘春雄,中国营销传播网,2004-06-25)
“稳胜求实,少用奇谋”是曾国藩多年实战经验的总结。曾国藩组建湘军初期,屡败屡战。江西九江一役,曾国藩引以为骄傲的水军几乎全军覆没。九江战败后,曾国藩总结以往失败的深刻教训,提出了“稳胜求实,少用奇谋”的作战指导思想,该战争思想成为曾国藩个人 ... ... (阅读: 3238,评分: 8.00分/4人,行业: 其它)

  全文 颠覆者为什么成功? (刘春雄,中国营销传播网,2004-06-07)
中国市场黑马多,但颠覆者却不多。只有表现出人意料,就有可能成为黑马。但大多数黑马却是以悲剧收场。黑马不一定是颠覆者,但颠覆者通常以黑马姿态出现。只有当黑马漂白,成了真正的白马,比较长久地占据市场领导地位,才被认可为市场颠覆者。 中国市场的空 ... ... (阅读: 2531,行业: 其它)

  全文 让平凡的业务员做出不平凡的业绩 热 (刘春雄,中国营销传播网,2004-05-28)
优秀企业业务员的业绩为什么那么好?因为优秀企业人才济济。这是很多人不假思索的答案。 果真如此吗?某食品企业从优秀同行那里挖了一批又一批优秀业务员,结果大多数都因业绩不佳而离开。难道是业务员的素质下降了吗?很多从优秀企业挖过人才的老总都有这样 ... ... (阅读: 22129,评分: 7.70分/33人,行业: 其它)

  全文 老板总是最后一个知道坏消息的人 (刘春雄,中国营销传播网,2004-05-21)
老板总是最后一个知道坏消息的人,英特尔公司董事长格罗夫对此体会最深。在计算机芯片“浮点事件”中,英特尔损失了4.75亿美元之巨。当公司几乎所有人都知道这件事,当媒体的责难铺天盖地袭来时,格罗夫才意识到问题的严重性。可此时灾难已经发生,损失已 ... ... (阅读: 9472,评分: 7.83分/17人,行业: 其它)

  全文 付款条件不可谈判 (钟超军刘春雄李政权,中国营销传播网,2004-02-23)
我个人对通路赊销的态度一贯很坚决:就是坚决拒绝赊销。但不赊销必须有办法解决销售问题,我对中小企业辅导比较多,我认为这个问题还是比较容易解决的。 (阅读: 5862,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 奖励“大”还是奖励“好” (刘春雄,中国营销传播网,2004-02-18)
政策决定行为 厂家经常抱怨经销商一些“不负责任”的行为,并对这些行为进行严厉的处罚。比如,经销商降价销售。 现在,经销商的出货价低于厂家出厂价已经是普遍现象。经销商为什么敢低价销售呢?因为厂家的政策导向在鼓励经销商这样做。厂家以销量为导向的 ... ... (阅读: 2634,评分: 9.40分/5人,行业: 其它)

  全文 营销环境变了,一切都得变 (刘春雄,中国营销传播网,2004-02-13)
最近一段时间,不少企业的营销老总向我提出如下困惑:任职营销老总三四年了,对营销从不熟到熟悉,从不专业到专业,管理从不精细到精细,当觉得自己快做到极致时,猛然发现自己的一套东西失灵了。现在困惑的是不知道下一步该什么走。 (阅读: 2885,评分: 9.00分/3人,行业: 其它)

  全文 为什么总有黑马? (刘春雄,中国营销传播网,2004-02-12)
中国市场,几乎每年都出现几匹黑马;大多数行业,几乎每隔几年就会有一匹黑马以颠覆者的姿态出现。这种现象,似乎在成熟的发达国家并不多见。人们不仅要问:为什么总有黑马? (阅读: 2948,评分: 5.75分/4人,行业: 其它)

  全文 错位经营 (刘春雄,中国营销传播网,2004-02-11)
错位经营最大的好处是,利用厂家和多个经销商的力量共同开发一个巨大公共市场平台,然后各个经销商在平台各自独立地唱戏,互不干扰,但相互促进。 (阅读: 3935,评分: 8.67分/3人,行业: 其它)


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