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营销案例: 企划个案: 第46页
 益生堂品牌闯关实录(上)
(朱玉童，《销售与市场》1998年第五期，2000-06-30)
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一、前言
从1994年至1997年6月，我们为益生堂实施营销策划差不多有三年的时间了，在这三年里，这个品牌从诞生到发展、壮大，直至成为全国保健品中一个比较出名的品牌，经历了许许多多有意思的事。作为一个策划人，亲身体味了这其中的酸、甜、苦、辣，也获得了� ... ... (阅读: 4045，评分: 8.67分/6人，行业: 营销服务/广告)
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靠前，营销设计
(林岚涛，《销售与市场》1998年第一期，2000-06-30)
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一
北京的“万圣书园”是一家规模不大的书店，但却在全国民营书店中榜上有名。它的地理位置并不好，但经营却颇为成功。去过的朋友会有这样的感觉：那是一个为读书人准备的消费场所，商业气氛极大地被淡化，十分平和、优雅，让每一位购买者自由去选择。并且，它 ... ... (阅读: 3424，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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我请客，你买单
(施建国，《销售与市场》1996年第七期，2000-06-30)
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写下这个题目心里却在暗暗发休，脸色也好像有点羞赧。没钱你就别伪装款爷假请客了，老老实实呆在家里喝你个二两得了。可仔细一想，企划人属脑力劳动范畴，职业号召惯用脑子去发散性地思索，“玩”市场桌面大宗菜谱，创意满桌美味佳肴外带酒水卡拉 OK即兴免费点 ... ... (阅读: 3391，评分: 7.83分/6人，行业: 营销服务/策划)
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运命－－企业生存太极势
(郑新涛，《销售与市场》1996年第十一期，2000-06-30)
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道生一，一生二，一生二，三生万物，万物负阴，而抱阳冲气以为和 人只要活着，就有命；命的运动就是命运。命运在单位时间内呈现出的阴阳状态，就是俗称的运气的好与坏。
命运是存在的概念，只有科学地运命。才会产生太极的力量，也就是说才会有好的命运。
� ... ... (阅读: 2865，评分: 9.00分/1人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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“红地毯”策划案
(朱华锋，《销售与市场》1999年第七期，2000-06-29)
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“红地毯”的诞生服务之所以成为愈来愈重要的竞争手段是因为我们将迈进顾客满意的时代。
服务竞争是家电市场越来越重要的手段，服务内容扩充、服务承诺升级、服务口号创新、服务行为规范是新一轮服务竞争的鲜明特点。荣事达于1997年“3·15”之际隆重推出了“ ... ... (阅读: 5833，评分: 7.94分/18人，行业: 营销服务/策划)
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火山的缄默——写给中国健力宝
(刘玉田，《销售与市场》1998年第十期，2000-06-29)
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一个方案，
能解决诸多困惑；
一个方案，
能点得着火；
该呐喊时，
岂能依旧沉默?
应该说，健力宝能独自扛起民族饮料业的大旗，能在“两乐”横扫世界，同业纷纷倒戈的形势下挺身而起，以12年的发展时间使1998年的订单达到78个亿，其速度与能量实在令人� ... ... (阅读: 5433，评分: 8.44分/23人，行业: 食品/饮料)
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咨询二题
(王蕴红，《销售与市场》1999年第八期，2000-06-29)
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一、无可奈何的结局
方便面行业的竞争到了连圈内人士也看不懂的份上。作为界入方便面业较深的咨询人员，我们深知中低档面消费者的不成熟：他们拼命追求实惠。面块要大的，不管是不是真正的“大”（份量多）；价格要便宜的，不管细算起来是否划算。正因为如此� ... ... (阅读: 4874，评分: 7.20分/5人，行业: 其它)
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“巨不肥”挑战洛阳市场广告案
(王绍峰，《销售与市场》1996年第七期，2000-06-29)
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一、市场概况及潜力(略)
二、市场竞争状况及市场机遇 1．市场领导者：国氏全营养素
该产品进入市场较早，知名度高，价格适中(每盆98元左右)，销售网络健全，具有较好的市场基础及一定的消费群体，销量在同类产品中名列第一。以“市场占有率第一名”、“供� ... ... (阅读: 4516，评分: 8.25分/4人，行业: 医药/保健品)
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芭蕾舞《胡桃夹子》营销实录
(赵正，《销售与市场》1998年第五期，2000-06-29)
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你可以得知一次物质产品营销活动
的经济效益，
但你能对一次精神产品所带来的
双重效益进行估价吗? 无论从哪个角度讲
这都是一次非寻常意义的尝试
一、背景
1997年北京舞蹈学院院级领导进行了换届选举。新一届领导班子上任伊始，年青的院长就提出了 ... ... (阅读: 4158，评分: 8.60分/5人，行业: 娱乐/演出)
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解救“小大人”：新球人在行动
(师金、王文亮、韩庆林，《销售与市场》1996年第十期，2000-06-29)
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“救救孩子”——
并非狂人的狂言
缧绁满身的“小大人”需要解脱
充满爱心的小朋友也祈盼胜券
“小大人”，从“小”变“大”，其中凝聚了培养呵护者的无数难眠之夜。她，终于长成了参天大树。目前，“小大人”已是一个叫响全国的知名品牌，不少儿童已能吟� ... ... (阅读: 3080，行业: 食品/饮料)
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风从东方来
(斯剑，《销售与市场》1996年第七期，2000-06-29)
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“太阳每天都是新的”面对一样圆的旭日，你怎么去印证这句至理名言——企划创意者告诉你一个秘决。
新闻发布会及经销商联谊会，是目前几乎所有的生产企业在推销推广产品时经常采用的一种市场拓展的前各行为。
然而，我们通常所见的新闻发布会或经销商联谊� ... ... (阅读: 2770，评分: 9.00分/2人，行业: 营销服务/公关)
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给助老工程安双翅膀
(周文辉，《销售与市场》1999年第六期，2000-06-28)
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在策划人的眼中，
一切的不能都会变为可能
应北京朋友之邀，接手全国助老工程推广策划。我是喜欢接受挑战的，但面对这种非盈利性的公益项目，一下子还真不知道从何下手。春蚕要吐丝，还得先吃叶，策划者呢，输出思想之前，还得输入资料。于是，把 ... ... (阅读: 7441，评分: 7.83分/6人，行业: 营销服务/策划)
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卡尔丹顿巧取深圳
(高的·成，《销售与市场》1999年第四期，2000-06-28)
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小钱也能办大事
画面:
蒙娜丽莎的眼睛一眨,一个英俊蒲洒的男人微笑地从眼睛里走出;
玛丽莲·梦露的眼睛一眨,一个温文尔雅的男人从眼睛里从容而出……
绝非是两位绝世佳人的再度艳世,而是卞尔丹顿在香港凤凰卫视中文台播出的一则电视广告片。
一
虎年初 ... ... (阅读: 4587，评分: 8.90分/9人，行业: 服装)
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丰乐园：剪辑一段海南风情
(杨近时、王英，《销售与市场》1999年第十期，2000-06-28)
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丰乐园如今在郑州颇有名气,它那拥有40条球道的河南省最大的保龄球馆,可容纳1500人同时用餐的省内最大的海鲜城,漂亮的欧式建筑,围棋国手对抗赛和歌星歌迷见面会,常常为光顾它的人津津乐道。
然而1995年5月丰乐园开业时,它只是位于郑州北郊的一家中高档饭店,前� ... ... (阅读: 4454，评分: 8.50分/2人，行业: 酒店)
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纵横南北 一路捷达
(崔初阳，《销售与市场》1999年第十期，2000-06-28)
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经过全方位的市场调研,一汽-大众将捷达轿车1996年的主战场定位于出租车行业。目标已定,如何寻找突破口,制定周密可行的营销方案,在硝烟弥漫的汽车大战中大打翻身仗,抵御桑塔纳轿车的市场重压,成为此次市场策划的重中之重。正当我们瞑思苦想之际,1995年11月,珠海 ... ... (阅读: 3798，评分: 8.60分/29人，行业: 汽车/轿车)
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狭路相逢 智者胜
(冯仕勇、郑波、张佰川，《销售与市场》1999年第六期，2000-06-28)
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市场没有阳关道 条条都是独木桥
贵州的确神药业有限公司董事局主席徐能折先生和我第一次见面，就给了我一个十分坦率的开场白：第一，桌面上放着的的这盒产品（脑得生胶囊）就是我目前的“拳头”；第二，由于我这个产品正在申办美国“绿卡”（ＦＤＡ），� ... ... (阅读: 3645，评分: 7.00分/5人，行业: 医药/保健品)
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好地板自己会说话
(叶茂中、顾小君，《销售与市场》1999年第三期，2000-06-27)
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提起永安林业，玩过股票的都知道，它可是中国首家以森林资源为经营对象的林业概念第一股!永安林业拥有森林面积150多万亩，公司实施以森林资源培育为基础，以森工为支柱，大力发展以人造板工业为龙头的林产工业，积极发展以林化、林副产品深加工为内涵的绿色食� ... ... (阅读: 14971，评分: 7.94分/30人，行业: 房地产/建材)
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维维利乐包 上海市场推广方案
(张斌、孔祥启，《销售与市场》1999年第十二期，2000-06-27)
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一、现阶段利乐包豆奶市场环境分析
上海市区人口1200万，是我国最重要的商业城市，市场潜力大，竞争品牌多。近年来豆奶类饮品在居民心中不断上升的消费地位和上海独特的快节奏生活方式，给营养绿色饮料带来巨大的商业机遇。仅香港维他豆奶1998年在土海的销售� ... ... (阅读: 10618，评分: 6.80分/10人，行业: 食品/饮料)
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世上本来没有路
(叶茂中，《销售与市场》1999年第五期，2000-06-27)
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市场有永远占不完的空间
源自人们对生活不尽的渴望
“劲王野战”
张扬一种个性
提升一种精神
“劲王野战饮料”策划纪实
一次成功的市场解读
97年12月3日，我们去南京大屠杀纪念馆吊唁亡灵。途中，我们问出租车司机：“你恨日本人吗 ... ... (阅读: 5642，评分: 8.88分/8人，行业: 食品/饮料)
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世上本来没有路
(叶茂中，《销售与市场》1999年食品专刊，2000-06-27)
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市场永远占不完的空间，源自人们对生活不尽的渴望。"劲王野战"张扬一种个性，提升一种精神，"劲王野战饮料"策划纪实，一次成功的市场解读。
1997年12月3日，我们去南京大屠杀纪念馆吊唁亡灵。中，我们问出租车司机："你恨日本人吗?"他说不恨。我们问为什么不� ... ... (阅读: 4621，评分: 7.92分/12人，行业: 食品/饮料)
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