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营销案例: 企划个案: 第43页
 策划“出卖” 大运会
(王奇，《销售与市场》2000年第十一期，2000-12-04)
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2000年初，六届大运会筹委会领导下令：加大筹资力度，弥补资金缺口。可时间过去了两个月，会期一天天临近，筹资工作依然一筹莫展。怎样把大运会的资源“卖”出去变成钱呢？大运会筹资负责人心急如焚。 (阅读: 4333，评分: 8.57分/7人，行业: 营销服务/策划)
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一底多像多功能摄影器新技术产品化和营销策划方案
(陈实，中国营销传播网来稿，2000-11-27)
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如果有20万元投资,我将创办一个营销知识产品的孵化公司,在我身边的朋友中有好多的技术专利和设想得不到实现,包括自己也有一些产品或技术的设想,有一些是很好的想法,方案,技术,专利,有些已经制成产品在朋友之间使用,但是因为没有多余的资金,使自己不敢冒险,使 ... ... (阅读: 5426，评分: 6.99分/15人，行业: 化工/胶片)
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“春之叶”洗发露策划纪实
(吴海明、韦琳，《销售与市场》2000年第十期，2000-11-08)
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“春之叶”，全国洗化会新星冉起
2000年5月23日，第四届全国百货洗化用品展销会在上海市光大汇展中心隆重开幕。全国各地商家济济一堂，怀着期待与兴奋的心情等待着不同的评判：或者检验别人的商品，或者等待着别人的检验。在二楼一个布置新颖、高雅大方的展区 ... ... (阅读: 7392，评分: 6.90分/21人，行业: 其它)
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“慈心天护”为健康充电！
(斯剑，《销售与市场》2000年第九期，2000-09-27)
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为寻找“感觉”，平生第一次作“人体试验”
这是难熬的７天，只为寻找一种切身的“感觉”，平生第一次充当了一个“试验”的角色，却又是一次不可多得的幸福“试验”。时间是１９９９年４月１７日至２４日。
１０天前，在山东济南举行的“市场行销与推广实务 ... ... (阅读: 4098，评分: 7.87分/8人，行业: 医药/保健品)
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“纯静”纸贵洛阳
(李龙，《销售与市场》1994年第六期，2000-08-27)
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1992年，还是洛阳市卫生纸厂厂长的郭新洛心里就萌动着这样一种愿望：摆脱掉目前这个明显带着旧体制烙印、已阻碍了企业形象宣传和发展的企业名称，冠以一个能充分表现产品的特点和现代企业特征的新名称。
萌动的心绪，或许就是促成现实的一个重要起因。两年前 ... ... (阅读: 3368，评分: 3.00分/2人，)
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厦华彩电营销策划
(陈培爱，《销售与市场》1995年第十二期，2000-08-25)
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厦门华侨电子企业有限公司是我国500家最大工业企业之一，其产品主要外销并部分内销。根据外向型企业的特点，为进一步促进产品的销售，制定了这份广告策划书。
一、背景分析 1．市场分析 (1)竞争状况：分析表明厦华产品的主要竞争对手是日立、声宝、东芝、 ... ... (阅读: 10123，评分: 5.42分/37人，行业: 家电/彩电)
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“汝食宝”营销企划案
(河南省万信商务有限公司市场部，《销售与市场》1995年第九期，2000-08-25)
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一、郑州市粉皮市场分析
郑州市粉皮市场上，本地各种品牌充斥市场，如“商都”、“帝都”、“春都”、“京都”等，本地粉皮产品特点及市场特点如下：
(1)粉皮厚，且都经切割成条，食用方便； (2)价格低，约合5．2—5．4元／市斤；
(3)筋度强，口感好； ... ... (阅读: 7705，评分: 6.51分/19人，行业: 食品)
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武汉“健民”市场扩张企划
(蔡加卿，《销售与市场》1995年第九期，2000-08-25)
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武汉健民药业(集团)股份有限公司是国家重点中成药基地和小儿用药生产中心，其前身系建于明朝崇帧年间的“叶开泰”药店，迄今已有360年历史。为使企业在激烈的市场竞争中，永葆勃勃生机，焕发新的光来，他们在广泛开展市场调查的基础上，运用市场细分原理，对产 ... ... (阅读: 7123，评分: 5.50分/14人，)
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健长灵西安推广纪实
(袁小琼，《销售与市场》2000年第八期，2000-08-24)
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有需求，就满足需求；
无需求，就创造需求；
市场营销已逐渐成为一种智者的游戏。
健长灵，是一种针对２３岁以下青少年进行增高增智的准字号药品，对青少年的益智增高有良好的临床效果。面对３亿青少年这一巨大市场的诱惑，实力雄厚的香� ... ... (阅读: 6663，评分: 6.39分/10人，行业: 医药)
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亚都市场均速爬升广告企划案
(木子，《销售与市场》杂志，2000-08-24)
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7．第三阶段广告策略 ①第三阶段广告要点和主题 要点：
*突出亚都技术进步和产品更新换代，开拓新市场。 *利用元旦、春节，造成新的销售高潮。 *电视广告介绍新产品，同时宣传亚都企业形象。
*报纸广告着力推出系列：新产品情报、新产品系列、新产品 ... ... (阅读: 5961，评分: 8.14分/7人，行业: 营销服务/策划)
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亚都市场均速爬升广告企划案
(木子，《销售与市场》1995年第七期，2000-08-23)
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前 言 对于亚都来说，1992年的下半年，是一个相当关键的时期。其一，改革形势高涨，带动了整个经济形势的好转，可能给亚都提供较多的市场机会；其二，亚都经过去年底和今年初的“强行起飞”，壮大了技术设备和市场营销队伍，为今秋扩大市场占有率打下良好的 ... ... (阅读: 5199，评分: 8.67分/3人，行业: 营销服务/策划)
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丽臣营销企划案
(彭雷清，《销售与市场》1995年第六期，2000-08-22)
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一、方案主旨
l、继续提高和强化丽臣在湖南市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生购买行动，并通过一系列新颖而有创意的策划，使在长沙及销量下降较为严重的郴州、邵阳等地区产生“谈丽臣、用丽臣”的轰动效应，激起消费者对丽� ... ... (阅读: 10452，评分: 7.10分/21人，行业: 化工/日化)
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“九世猫”特色行动
(梁方云，《销售与市场》1995年第六期，2000-08-22)
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把商品转化为活生生的“九世猫”
赋予它传奇的故事，
使推销产品变为推销温情，
具有经典意义的商业智谋。
“九世猫”牌猫食是当今美国最有名的一家猫食厂牌。其总公司——美国吉星高照食品公司最初主要经营系列食品，一直处于不景气状态。
面对困境，公� ... ... (阅读: 2365，评分: 9.67分/3人，行业: 食品)
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“龙门山”活水记
(一苇，《销售与市场》1994年第七期，2000-08-17)
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赤日炎炎似火烧，又到了饮料大战的季节。在北方，大众饮品为汽水，而矿泉水却虚若一脉，始终汹涌不起来。有人以为这是经济文化不发达所致。但洛阳龙门山矿泉公司常务副总经理周志伟对此表示质疑，并以成功的营销组合方案验证了自己的立论：勇于创造才有市场� � ... ... (阅读: 3205，评分: 6.00分/5人，)
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诚实的回报
(美国／詹姆斯·麦克尼尔作，《销售与市场》1994年第六期，2000-08-15)
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这是一个颇具传奇色彩的故事，一位美国旅游者随意写了一张条子，竟然“购买”了四条地毯，而那位阿富汗地毯商从中得到的是什么呢?
几年前我到阿富汗古城赫拉特旅行，这里吸引我的是一座古老的土垒清真寺。我刚住进旅馆几分钟，便有一个留着长发的很瘦的男人， ... ... (阅读: 2584，评分: 8.00分/3人，)
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错觉之中另有洞天
(张瑞辉，《销售与市场》1994年第二期，2000-08-10)
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美国、日本、西欧及我国一些沿海大城市的企业经营主们，近来兴起研究人的心理使之产生错觉而达到推销商品的目的。 一般，投信者来到邮局寄信，待贴好了邮票之后，欲投入信筒之前，心里总想邮票是不是贴牢了，地址、邮编是不是写全了，信是不是超重，待把信放 ... ... (阅读: 2741，评分: 6.80分/5人，)
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“金噪子”唱响全国的奥秘
(肖开宁，《销售与市场》1999年第二期，2000-07-26)
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金嗓子喉宝，一种由广西金嗓子制药厂(原柳州市糖果二厂)利用中国中草药制造成的保健咽喉糖含片，问世仅四五年，即从强手如云竞争异常激烈的咽喉含片市场中脱颖而出。目前占据全国药店咽喉含片市场前列，畅销全国，年销售额近3亿元，并仍保持迅猛的发展趋势，产 ... ... (阅读: 6115，评分: 7.66分/12人，行业: 医药)
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实施通路精耕，完善终端管理
(易斌、剑兵，《销售与市场》杂志，2000-07-17)
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在营销实践中，我们经常会碰到这样的问题，销售人员如何定员最为合理？如何配备促销资源？如何准确预测销售量？如何快速获取市场信息？如何有效地对业务人员的工作进行检查？如何确切了解产品在销售通路中的流动状态？等诸如此类的问题。我们在营销实践中通过� ... ... (阅读: 17738，评分: 8.09分/30人，)
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构筑通路 培育终端
(易斌、剑兵，《销售与市场》杂志，2000-07-17)
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我们公司是中国食品饮料大型股份制上市公司，主营利乐软包装饮料、酸奶饮料、调味品。多年来公司在营销上采取了以经销商为主的市场操作模式，曾经取得过辉煌的成就。近年来由于市场竞争的加剧，原有的营销模式已不能适应市场的需要，销售额逐年下降。为适应市� ... ... (阅读: 11133，评分: 7.49分/12人，)
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拨动心弦才是歌——完美消胖美片市场推广方案
(蒋宇飞、刘仲云，《销售与市场》2000年第六期，2000-07-17)
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2０００年２月，国内众多减肥厂商尚沉湎在淡季的宁静中，蓄势而发的完美消胖美片便以黑马之势开始冲击竞争激烈的减肥市场。短短二十几天，“完美”在全国９个省级区域建立了４７家营销网络，当月回款突破２００万元，3月份以１０６％的速度增长，回款４１２万� ... ... (阅读: 7451，评分: 7.07分/15人，)
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