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刘春雄
文库内有作者 “刘春雄” 的文章共 50 篇。
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 帮经销商卖出信心
(刘春雄，中国营销传播网，2004-02-10)
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目前，经销商的整体素质并不高，给经销商讲太多的大道理并不一定有效，特别是当经销商带着防卫心理听厂家讲道理时，更是如此。如果厂家能亲自去做示范，并取得良好效果。经销商还会怀疑什么呢？ (阅读: 3264，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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消费者为什么言行不一？
(刘春雄，中国营销传播网，2004-01-16)
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根据消费者调研做营销决策，比拍脑袋决策是一个重大进步，但对调研结论的盲信，可能犯比拍脑袋决策更大的错误。 (阅读: 11411，评分: 7.70分/34人，行业: 其它)
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假如没有“加西亚”
(刘春雄，中国营销传播网，2004-01-16)
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悲哀还在于，如果职员是“把信送给加西亚的人”，那么管理者是美国总统麦金利吗？正如“千里马常有，而伯乐不常有”一样，即使另一个罗文真的出现在管理者面前，管理者能象麦金利对待罗文那样对待他吗？ (阅读: 4871，评分: 7.18分/11人，行业: 其它)
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赊销是如何形成的
(刘春雄，中国营销传播网，2004-01-09)
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赊销的本质是市场地位问题，只有通过提高对客户的地位，才不会出现赊销。 (阅读: 6500，评分: 7.99分/17人，行业: 其它)
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谁是谁的“上帝”
(刘春雄，中国营销传播网，2004-01-09)
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也许，厂商关系的“上帝说”本身就是个伪命题，以“上帝说”来处理厂商关系，不仅行不通，而且会带来心态上的不平衡，引发很多争议。对经销商而言，改变“上帝”心态一定有助于经营的成功。 (阅读: 4443，评分: 8.36分/17人，行业: 商业/百货零售业)
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经销商市场开发三步曲
(刘春雄，中国营销传播网，2003-12-19)
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经销商需要销量，但需要稳定的销量。经销商需要市场占有率，但需要稳定地市场占有率。经销商需要利润，但需要稳定的利润。经销商不需要昙花一现的市场繁荣，他们最需要的是市场稳定、持续增长。 (阅读: 7452，评分: 7.23分/31人，行业: 其它)
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经销商为什么总做不大？
(刘春雄，中国营销传播网，2003-12-19)
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二种老板永远长不大
俗话说，有多大的老板，就有多大的生意。生意做不大，无疑是老板的问题。
我见过一些年销售额几千万，甚至上亿元的经销商，但我仍然称他们为小老板。我看经销商的规模，根本不以营业额为依据。试想，几间门面房，十多个搬运工，虽然营业� ... ... (阅读: 5586，评分: 7.08分/13人，行业: 其它)
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二批怎样转型？
(刘春雄，中国营销传播网，2003-12-12)
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尽管在每级市场都会有二批存在，但目前二批主要在乡镇。我们现在谈论二批，主要讲的也是乡镇二批，这是目前二批的主流。 (阅读: 4283，评分: 6.67分/3人，行业: 其它)
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“1.5批”是个什么东西？
(刘春雄，中国营销传播网，2003-12-12)
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在厂家的渠道调整过程中，经常出现这样一类经销商：既不是一批也不是二批，但他们既有一批的特征也有二批的特点。这种介于一批二批之间的经销商，我称之为“1.5批”。 (阅读: 2498，评分: 8.00分/3人，行业: 其它)
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二批是名牌“杀手”
(刘春雄，中国营销传播网，2003-12-12)
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二批卖“利润空间”
目前，产品要进入农村市场，乡镇二批仍然是一道不可逾越的障碍。
由于农村居民居住分散，农民购买力低，农村代销店规模小，农村交通不发达，厂家或县级经销商还很难做到直供村级代销店，最多只能直供到规模较大的村和交通要道旁的村，部分 ... ... (阅读: 3229，评分: 8.14分/7人，行业: 其它)
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