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专栏天地: 赵郑－新药营销: 第2页
 《处方药营销实战宝典》：打下你的“井冈山根据地”－－国企县级医院学术推广
(赵郑，中国营销传播网，2009-10-29)
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在竞争激烈的一级市场与强势企业正面博弈，其结果通常是凶多吉少。正确的做法是：避实就虚，找到自己的“井冈山根据地”，在企业没有因正面博弈而损耗资源时，以饱满的激情“蛟龙入海”，抢占二、三级市场。 (阅读: 2710，行业: 医药)
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《处方药营销实战宝典》：学术推广的概念、来源和意义
(赵郑，中国营销传播网，2009-10-28)
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政府对医药购销商业贿赂行为的重拳出击，意在治理整个医药购销环节，引导行业打破“潜规则”，采用正当合法的营销方式推销药品，不仅如此，企业规模化之路的营销模式改造也迫切需要嫁接学术推广这一工具。
一、学术推广的概念
所谓学术推广，即药品销售以药� ... ... (阅读: 3287，评分: 4.00分/1人，行业: 医药)
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《处方药营销实战宝典》：中外学术推广面面观
(赵郑，中国营销传播网，2009-10-21)
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医药行业宏观环境的变化，国家医疗体制的改革，使国内医药市场的竞争环境变得越来越透明，“挂金销售”正一步步走向消亡。与此同时，外企越来越重视中国市场，投入了更多的资本和精力，其在中国的投资以每年10%的速度增长，令国内医药行业的竞争愈发激烈。
与 ... ... (阅读: 2846，评分: 2.00分/1人，行业: 医药)
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《处方药营销实战宝典》：学术推广是一项系统工程
(赵郑，中国营销传播网，2009-10-20)
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近年来，医药零售业纷纷上演的品牌药终端危机、渠道拦截、终端拦截，这些阻碍医药行业发展的现象都指向同一个事实：流通（通路）话语权的日益增大。有研究者指出，现在已然到了生产企业不重视通路，不把一部分费用投入通路，并通过营销创新形成通路品牌，就不� ... ... (阅读: 2647，行业: 医药)
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《处方药营销实战宝典》：中国特色的专业化推广
(赵郑，中国营销传播网，2009-10-12)
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医药改革以后，营销模式变革将是必然。而目前很多企业，又面临着生存危机。在这个行业模式转型的特殊时期，我感到同道中人不仅要正确解读政策层面，同样需要对战术层面的问题进行研究，更多的时候，我们鏖战市场时战术的有效成功也会演绎时势的转换，况且，企� ... ... (阅读: 2486，行业: 医药)
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《处方药营销实战宝典》：处方药营销的趋势－－专业化学术推广
(赵郑，中国营销传播网，2009-09-30)
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在2008年的全球金融危机中，国家实行了一系列的宏观调控政策，医药行业呈现出非处方药萎缩、功能性产品增长的态势。出台的医改、国家对农村市场的重视以及4万亿元用以拉动内需的投入，都利好于整个医药行业，处方药大量进入医保目录，一些治疗性基本用药可直接 ... ... (阅读: 5664，行业: 医药)
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《推广经理》第五章 学术推广技能
(赵郑，中国营销传播网，2009-09-24)
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本章导读：
不同阶段的产品推广
学术推广会议组织
专业演讲技巧
对于推广经理而言，产品推广是核心工作，学术推广技能理所当然应成为核心技能。不同阶段的产品如何推广？怎样开展学术推广会？如何使学术推广演讲更专业？这些都是推广经理必须掌握的技能。
... ... (阅读: 2518，行业: 医药)
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《推广经理》第四章 推广沟通技能
(赵郑，中国营销传播网，2009-09-22)
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对于推广经理而言，沟通技能是其实现其他一切职能的基础，学术推广技能则是其胜任工作的基本前提，团队管理技能则是其超越自我的根本途径。 (阅读: 2785，行业: 医药)
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《推广经理》第三章 推广经理的角色认知
(赵郑，中国营销传播网，2009-09-16)
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本章导读：
新形势下推广经理的职责范围
推广经理的素质要求
推广经理的能力要求
推广经理的角色定位
推广经理与产品经理、销售经理的职能区分
推广经理的概念，在不同的医药企业里，有着不同的理解和定义。但对推广经理来说，他的任务是在负责区域内科� ... ... (阅读: 2308，行业: 医药)
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《推广经理》第二章 推广组织概述
(赵郑，中国营销传播网，2009-09-04)
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管理具有二重性。它既有与社会化大生产相联系的特性，又具有与生产关系相联系的特性。管理二重性原理决定了一国企业管理的普遍性和特殊性。各国都在致力于探索本国特色的企业管理理论。究竟什么是具有本国特色的企业管理理论？ (阅读: 3027，行业: 医药)
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《推广经理》第一章：医药推广市场演绎（上）
(赵郑，中国营销传播网，2009-09-03)
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药推广市场是如何演绎的？制药企业组织架构如何设计？推广经理如何认知自己的角色？ (阅读: 3158，行业: 医药)
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《推广经理》第一章：医药推广市场演绎（下）
(赵郑，中国营销传播网，2009-09-03)
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药推广市场是如何演绎的？制药企业组织架构如何设计？推广经理如何认知自己的角色？ (阅读: 2498，评分: 8.00分/1人，行业: 医药)
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药代价值被忽视
(赵郑，中国营销传播网，2009-08-27)
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医药代表长期处于弱势、被动和尴尬的地位，从政府、医生到群众，几乎每个社会阶层在出现医疗事故的时候，医药代表总是受到批评和冷眼。这种角色在社会和家庭里面的印象是根深蒂固的，药代想要提升自己的形象往往感到困难而无助。其实，在中国From EMKT.com.cn� ... ... (阅读: 2241，行业: 医药)
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医药国企华丽转身
(赵郑，中国营销传播网，2009-05-18)
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4月23日，SFDA南方医药经济研究所在其主办的“产业集中度变化与核心竞争力重塑”论坛上发布“中国制药工业百强榜”，国内企业排在了相当一部分外企的前面 新的10年里，在处方药销售市场上，有一批民族企业悄然迈上了20亿元、30亿元，甚至50亿元的市场销售市� ... ... (阅读: 2131，评分: 1.00分/1人，行业: 医药)
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专业化推广：注意你的素质！
(赵郑，中国营销传播网，2009-05-14)
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在华东地区进行的一次培训中，有医药公司老总问笔者：“我们对制药企业号称是专业的新特药推广公司，但实际上专业推广还不清晰。我们发展的方向和路径应该怎样规划？”
如今，市场上涌现了很多以代理处方药的所谓专业化临床推广公司，是以医药科技、咨询、推� ... ... (阅读: 2591，行业: 医药)
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区域代理不只管招商
(赵郑，中国营销传播网，2009-05-14)
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药品招商是一个历久弥新的话题，国内制药企业通过10余年的工作实践使招商工作的流程、手法等业已成形，招商已从最初的柔弱幼苗成长为茁壮的大树。现在，诸多企业在不断摸索中找到了招商发展的途径，市场的网络布点已初具规模，多年的积累基本完成了一定的覆盖� ... ... (阅读: 2310，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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口服剂绝地反击
(赵郑，中国营销传播网，2009-02-04)
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中药注射液近几年接连“出事”，使得业界对中药注射液的发展前景担忧。中药注射液又将面临新一轮的革命。
长久以来，针剂在临床应用方面具有压倒性的优势，但目前水针面临尴尬境遇，作为中药产业传统的口服剂，目前恐怕是一次绝地反击的契机。如果企业能快速� ... ... (阅读: 2169，行业: 医药/保健品)
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巧用QQ远程教育
(赵郑，中国营销传播网，2009-01-12)
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目前，国内的企业几乎都没有系统地进行远程教育。笔者经过慎重思考，制定了远程教育培训的系列方案，方案涵盖了培训大纲、命题规划以及各种课程的设计，课程内容则包括了技能培训、素质培训、任职资格培训、公司政策和制度培训、公司理念培训等等，最后再通过� ... ... (阅读: 1984，评分: 1.00分/1人，行业: IT/互联网)
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专业推广拾级而上
(赵郑，中国营销传播网，2009-01-09)
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当今时代日新月异，每天当我们打开电视机、Internet网页，或者是翻开报纸和杂志时，都会感受到新的变化。处在这样一个一日千里飞速发展的变革时代，任何一个企业都必须顺应时代要求，不断地进行资源的整合、组织的改革。否则，终将“无可奈何花落去”！
医药� ... ... (阅读: 2422，行业: 医药)
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企业就该“办教育”
(赵郑，中国营销传播网，2008-12-09)
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药品学术推广过程中，教育是不可或缺的。这里所说的教育包含了以下几个方面的内容：对作为客户的临床医生的教育，即学术概念的传承；对视为“渠道”的代理商的教育，传播产品基本知识并协助代理商从事销售工作；还有非常重要但往往被人们忽略的对企业员工的教� ... ... (阅读: 1763，行业: 医药)
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赵郑：天津红日药业营销副总经理、宝光药业副董事长。具备极强的战略规划能力和执行能力；视野广阔，擅于学习其他行业的成功经验。是企业营销战略、战术理论的提出者、制定者及实践者： 02年托管经营、03年服务营销、04年双引擎战略、05年学术营销战略和06年教育营销战略的相继出台，使企业的销售业绩连续三年增长100%，走出了一条符合国情现状的新特药推广之路。勤于笔耕，今年有五十余篇文章在国内主流媒体上竞相登载，《销售与市场》、《中国经营报》、《中国医药报》、《医药经济报》、《财经文摘》等，在国内若干专业网站上辟有专家专栏。新浪博客实名交流。电话：13366850623，电子邮件：hzkqzz@vip.sina.com
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