1．市场领导者：国氏全营养素

　　该产品进入市场较早，知名度高，价格适中(每盆98元左右)，销售网络健全，具有较好的市场基础及一定的消费群体，销量在同类产品中名列第一。以“市场占有率第一名”、“供国内市场”来暗示消费者该产品质量好；在中央广播电台办有减肥讲座。然而该产品外包装质量较差，减肥的第一周不能吃饭，易招致减肥者家庭成员的反对，给减肥者造成一定的心理压力及购买阻力；部分减肥者由于减肥速度不当(过快)造成皮肤松弛，影响到身体健康。

　　2．潜在竞争者：奎科减肥酥　

　　该产品也是刚刚进入市场，产品特性不突出，广告宣传缺乏力度、知名度、销量及销售网络均处于劣势，试图以低价(90元／盒)进行价格渗透占领市场。目前尚不构成主要威胁。

　　3、市场挑战者：巨不肥　

　　(1)包装精美，易使消费者产生好感；

　　(2)减肥过程中可以吃饭(与“国氏全”针锋相对)，要加强宣传，形成产品特点之一；

　　(3)配有减肥营养胶囊及减肥试纸，构成了产品又一显著特点。

　　(4)价格偏高(125元左右／盒)，需进行价格诉求，消除价格障碍，给消费者形成价高质更优的感觉，并借以提高产品档次，控制市场制高点。

　　(5)由于可以赊销，利于市场布货，建立销售网络。　

　　(1)标题：“巨不肥”拨乱反正

　　正文：人体肥胖，生活中会有请多不便。不仅外表不美，且易患高血压、心脏病，危及生命。想减肥，然而——

　　　　　·药物减肥毒副作用大，得不偿失；

　　　　　·节食减肥易患营养不良影响健康；

　　　　　·减肥速度不当破坏人体平衡，皮肤松弛更显苍老……减肥芋减寿，要健康，要美丽，该怎么办！减肥不减寿，“巨不肥”烩到好处，请注意近期报纸。

　　(2)标题：减肥不减寿“巨不肥”恰到好处

　　正文：·纯天然、科学精制、安全可靠：

　　　　　·独有分解脂肪物L——肉碱，不节食能减肥，方便高效；

　　　　　·活化因子激活细胞，令肌肤亮泽，健康不松弛。“巨不肥”最知你的心。

　　(3)标题：“巨不肥”安全减肥每—天

　　正文：·营养羹：控制热量摄人，满足人体一日所需营养；

　　　　　·营养胶囊：主动分解脂肪，作用迅速持久，效果好；

　　　　　·减肥试纸：把握减肥速度，科学减肥不可少，“巨不肥”考虑最阂到。

　　(4)标题：“巨不肥”请人民作证

　　正文：·巨不肥减肥讲科学，绝不是将你“饿”瘦；

　　　　 ·巨不肥最重实效，绝不粗制滥造；

　　　　 ·巨不肥无效退款100％可靠(详情见产品内说明)用“巨不肥”，减肥得健康，健康更美丽。在各零售点进行 POP的悬挂，并配以宣传单的发放，开通产品咨询热线……

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曲美，一次成功的市场启动 （2000-12-04, 《销售与市场》2000年第十一期，作者：赵志纲、敬铭、彭涛）