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营销案例: 企划个案: 第45页
 阿婆公关
(朱玉童，《销售与市场》1997年第十一期，2000-07-03)
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一、哎呀，这么多的阿婆
在繁华的现代大都市深圳，有一颗璀灿的商业明珠，那就是深圳万佳平价百货广场，是深圳人最爱光顾的商场，它向来以品种丰富，价格便宜，服务周到，不出售伪劣商品著称，是深圳零售业中的"龙头"之一。
1994年9月，中秋节前的一个星期天 ... ... (阅读: 5449，评分: 8.67分/3人，行业: 营销服务/策划)
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“富迪”成都市场行销企划案
(斯剑，《销售与市场》1997年第三期，2000-07-03)
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本文连同我在《销售与市场》杂志，96四期上的“富迪，一次成功的诺曼底登陆”(登陆前期的市场行为)、七期上的“风从东方来”(独特的新闻发布创意稿)、八期上的“特别的爱给特别的你”(特殊的推广策划实施实录)等三文，构成了我对成都市场整体策划的全部实录。 ... ... (阅读: 5343，评分: 7.67分/6人，)
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我能为你做什么
(乔远生，《销售与市场》1997年第七期，2000-07-03)
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当今中国社会的市场营销已进入一个全新的时代，这个时代已不再是单单把4PS组合奉为营销“圣经”，也远非把广告促销和媒体、公关“炒作”作为策划的全部，更不是懂得广告设计就等于营销策划，或用营销概念代替实际操作的营销导人时代。这个时代是一个没有国界的 ... ... (阅读: 5300，评分: 8.50分/4人，)
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孔繁任系列报告之六
(《销售与市场》1997年与老板共进午餐特刊，2000-07-03)
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企业培训的“有形”与“无形”
有一次，孔繁任应邀去福州为那里著名的东面股份做企业咨询。飞机起飞之后，孔繁任照例左右张望一下，右边靠窗坐着一位靓女，左边则是一位显然自我感觉颇好的中年男子。平常坐飞机，孔繁任先是翻几页书报杂志，接着就会要闭目小� ... ... (阅读: 5099，评分: 7.00分/9人，行业: 营销服务/策划)
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真情闪亮的地方
(朱玉童，《销售与市场》1997年第十期，2000-07-03)
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一、深圳金行——皇帝女儿也愁嫁
曾几何时，深圳的金银首饰业是相当火爆的。内地来深旅游的客人认定深圳的金银首饰价格低、成色好、货真、款式新颖，成群结伙地去购买金银首饰，且购买量惊人，使深圳的金银首饰行蓬勃发展起来。生意特别兴旺的闻名全国的中英� ... ... (阅读: 4746，评分: 6.25分/8人，行业: 营销服务/策划)
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直至卖掉最后一颗葡萄
(詹德东，《销售与市场》1998年第二期，2000-07-03)
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“葡萄到底是酸的，还是甜的?”追究这一问题，你会走进死胡同 。定位的意义应该是：“到底什么样的葡萄能卖出去?”而“将葡萄售罄”则是定位的最彻底性目标。
一、导论
“食髓知味”，何为“定位”呢?我们对定位”理解得越深，我们制定的策略就越接近竞 ... ... (阅读: 4688，评分: 5.65分/14人，行业: 酒店)
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玩了一把空调商战
(叶君，《销售与市场》1997年第七期，2000-07-03)
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应邀每周一到浙江经济合作营销凯旋门直播主持，不想竟直播来了许多客户，杭州百货大楼便是其中的一个。
那天被经济台的正伟兄拖着去望湖饭店吃饭，说是会一会杭州百货大楼的一个什么经理，挺年轻挺有魄力的(后来才知道这位叫许华)。席间随便聊了聊，百大的许� ... ... (阅读: 3769，评分: 9.00分/1人，)
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足球赛感悟：把握中场
(斯剑，《销售与市场》1997年第七期，2000-07-03)
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喜欢看足球比赛已经有二十多年历史了。最初是看热闹，交战双方二十二个人，你来我往地围着一只黑白相间的足球追逐、拼抢，然后传接、策应，把球输送到对方球门前，寻机射门得分。但整场比赛的绝大部分时间，竞赛双方都是在中场争夺，有时一场比赛下来，尽管双� ... ... (阅读: 3595，评分: 6.33分/3人，)
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温情战事：“中兴”在行动
(马孝春，《销售与市场》1996年第六期，2000-07-03)
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贵阳市中兴大厦位于贵阳市中山西路上，是贵阳市营业场地最大的国有商业企业之一，自1993年5月18日开业以来，没有取得与拥有场地相应的效益，到1995年6月，滑到了开业以来的最低点。同时，1995年又是贵阳各大商场不断崛起的一年，竞争日益剧烈，中兴大厦深感压� ... ... (阅读: 3204，评分: 8.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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“近台快攻”还要结合“拉弧圈球”
(斯剑，《销售与市场》1997年第七期，2000-07-03)
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在英国曼彻斯特城举行的第四十五届世界乒乓球锦标赛已经降下帐幕。中国乒乓球队再次扬威国际乒坛，在所有的七个比赛项目中荣获了除男子单打以外的所有金牌。
这次世界乒乓球运动史上规模最大的比赛，被誉为是亚、欧两大乒坛阵营的大撞击，也是传统的近台快攻� ... ... (阅读: 2626，评分: 8.00分/2人，)
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企业促销策划（下篇）
(乔均，《销售与市场》1996年第十二期，2000-06-30)
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过去厂家常常抱定一种信念："酒香不怕巷子深"。随着市场经济的发展，卖方市场逐渐转向买方市场，特别是品牌的增多，竞争更重于促销；通货膨胀和经济衰退使消费者指望得到更多的优惠。聪明的厂家正是利用这种消费趋向，制订切实可行的促销企划。 促销除了利用 ... ... (阅读: 11068，评分: 6.69分/13人，行业: 营销服务/策划)
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龟灵胶囊营销企划案
(冯文霞，《销售与市场》1996年第五期，2000-06-30)
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1995年中国的保健市场从极度的繁荣中跌入低谷，刚投人生产的陕西西安日商独资龟灵制药有限公司的销售也陷入了困境。我们神龙营销与策划有限公司对其产品进行了深入了解之后于7月15日与龟灵制药公司联合成立了“龟灵胶囊中国区营销有限责任公司”。当天下午我们 ... ... (阅读: 10858，评分: 4.94分/15人，行业: 医药/保健品)
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企业的产品企划
(乔均，《销售与市场》1996年第八期，2000-06-30)
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产品是企业生存与发展的决定性因素，企业能否拥有特色产品，关键在于企业策划人员对产品企划工作的开展。所谓产品企划，就是指企业如何使自己的产品或产品的构成顺应消费者、市场的需求与动态的市场开发活动的企划。
一、产品开发是产品企划的基� ∪毡局� ... ... (阅读: 10069，评分: 7.44分/14人，行业: 营销服务/策划)
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999蒸溜水武汉地区广告策划案
(曹华，《销售与市场》1996年第十一期，2000-06-30)
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【前言】：
依据国家信息中心资料表明：去年我国饮料总产量600万吨，其中作为一大生力军的矿泉水约占 l／4，人均年消费矿泉水量达 l公斤。由于我国城乡消费差别较大，因此矿泉水的主要市场，仍集中在各城市，尤其是大中城市，且市场需求呈上升趋势，即使在199 ... ... (阅读: 7751，评分: 7.34分/14人，行业: 食品/饮料)
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法国名酒JEANJEAN导入中国企划案
(陈培爱，《销售与市场》1996年第五期，2000-06-30)
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“JEANJEAN”牌葡萄酒是具有150年历史的法国第二大酒厂(约翰酿造厂)生产的。该酒酒色金黄、透明，品质上乘，是行销全球的中高档葡萄酒，1993年该酒销售额达10亿元。为了打开中国大陆市场，该酒厂拟首选厦门饮料厂为合作伙伴，在厦门建立“JEANJEAN”牌葡萄酒的 ... ... (阅读: 6853，评分: 6.46分/13人，行业: 食品/糖烟酒)
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越界激情创意有商量
(叶茂中、顾小君，《销售与市场》1996年第八期，2000-06-30)
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创意，不过是存在的东西重新加以排列组合罢了，就好像是找来许多木块，能不能搭出个漂亮房子，就看你有没有一个活络的脑子了
一想到创意，我头脑就疼。一些小怪物和小精灵在我的头脑里折腾，它们显得非常兴奋。关云长和岳飞正在对打，张飞和东方不败躲到山脚� ... ... (阅读: 5847，评分: 7.17分/6人，行业: 营销服务/广告)
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创意魔方
(贾忠，《销售与市场》1998年第六期，2000-06-30)
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以情动人似是陈词滥调
以情动人又似是上上之� �
任何产品的市场推广，当然首先要立足于产品本身所客观拥有的实用价值和特点，但是成功并不仅赖于此。现代商品大战中，你的商品能否在满足消费者生理需求的同时也能满足其心理、情感上的需求，推广者能� ... ... (阅读: 5569，评分: 9.25分/4人，行业: 营销服务/广告)
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卡西欧绿城专卖促销企划案
(崔双林、胡玉升，《销售与市场》1996年第八期，2000-06-30)
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一、前言 这是一个需要名牌，而且产生名牌的时代。生产名牌，代理名牌，拥有名牌，已成为时代潮流。
卡西欧，一个真正的名牌。一个从计算机起家的兄弟公司，历经沧桑，沉浮数十载，终于建立起了自己的事业王国。他们以“创造与贡献”为座右铭，凭籍超卓科技 ... ... (阅读: 5490，评分: 8.25分/4人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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福临居，为“想家”人圆梦
(罗敏怡，《销售与市场》1998年第六期，2000-06-30)
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福临居在它开始预售的时候，仅仅是位于珠海新香洲中部、大环山西侧的一块刚刚做好桩基的建筑工地。当时看来，它除了离市场、巴士站不远，生活基本便利之外，所在的位置并不算好——新香洲作为珠海的新开发区，尚处于百业待兴的阶段：西侧大环山正在炸山修路，� ... ... (阅读: 4382，评分: 6.67分/3人，行业: 房地产/物业)
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“宁药”逐鹿中国企划案
(大赵彬、小赵彬、王长东，《销售与市场》1996年第三期，2000-06-30)
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山东宁阳农药厂是我国生产农药的大型骨干企业，近几年来，随着企业生产规模的不断扩大和由计划经济向市场经济的转轨，企业审时度势地制定了逐鹿中原大市场的营销策略。从1994年开始，我们先后在广泛开展市场调研的基础上，对市场进行了细分和定位，并初步取得� ... ... (阅读: 4189，评分: 6.67分/6人，行业: 医药)
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