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刘春雄


文库内有作者 “刘春雄” 的文章共 50 篇。

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  全文 帮经销商卖出信心 (刘春雄,中国营销传播网,2004-02-10)
目前,经销商的整体素质并不高,给经销商讲太多的大道理并不一定有效,特别是当经销商带着防卫心理听厂家讲道理时,更是如此。如果厂家能亲自去做示范,并取得良好效果。经销商还会怀疑什么呢? (阅读: 3066,评分: 8.67分/3人,行业: 其它)

  全文 消费者为什么言行不一? (刘春雄,中国营销传播网,2004-01-16)
根据消费者调研做营销决策,比拍脑袋决策是一个重大进步,但对调研结论的盲信,可能犯比拍脑袋决策更大的错误。 (阅读: 11094,评分: 7.70分/34人,行业: 其它)

  全文 假如没有“加西亚” (刘春雄,中国营销传播网,2004-01-16)
悲哀还在于,如果职员是“把信送给加西亚的人”,那么管理者是美国总统麦金利吗?正如“千里马常有,而伯乐不常有”一样,即使另一个罗文真的出现在管理者面前,管理者能象麦金利对待罗文那样对待他吗? (阅读: 4509,评分: 7.18分/11人,行业: 其它)

  全文 赊销是如何形成的 (刘春雄,中国营销传播网,2004-01-09)
赊销的本质是市场地位问题,只有通过提高对客户的地位,才不会出现赊销。 (阅读: 6235,评分: 7.99分/17人,行业: 其它)

  全文 谁是谁的“上帝” (刘春雄,中国营销传播网,2004-01-09)
也许,厂商关系的“上帝说”本身就是个伪命题,以“上帝说”来处理厂商关系,不仅行不通,而且会带来心态上的不平衡,引发很多争议。对经销商而言,改变“上帝”心态一定有助于经营的成功。 (阅读: 4217,评分: 8.36分/17人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 经销商市场开发三步曲 (刘春雄,中国营销传播网,2003-12-19)
经销商需要销量,但需要稳定的销量。经销商需要市场占有率,但需要稳定地市场占有率。经销商需要利润,但需要稳定的利润。经销商不需要昙花一现的市场繁荣,他们最需要的是市场稳定、持续增长。 (阅读: 7208,评分: 7.23分/31人,行业: 其它)

  全文 经销商为什么总做不大? (刘春雄,中国营销传播网,2003-12-19)
二种老板永远长不大 俗话说,有多大的老板,就有多大的生意。生意做不大,无疑是老板的问题。 我见过一些年销售额几千万,甚至上亿元的经销商,但我仍然称他们为小老板。我看经销商的规模,根本不以营业额为依据。试想,几间门面房,十多个搬运工,虽然营业 ... ... (阅读: 5354,评分: 7.08分/13人,行业: 其它)

  全文 二批怎样转型? (刘春雄,中国营销传播网,2003-12-12)
尽管在每级市场都会有二批存在,但目前二批主要在乡镇。我们现在谈论二批,主要讲的也是乡镇二批,这是目前二批的主流。 (阅读: 4071,评分: 6.67分/3人,行业: 其它)

  全文 “1.5批”是个什么东西? (刘春雄,中国营销传播网,2003-12-12)
在厂家的渠道调整过程中,经常出现这样一类经销商:既不是一批也不是二批,但他们既有一批的特征也有二批的特点。这种介于一批二批之间的经销商,我称之为“1.5批”。 (阅读: 2332,评分: 8.00分/3人,行业: 其它)

  全文 二批是名牌“杀手” (刘春雄,中国营销传播网,2003-12-12)
二批卖“利润空间” 目前,产品要进入农村市场,乡镇二批仍然是一道不可逾越的障碍。 由于农村居民居住分散,农民购买力低,农村代销店规模小,农村交通不发达,厂家或县级经销商还很难做到直供村级代销店,最多只能直供到规模较大的村和交通要道旁的村,部分 ... ... (阅读: 3031,评分: 8.14分/7人,行业: 其它)


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