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本栏目篇文章

专栏天地: 赵郑-新药营销


  全文 药企热衷搞“家政王国” 有效剥离才能多元发展 (赵郑,中国营销传播网,2012-01-04)
2011年11月29日-11月30日,第20届中国医药企业营销高峰论坛在郑州举办。在论坛期间,北京泽桥生物技术有限公司董事长赵郑专访,以机遇为关键词,畅谈“入世十年与十二五规划”。 (阅读: 1768,行业: 医药)

  全文 推广经理应需而生 (赵郑,中国营销传播网,2011-08-24)
实践出真知,市场推广部门的人员尤其深谙这个道理。企业发展到一定的阶段,必然有与之相适应的社会环境和竞争格局。卓越的领导者不仅要顺应时事,思忖哪种方式更适应企业的现阶段发展,更应该有针对性地设定适合自身的推广体系,并细化执行。  “瓶颈”呼唤 ... ... (阅读: 2479,行业: 医药)

  全文 漏斗滤定位 (赵郑贾玮,中国营销传播网,2011-07-19)
“漏斗模型”顾名思义就是上宽下窄、底部有孔的模型,营销学里用来形象地喻指潜在客户的筛选。笔者藉此概念想要探讨处方药学术打造的一种思维路径,即处方药产品在学术构建时,如何层层过滤、开发出潜在的卖点。  (阅读: 2117,行业: 医药)

  全文 包税返点强化分销 (赵郑贾玮,中国营销传播网,2011-03-25)
包税返点即由企业将已上缴了相应税收的佣金点位返还给代理商的政策,这是企业代理制下佣金操作的一种方式。 (阅读: 2932,评分: 10.00分/1人,行业: 医药)

  全文 企业缘何不能吸纳和稳固人才? (赵郑,中国营销传播网,2011-03-16)
“巨型资本才能问鼎巨型社会。”2010年至今,面对国药整合重组步伐的逐步加快,全国医药行业的竞争格局也在发生着翻天覆地的变化。兼并与被兼并、品种是否稀缺和人才储备是否富足成为时下国内制药企业最关心的三个切身问题。尤其是面对企业不断整合过程中造成 ... ... (阅读: 2586,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 服务创造价值 (赵郑,中国营销传播网,2011-01-14)
行业信誉的缺失、服务执行不力让代理商很被动。想要破除困局、重塑代理商信心,药企应该秉持“服务创造价值”的合作思想,从服务出发。具体可从如下几点入手: 1.服务产品策略。企业通过提供良好的服务,可以及时得到代理商的反馈信息,发掘对服务与销售具有 ... ... (阅读: 2459,行业: 医药)

  全文 卖点新颖就成功了70% (赵郑,中国营销传播网,2011-01-05)
产品是招商金字塔的塔基。业内招商有个观点:“好的产品是成功的70%。”如果产品品质不过硬,没有较高的科技含量,或者没有新颖的卖点来吸引代理商和消费者,那么在做医药招商时,医药企业哪怕投入再大、包装再好,也难以吸引代理商的目光。笔者认为,企业只有 ... ... (阅读: 1901,评分: 10.00分/1人,行业: 医药)

  全文 营销计划:平易近人最丰满 (赵郑董国平吴延兵,中国营销传播网,2010-12-28)
背景:时值年终,年度营销From EMKT.com.cn计划步入尾声。此际,是市场部人员工作强度最大、最痛苦,也是最恣意的时节。面对新一年即将到来的机遇和挑战,企业如何拓展产品市场?品牌推广活动如何设定?在销售部门忙于年终回款清算收益的时节,市场部门的任务 ... ... (阅读: 4263,行业: 医药)

  全文 商务管控为转型重点 (赵郑,中国营销传播网,2010-12-08)
面对新集约模式下的经销商体系,企业原先的市场部、销售部和代理商之间单一的协作方式已经不能满足需求。大多数企业达到了一定的产业规模,正处在转型期的风口浪尖。面对销售环节日趋庞大的运营系统和信息量,企业迫切需要完善并分化内部职能和岗位,以符合专 ... ... (阅读: 1920,行业: 医药)

  全文 大代理,小企业 (赵郑,中国营销传播网,2010-12-05)
市场化激烈竞争的过程不断推动企业营运机制的优化,进而影响着产业经营方式的转变,并最终促使行业营运新模式的产生。新的模式尽管是颠覆性的,但也不可避免地带有重生前母体的些许痕迹。我们过去对代理概念的理解过于狭窄,仅仅局限于药品流通领域中临床推广 ... ... (阅读: 2545,行业: 医药)

  全文 简单才能高效 (赵郑,中国营销传播网,2010-12-05)
医药企业招商队伍能力的高低决定了招商业绩的好坏。招商企业以往对招商人员缺乏明确认识和科学管理,过于注重他们的人际交往能力,对其专业能力(包括专业知识和销售技能)不够重视。事实上,医药行业发展的新形势对招商企业的招商人员提出了更高的要求,要求 ... ... (阅读: 2327,行业: 医药)

  全文 处方药招商营销之六:代理招商不是旁门左道 (赵郑,中国营销传播网,2010-11-04)
在药品销售直营制和代理制两种模式当中,代理制因为能够做到企业与代理商的区位优势互补、社会关系资源共享、吸纳市场开发资金、利益分明而实现的快速扩张等等优点,逐渐成为中国市场药品销售模式中的主流体制。 市场上的营销人员对于医药营销代理制的功能缺 ... ... (阅读: 2147,评分: 8.50分/6人,行业: 医药)

  全文 《处方药招商营销》:第三章 第二节 组织架构原则 (赵郑,中国营销传播网,2010-09-29)
第二节 组织架构原则 很多医药企业不清楚部门设置的依据,往往根据经验或者其他企业的情况照搬,忽略了合理性。不合理的组织架构会导致部门间的职责不清,各个部门的分工职能发挥不出来,出现虽然人员不少,但是经营效益低下的情况。 因此,医药企业应当建立 ... ... (阅读: 2165,行业: 医药)

  全文 《处方药招商营销》:第三章 第一节 全新代理体制下的组织架构 (赵郑,中国营销传播网,2010-09-28)
本文节选自赵郑新书:《处方药招商营销From EMKT.com.cn》 ISBN:978-7-5017-9933-6/C•70 作者:赵郑 定价:32.00元 开本:16开 版别:中国经济出版社  出版日期:2010年8月出版 上架建议:营销 第二篇 变革:不在竞争中爆发 就在竞争中消亡 第 ... ... (阅读: 2260,行业: 医药)

  全文 《处方药招商营销》:第二章 第二节 走专业化招商路线 (赵郑,中国营销传播网,2010-09-25)
第二节 走专业化招商路线 市场化激烈竞争的过程不断进化着企业的营运机制,当企业营运机制更新的现象成为一种潮流而影响着一个产业经营方式的变形时,就会诞生行业营运新模式。  新的模式尽管是颠覆性的,但也不可避免地带有重生前母体的些许痕迹。医药代理制 ... ... (阅读: 2369,评分: 10.00分/1人,行业: 医药)

  全文 《处方药招商营销》:第二章 第一节 破解医药企业招商成功的前提 (赵郑,中国营销传播网,2010-09-20)
本文节选自赵郑新书:《处方药招商营销From EMKT.com.cn》 ISBN:978-7-5017-9933-6/C•70 作者:赵郑 定价:32.00元 开本:16开 版别:中国经济出版社  出版日期:2010年8月出版 上架建议:营销 第二章 新形势下医药招商,重在有“道” 2009年对 ... ... (阅读: 2266,行业: 医药)

  全文 《处方药招商营销》:第三节 招投标入围之争 (赵郑,中国营销传播网,2010-09-18)
本文节选自赵郑新书:《处方药招商营销From EMKT.com.cn》 ISBN:978-7-5017-9933-6/C•70 作者:赵郑 定价:32.00元 开本:16开 版别:中国经济出版社  出版日期:2010年8月出版 上架建议:营销 第三节 招投标入围之争 2007年,广东实行全省统 ... ... (阅读: 2166,评分: 9.00分/1人,行业: 医药)

  全文 《处方药招商营销》:第二节 新医改下谁家欢喜谁家愁 (赵郑,中国营销传播网,2010-09-17)
本文节选自赵郑新书:《处方药招商营销From EMKT.com.cn》 ISBN:978-7-5017-9933-6/C•70 作者:赵郑 定价:32.00元 开本:16开 版别:中国经济出版社  出版日期:2010年8月出版 上架建议:营销 第二节 两票制全面推行不是梦 一、两票制的曲折 ... ... (阅读: 2178,行业: 医药)

  全文 《处方药招商营销》:新医改下谁家欢喜谁家愁 (赵郑,中国营销传播网,2010-09-14)
新的洗牌。不管是对医药工业、医药商业还是医疗服务企业而言,只有那些能够最终生存下来的企业,才能切实享受到新医改带来的种种好处。 (阅读: 2267,行业: 医药)

  全文 《处方药营销实战宝典》:继续医学教育 (赵郑,中国营销传播网,2009-11-05)
21世纪是一个医学理论和技术迅猛发展的时代,培养符合时代要求的高新医护人员,继续医学教育工作任重而道远。 继续医学教育(CME)是以学习新理论、新知识、新方法、新技术为主的医学教育,是医学相关工作人员的再学习的一种形式,1983年由美国医学会在其所主 ... ... (阅读: 2543,行业: 医药)



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  赵郑:天津红日药业营销副总经理、宝光药业副董事长。具备极强的战略规划能力和执行能力;视野广阔,擅于学习其他行业的成功经验。是企业营销战略、战术理论的提出者、制定者及实践者: 02年托管经营、03年服务营销、04年双引擎战略、05年学术营销战略和06年教育营销战略的相继出台,使企业的销售业绩连续三年增长100%,走出了一条符合国情现状的新特药推广之路。勤于笔耕,今年有五十余篇文章在国内主流媒体上竞相登载,《销售与市场》、《中国经营报》、《中国医药报》、《医药经济报》、《财经文摘》等,在国内若干专业网站上辟有专家专栏。新浪博客实名交流。电话:13366850623,电子邮件:hzkqzz@vip.sina.com

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本页更新时间: 2018-12-16 05:50:27