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营销策略: 企业话题
 怎样制定年度市场营销计划？
(詹居臻，中国营销传播网，2005-04-30)
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市场营销是一个管理过程，这个过程需要我们确定并预计客户的需求，再通过一系列的研发、生产、销售、客户服务环节去满足客户的需求，并在满足客户需求的过程中，保证企业盈利。这个过程相当的复杂，与企业内部、外部的环境紧密相关，需要进行科学的管理。作为� ... ... (阅读: 33054，评分: 7.52分/39人，行业: 其它)
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好的年度营销计划应该包含的内容
(詹居臻，中国营销传播网，2005-04-22)
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我们都知道，年度营销计划是公司的核心文件，也是体现公司战略、指导公司运作的基本的、关键的营运计划。不同的公司，在制定年度营销计划的时候，可能有这样那样的结构形式。但是，它们毕竟有很大的共性。 (阅读: 18167，评分: 7.64分/30人，行业: 其它)
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未来10年中国最具升迁潜力的营销职位
(詹居臻，中国营销传播网，2005-01-21)
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美国通用食品公司的总经理罗杰.史密斯曾经与他的高级营销经理们讨论过在产品管理体系中最重要的岗位――产品经理的职责。尽管该体系在通用食品存在了20余年之久，但是这些高级营销经理们在这个问题上的看法并不一致。
一种观点是：产品经理必须对盈利负责，帮 ... ... (阅读: 26139，评分: 8.35分/66人，行业: 其它)
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新经济时代的渠道策略
(罗文杲，《销售与市场》2001年第二期，2001-02-28)
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传统的分销渠道，通常是以下的模式：厂家—分销商—下级分销商—用户。但是近几年来由于许多新的营销模式的出现，尤其是戴尔公司直销模式所取得的辉煌成就，对传统渠道构成了严峻的挑战，渠道扁平化，尽可能地拉近与用户的距离受到愈来愈多企业的瞩目。 (阅读: 18915，评分: 7.86分/67人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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窜货——走私暗流
(王荣耀，《销售与市场》2000年第二期，2000-07-25)
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如何控制，市场窜货
没有窜货的销售
是不红火的销售
大量窜货的销售
是很危险的销售
“发展和稳定是企业销售工作的两大目标。业务员首先要求发展，要不断地开发新市场，确保销售量不断提升。但是，没有稳定就没有发展，企业要在市场上站稳脚跟，就必须控制窜货 ... ... (阅读: 18441，评分: 7.46分/83人，)
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渠道关系：从交易型向伙伴型转变
(苏勇、陈小平，《销售与市场》2000年第七期，2000-07-20)
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关系型营销渠道的理论的兴起及特征
关系型营销渠道是指：为了提高整条营销渠道的质量和效率，在保证制造商、中间商双赢局面的情况下，制造商从团队的角度来理解和运作厂家与商家(批发商、零售商)的关系，以协作、双赢、沟通为基点来加强对销售渠道的控制力， ... ... (阅读: 20251，评分: 7.50分/47人，)
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市场部如何修炼“内功”
(蔡荣光，中国营销传播网，2008-11-19)
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当企业的销售状况非常好时不会想到市场部，因为市场部既开发产品也不生产产品更没有去销售产品。当销售不好时，人人都会指责市场部的措施不利。一个产品销售好了有人认为是产品好或者是广告做的好或认为是销售的好，但没有人认为是市场部将产品整合传播的好。� ... ... (阅读: 167，行业: 其它)
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“寒流”下鞋企如何转型升级
(郑锦辉，中国营销传播网，2008-11-19)
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随着全球金融动荡、美元贬值、出口受阻、股市波动、人民币汇率、能源和原材料价格、劳工荒、新劳动法、通货膨胀、银根紧缩、粮食价格高涨、经济增长放缓、地震寒灾等等。对于中国鞋都的温州鞋企来说，受上述许多风险因素影响，行业整合竞争加快加剧加高，一些� ... ... (阅读: 30，行业: 服装)
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金融海啸：外销转内销的十大转变（一）
(张华平，中国营销传播网，2008-11-18)
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毋庸置疑，往日制造型的外销企业都是产品专家，无论是产品的工艺、质量、生产管理都达到了国际领先水平，有些还是知名品牌的贴牌生产企业，但这些产品一旦转为自己销售，首先必须转换思路，必须从产品制造型企业向品牌运营角色的转换。 (阅读: 76，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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为何厂家成了经销商的“毒品”
(韩锋，中国营销传播网，2008-11-14)
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大家都受过“反毒”的教育，对毒品的危害多少都知道一些。毒品最大的危害是让吸食者上瘾，产生美妙的幻觉，反复发作，不能自律、自持，掉落欲望的悬崖，滑入悲剧的谷底。
笔者日前与两位经销商共进晚宴。席间，一位经销商朋友对厂家大发牢骚，表示强烈不满。� ... ... (阅读: 89，行业: 其它)
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四千元，中小企业对应扩大内需能带来什么？
(马得草，中国营销传播网，2008-11-13)
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前几天，《钱江晚报》《扬子晚报》《品牌》等报刊杂志纷纷刊登报道，说的是中国XX中小企业营销From EMKT.com.cn专家顾问团，打出四千元月咨询费为中国最需要的中小企业进行全面的咨询，而且一个月不少于四次到企业进行全程指导，一年不少于六次以上的专业培训� ... ... (阅读: 118，行业: 营销服务/咨询顾问)
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间谍、公牛与经济学家
(龚明勇，中国营销传播网，2008-11-13)
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许多经济学家之所以成为经济学家，据他们说是为了给这个世界做些好事。经济学是一门迷人的学问，而最令人着迷的是，它的基本原理如此简单，只要一张纸就可以写完，而且任何人都可以了解，然而真正了解的人又何其稀少。” (阅读: 115，行业: 其它)
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泡沫破灭，请回归培训的本质
(李正新，中国营销传播网，2008-11-12)
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培训业的冬天和着金融海啸来了，“欢迎也来了，不欢迎也来了”，似乎比培训行业中人不期望的来的早了一些。被鼓吹的培训神话如同经济泡沫，迟早会破灭的，破的越早越好。
不解决以下四个问题，培训业和企业似乎没有培训的春天� �
一、企业管理的问题-战略规� ... ... (阅读: 93，行业: 其它)
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公关奥运会：本土公关的国际机会
(刘泳华，中国营销传播网，2008-11-12)
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百年一遇的奥运会刚刚落下帷幕，首都北京又将迎来史无前例的“公关奥运会”——第十八届世界公共关系大会。2008年的两大“奥运盛会”，对于正在蓬勃发展的中国公关业来说，无异于一次绝佳的发展契机。而“公关”一词，也正在被越来越多的国人所接受所理解，“� ... ... (阅读: 91，行业: 营销服务/公关)
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起步期的经销商：从成功运作一个品牌开始
(杨永华，中国营销传播网，2008-11-10)
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3年前，做销售的同行小刘难以忍受长期奔波又食不果腹的销售职业，看着自己服务的经销商是日进斗金，财源滚滚，就抱着置身商海一搏的信念，转身成为一个经销商。
由于自己没有什么积蓄，靠着东拼西凑的一点钱就开张营业了，为了自己的信念和生活，凭着自己几年 ... ... (阅读: 638，行业: 其它)
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新形势下，中国乳业的机遇与挑战
(侯军伟，中国营销传播网，2008-11-10)
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2008年，正快速发展的中国乳业，在9月戛然而止，三聚氰胺事件让我们多年来对中国乳品企业建立的信任基础轰然倒塌。目前整个行业的消费受到了抑制，很多消费者处于观望状态。虽然如此，中国乳品消费的刚性需求依然是强劲的 (阅读: 195，行业: 食品/饮料)
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2009，请一体化营销！
(谭长春，中国营销传播网，2008-11-07)
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现实问题：
“促销天天做，价格每月降，可是，为什么市场还没起色呢？”
“市场部只是生崽，只管新产品上市，铺完货后也不见有效的策略跟进，我们的新产品上市十有九败！”
“用这么大的力度进行广告轰炸，我们品牌看上去是有很大的知名度了，可是，为什么 ... ... (阅读: 413，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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家纺招商，做个“卖炭翁”更温暖
(崔涛，中国营销传播网，2008-11-07)
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现在很多家纺企业还都在学打靶的阶段，九成九的家纺品牌处于无战略、乏策略的运营状态，很多品牌的招商模式仍然是射击、瞄准，争先恐后抢地盘，这些企业的主要精力都放在了招商上，对经销商的督导普遍不够，很多都如黑熊掰玉米一样，一边掰一边丢，每年都有新� ... ... (阅读: 149，行业: 其它)
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公关何谓？
(刘再兴，《广告主》，2008-11-06)
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自爱德华•L•伯奈斯（Edward L. Bernays）于20世纪20年代让公关成为一门系统化的科学以来，现代公关业发生了翻天覆地的变化。近年日益增多的社会问题大有将公关科学变为显学之势。公关领域内出现了诸如专事打理媒体关系、投资关系、内部沟通、社会� ... ... (阅读: 463，行业: 营销服务/公关)
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中国企业的学习精神
(黄和荣，中国营销传播网，2008-11-06)
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“……要不5S就算了，我们直接搞6S吧……”难道中国企业的学习精神就是这样的吗？ (阅读: 338，行业: 其它)
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