新闻发布会及经销商联谊会，是目前几乎所有的生产企业在推销推广产品时经常采用的一种市场拓展的前各行为。

　　然而，我们通常所见的新闻发布会或经销商联谊会无不例外地是一种较为呆板、机械的形式，即主办者、协办者单位的领导正坐前台，邀请代表和新闻界人士则端坐台下，桌面上又离不开常见的烟、茶、水果、点心或者再加上一些企业介绍、产品介绍之类的宣传品。记者席上还会多一份早已拟定的“新闻稿”，以利记者发稿方便。会议开始，台上领导轮流讲话，台下则进行口腔运动。半小时、一小时过去，便到隔壁入座，于是杯盏交错。在一片“干杯”声中，你好我好大家好!两小时过后，起身告别，东道主领导便一一送行，又让礼仪小姐敬上一份薄礼，敬请笑纳，多多关照。一番客套之后，整个议程便告剧终。而记者们往往会多一个红色，财大气粗的企业更会在红包里动脑筋，翻花样，演绎出许多“动人”份故事小品。

　　这种几近传统的做法能否改变一下呢?在轻松、和谐、活泼、友好的原则之下，能否走出些新路呢?近几年来，笔者从专业广告公司到专业营销公司，一直到今日一家非常宠大的外商独资公司，一直在从事市场策划工作，也无数次地替企业策划过类似传统的新闻发布会、联谊会之类的活动。尽管每一次策划，都在效果上下工夫，但对形式与内容有机的结合，尤其是久创意耳目一新的形式上一直祈盼有所突破。下面这个“新闻发布会赞经销商联谊会”的企划执行案，便是在这方面所做的一种尝试。

　　“风从东方来……”

　　(“富迪”食品成都餐饮娱乐业金秋联谊会暨新闻发布会)企划执行案

　　★时间：十月下旬

　　★地点：成都市

　　★执行时间：下午3：00一5：00

　　★会议主题：风从东方来

　　★形式：轻松、活泼、热烈、亲切的友情联谊。

　　★现场要求：组合音响、卡拉 OK设施、舞池。人员容纳250人左右。

　　★先前准备：

　　A．呈小圆桌式，构成一组合，桌上每人一杯茶(切记，不放饮料)

　　B．每人一套“东方海外食品公司”宣传资料，产品资料。

　　C．准备一块铜牌：“富迪”成都联合经销部　

　　D．为每位来宾准备一份贺卡，价值2元左右(2O0份)，选择贺卡内容一定要避免婚礼、生日类，重点选择友情、爱心、温馨类。打号。

　　E． CD或歌曲卡拉 OK带，包括《风从东方来》(唯韦演唱)《选择》《明明白自我的心》(港台歌曲)以及背景音乐带抒情小品轻音乐。

　　F．甲、乙两名主持人(东方公司和实验商场各一人、或男或女)

　　G．礼仪小姐8名

　　H．花篮两只，高、1．8米(鲜花)

　　I．200罐“富迪”饮料(橙汁晶晶爽、桂花香梅汁、明珠果、仙草爽晶露各50罐)

　　J．一次性透明塑料杯800只

　　K．礼仪小姐所用托盘8只

　　L．成都地区较有影响的男女歌星各1位

　　M．现场需无线话筒2只

　　★详细议程安排(约2小时)

　　［开场序，背景轻音乐

　　［正式开场， DJ播出《风从东方来》歌带，由轻渐重……

　　第一遍歌曲结束到段落过门时，音乐渐惭转轻……

　　主持人甲、乙上场

　　甲．风从东方来

　　乙．风从东方来　

　　甲．东方来的风，带着海的清新，海的节奏，传递着东方的情

　　乙．东方来的风，带着海的呼吸，海的丰硕，送来了东方的客

　　甲．各位来宾，下午好。我是从上海东

　　乙.下午好，各位来宾，我是成都实验商场的，如果按主客之分，那我便是主人了。　

　　甲．在这丰收的金秋十月，我们上海东方海外食品公司有幸成为成都的客人，今天，好客的主人们给予了我们最好的支持与关照。感谢各位以来宾的身份光临由我们上海东方海外食品有限公司与成都实验商场联合举办的一次隆重、热烈、欢乐、轻松的联谊会暨新闻发布会。

　　乙．上海东方海外食品有限公司为我们金秋的成都市场送来了高品质；多风格的最新产品“富迪”饮料。这里，我向在座的各位来宾透露一个秘密，在今天这次由上海东方海外食品公司精心策划的联谊会和新闻发布会上，各位来宾将会体味一种全新的内容与特殊的祝贺。确实，来宾们马上可以感受到的新颖、别致的丰富多彩的内容，不仅使您感受到温馨、样和的友情祝贺，更会使您领略到东方海外食品公司的精心创意所在。

　　甲．谢谢×××(先生、小姐)的赞誉，我们希望创新。就像我们公司在设定专为成都市场和广大四川消费者口味的产品一样，努力做到贴心到位。今天，我们有机会让在座各位品味一下我们的创意，实在是一件荣幸的事。中国是个礼仪之邦，五千年的灿烂文化造就了我们今天的文明。而四川朋友之好客又常使我们这些客人感动。今天，东方海外食品公司作为成都的客人，为今天光临的每位来宾，准备了一份特殊的小礼物。常言道：千里送鸿毛，礼轻情义重。现在，这特殊的礼物就在每位来宾的身边。请你们把手伸到座位下，下面有一个特殊的“红包”，“红包”里寄托着我们东方海外食品有限公司全体同仁对各位来宾i份真挚和良好的祝愿。

　　［稍顷。

　　甲．为使我们今天的欢聚给各位朋友留下难忘的印象，我们在这份小小的贺礼中增加了一点有趣而有意义的意味，礼上加礼。在所有的贺礼中，有三份是非常特殊的，如果你发现你获得的贺卡中有“富迪”二宇的话，那你就成了我们今天联谊会的幸运者。好，请获奖来宾上来，特别的礼将献给特别的你。

　　［即兴发挥：了解职业、单位、姓氏等。注重现场气氛，向欢乐、轻松方面引导。语言富色彩，幽默诙谐，但不庸俗、轻浮。你们所获得的这份特别礼物便是：请你们在×月×日晚上七点准时打开电视机，把频道调至成都电视台“黄金海岸”点播时段。我们为你们分别献上一份贺礼(a．高林生演唱的“牵挂你的人是我”。 b．张信哲演唱的“特别的爱给特别的你”。 c．毛阿敏演唱的“好人一生平安”)，以表达我们东方海外食品有限公．司同仁的真心祝愿。同时也恭祝今天各位来宾国家健康、万事如意。祝贺你们生意兴隆通四海，财源茂盛达三江。

　　［鼓掌，三位来宾下。

　　乙．(问甲)你刚才所说的那句“生意兴隆通四海，财源茂盛达三江”，是我们中国人非常喜欢用的美好祝愿。那么你是否知道这“四海”指的是哪“四海”吗?

　　甲．你想考考我吗?我知道，“四海”是指东海、南海、黄海和渤海，象征生意兴旺，连接东西南北的客商。

　　乙．那么这“三江”呢?

　　甲．“三江”当然是指长江，我们上海的黄浦江和你们四川的嘉陵汉啦。

　　乙．那么你是否发现，我们四川和你们上海从古便有一种很深的缘分。中国的第一江长江连接着嘉陵江和黄埔江。四川是长江的上游段，上海则是长江的下游段，很早以来我们两地就有良好的商贸关系。

　　甲．如果追溯到更远的几千年，我们两地人民更有着深深的交流，有诗为证：我住江之头，君住江之尾，日夜思君不见君，共饮一江水……

　　乙．多深的情感呐，真令人感动。背景音乐响起……　

　　甲．为了表达我们东方海外人对成都主人与今天各位来宾的谢意，我们特意从上海请来一位红歌星，请她用歌声来传达我们的一番情谊，掌声欢迎。　

　　［歌星出场，女。人称“上海”。

　　［演唱拿手之作。

　　［歌星。即兴表白。

　　 最后请男主持演唱《选择》

　　(即兴表白重点是双方两地合作，从文化到商业，最后引向友情，将《选择》插入)

　　［《选择》共同演绎

　　［鼓掌。

　　乙．这可又是一份特殊的礼物。

　　甲．不错，交朋友是一种选择；经商同样是一种选择。我记得有位朋友曾经跟我说过这么一句话，他说做生意，首先是做人。那么做人，便是一种处事的选择。我们上海东方海外食品有限公司之所以选择成都实验商场为我们的合作伙伴，就是看中他们商场在市场经济改革大潮中所作出的不见成就，看中他们有一个团结、踏实的领导班子。

　　乙．而我们成都实验商场选择东方海外食品有限公司，是看中了他们起点高、且目标远大，特别是他们高品质的产品，以及那份为我们成都消费者着想的真心。

　　甲．所以我们两家的合作将是长期的，正如歌中所唱，要到“天老地荒”，要到“海枯石烂”。今天，我们总经理×××先生(女士)专程从上海飞来成都，下面有请我们东方海外食品有限公司总经理×××先生(女士)，掌声欢迎……

　　［总经理即兴发言(礼节性感谢东道主，并畅谈公司的打算。语言简洁、明快，有肉有血)。

　　［礼仪小姐向总经理献花。

　　［总经理即兴答谢，把鲜花转赠实验商场总经理。

　　［众掌声。

　　甲．鲜花是美的象征，鲜花也是礼仪的桥梁。 下面让我们来共同品味一下由我们东方海外食品有限公司专为四川的传统火锅而研制的“富迪”橙汁晶晶爽和桂花香梅汁等，请礼仪小姐绘来宾品味饮料。

　　［背景音乐。

　　［礼仪小姐端盘上饮料。

　　［众来宾品味。

　　甲．各位来宾，在你们品味我们“富迪”饮料时，请看一下我们“富迪”饮料的电视广告片。

　　［放电视广告片。

　　［甲、乙即兴采访现场来宾。各选2名代表。

　　乙．今天的联谊会和新闻发布会的确内容丰富，下面我们来为大家进行兴趣抽奖，奖品是……(待定)。名额2O位嘉宾。请来宾拿出你们刚才得到的贺卡，上面有编号，如果您贺卡上的号码与我们现场袖出的号码相符，那么您就是幸运者。

　　［礼仪小姐上。

　　［现场抽奖。

　　［背景音乐止。

　　［歌星上，献歌一首

　　［歌星即兴表白，邀请主持人同唱《明明白自我的心》。

　　甲．很好，明明白自我的心。你的心，我的心。

　　乙．是生产厂商和经销商的心，以及我们共同连接着广大消费者的心。

　　甲．今天，我们上海东方海外食品有限公司和成都实验商场一起，共同向我们成都的消费者奉献一份爱心。下面请出席我们今天联谊会和新闻发布会的东方海外食品有限公司总经理×××先生(女士)向大家宣布一条重要信息。总经理(介绍成都市场第一份见面礼《成都晚报》广告内容，一百个独生子女证号码的获奖，获“富迪”礼包的信息。)

　　乙．这是一份特殊的礼物，这是一份特别的爱，让我们再次感谢上海东方海外食品有限公司为我们成都市的消费者送来的东方的情谊。

　　甲．我们上海东方海外食品公司从建立之初；就树立了为广大的中国市场和更广阔的海外市场奉献精美可口的食品这一宗旨。但我们的产品只有通过经销商们，才能送到我们的消费者手中。因此，生产商和经销商的合作是至关重要的，值得我们东方海外食品有限公司感到幸运的是，我们在成都寻找到了一个良好的合作伙伴，他们将为我们高质量的“富迪”饮料架起一座通向消费者的桥梁。下面，有请成都实验商场总经理×××先生(女士)讲话，掌声欢迎。

　　［总经理讲话。

　　［《风从东方来》歌声渐起，较轻。

　　乙．我们的合作将是长期的，卓有成效的。

　　甲．让成都了解“东方海外”，让“东方海外”走进成都。

　　乙．下面，让我们欢迎上海东方海外有限公司总经理和成都实验商场总经理，共同为“富迪”成都市场经销部正式成立揭幕。

　　［《风从东方来》渐响。

　　［两位礼仪小姐共托扎上红色丝绸带的铜牌上。

　　［揭幕。　

　　［众掌声。

　　［音乐渐弱。

　　甲．我们东方海外食品有限公司今天是成都的客人，随着我们和成都实验商场的合作帷幕拉开，随着我们的“富迪”饮料走向广大的成都市场，我们渐渐地将会从容人变成主人。但今天我们初来乍到，人生地不熟，常言道：在家靠父母，出门靠朋友。今天这么多来宾朋友的光临，已经给了我们一份热心，今后，我们还得请各方面的朋友多多关照，多多支持。

　　乙.四川人是好客的；有朋自远方来，不亦乐乎。作为朋友与合作者我们将毫不保留地奉献地主之情。下面请光临我们今天联谊会的成都……

　　［参会中的领导讲话甲．我们自信我们的产品是高品质的，但我们的话是否算数，优质与否是需要科学来鉴定，由专家来评判的……下面，有请成都市卫生防疫站食品检验专家×××先生(女士)作权威评判。

　　［卫生检验专家发言。

　　乙．好的产品除了有专家权威的评判外，还需要广大消费者的认可。这一点我们直接面对消费者的经销商最有发言权。下面有请试销“富迪”饮料的×××店总经理向我们提供最有说服力的信息，掌声欢迎。

　　［经销商代表发言。

　　甲．(对主持人乙)联谊会开到现在我一直处在激动之中，我仍东方海外食品有限公司从上海远道而来，实实在在地感到你们好客的四川成都朋友所给予我们的高规格礼待。(面向众来宾)为此，我们将再次送出10份特别的礼物，愿这份特别的礼物给特别的你，愿给你带来烁运。

　　［再次抽奖，10份。

　　［《风从东方来》再次响起……

　　甲．上海和四川远隔干山万水，但一条长江把我们紧紧地联系在一起。

　　乙．四川和上海虽然地域不同，但是共同的理想、共同的愿望使我们走到了一起。

　　甲．让我们在共同的事业奋斗中携手合作，共展宏图。

　　乙．让我们为一个共同的明天兢兢业业，全力以赴。

　　甲．让我们以茶带酒，以饮料带酒，共同举杯，祝“富迪”成都经营部马到成功，旗开得胜。

　　乙．祝上海东方海外食品有限公司在广阔的四川市场根深时茂，繁荣昌盛。

　　甲、乙：为我们美好的明天干杯。

　　［《风从东方来》强烈晌起……

　　甲．联谊会暨新闻发布会到此结束。

　　乙．再次感谢各位来宾的光临。

　　甲．愿我们的“富迪”成都经营部在今后的工作中，永远得到各位的关照，支持。拜托了！

　　［结束。

　　★费用预算：(以200人计算)

　　贺卡　20Q入×4元＝800元

　　花篮　200元×2只＝400元

　　礼品(抽奖)20份×100元＝2000元19份×180元＝1800元

　　烟、水果　1000元，

　　歌手　2人×300元＝600元

　　晚餐　200人×50元＝1000O元

　　饮料170人×8罐(带)＝1360罐＝57箱×80元＝4560元

　　现场饮料　200人×3罐＝600罐＝25箱×80元＝2000元

　　不可预估费用 S000元

　　预估总费用约30000元