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本栏目篇文章

专栏天地: 曾祥文


  全文 酒类营销新战场工具箱与武器库 (曾祥文,中国营销传播网,2017-03-23)
一、社会营销From EMKT.com.cn--酒类新战  1、什么是社会营销?  本意:销售“思想”的营销。以思想影响人,使人接受某些行为、拒绝某些行为。  引申意义:把产品,作为某种思想观念的载体。以思想说服、价值观输出,带动产品销售。 成功案例:可口 ... ... (阅读: 3518,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 你应该怎样参加糖酒会? ——写在三月中旬 (曾祥文,中国营销传播网,2017-03-16)
这篇文章比较长,但绝对是参展指南的“干货”,毫无藏私。 (阅读: 1170,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 毁灭与重生——定制酒业态是推倒重来的时候 (曾祥文,中国营销传播网,2017-02-28)
定制酒如果进不了白酒主流市场,那么,你是不做呢,还是不做呢? (阅读: 1382,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 韭菜模型---品牌力转化为销售业绩的管理模型 (曾祥文,中国营销传播网,2017-02-17)
作为品牌的“营销管理”(品牌力的变现管理)的重要工具,“韭菜模型”对国际智慧的继承,主要是凯勒莱恩的“品牌资产”,菲利浦科特勒的“品牌架构”; 对国内企业智慧的提炼、教训的归纳,主要源于五粮液、泸州老窖、西凤、伊力特、诸葛酿、皖酒王等案例。 (阅读: 3244,行业: 其它)

  全文 销售网络的《宪法》 (曾祥文,中国营销传播网,2017-02-16)
企业最重要的工作是“卖”。 研究“卖”的各种文字,何止数亿。 本文企图以几千字,提炼一个“卖货诀窍的总纲”。 (阅读: 1106,行业: 其它)

  全文 条分缕析:糖酒会该向何处去? (曾祥文,中国营销传播网,2016-10-22)
糖酒会的毛病,是30年一贯制。 一直是鸡肋,从未被改变。 倒退10来界,还有人写《糖酒会七宗罪》《糖酒会十大恶》。这几界骂声小了,原因是参展商期望值降低+参展商被误导。并非糖酒会价值提高、功劳多了罪过少了。 但是,误导参展商的那些迷幻剂,越来越不 ... ... (阅读: 853,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 一个小众酒操盘手的反思 (曾祥文,中国营销传播网,2016-10-07)
水果酒,现有的绝大多数模式都已经被证明不可行。我们提出了可能唯一的门径。 (阅读: 2090,评分: 9.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 定制酒营销概论 (曾祥文,中国营销传播网,2015-12-01)
定制酒热了。但是,误入歧途的,也多了。 (阅读: 639,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 恒大水,何以恒而大? (曾祥文,中国营销传播网,2015-10-10)
2015年9月9日,恒大冰泉宣布降价,意味着否定了原有价格策略,承认了原有价格策略的失误。下一步,该怎么走? (阅读: 3542,行业: 食品/饮料)

  全文 论儒商---中国传统文化眼里的优秀企业范式 (曾祥文,中国营销传播网,2015-08-03)
企业是民族的脸。要改变中国大陆企业的现状,消除流氓文化因子,潜规则因子,有人主张学德国,有人主张学美国。 (阅读: 999,行业: 其它)

  全文 酒业并购原因分析 (曾祥文,中国营销传播网,2015-07-13)
股市推波助澜?政府文件推动?行业大佬任性?总之,酒业收购并购,暴风雨来了。历史能告诉未来,原因也能告诉结果。 (阅读: 613,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 保税分装,进口葡萄酒的引领与颠覆 (曾祥文,中国营销传播网,2015-03-25)
比之进口葡萄酒的原瓶进口、OEM、原料进口,保税分装具有三大优势,做得好,能成为进口葡萄酒的主流。 (阅读: 1128,评分: 10.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 做个安安静静的成功者--单店业绩倍增原理与技术 (曾祥文,中国营销传播网,2015-01-28)
“终端店单店业绩倍增”,就是不投入、不喧哗、不噱头、不轰动,随手庖丁解牛,让单店业绩增长数倍、数十倍、数百倍! (阅读: 952,行业: 其它)

  全文 丢掉网销、APP销、直销、团购的幻想,前置性投入依然是致胜关键 (曾祥文,中国营销传播网,2014-10-30)
小学数学题:三个进水管、两个排水管,什么时候满溢?消费者愿意买是排水,消费者买得到是进水。进水管太多、太急,水患已生。请电商、连锁商、零售商、平台商,放慢脚步,让消费者跟上来。 (阅读: 2125,评分: 9.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 互联网背景下的双终端模型--天不变,道亦不变 (曾祥文,中国营销传播网,2014-10-16)
终端=消费者接触点+商品货币交易点。互联网和一切终端一样,具有双功能,也和一切终端一样,不能容忍尖叫、极致、痛点等一切强销、诱售。以“双终端模型”统摄一切终端,一切终端都成为正常消费者正常生活的正常参与者,及企业品牌价值的正常传递者。财富来自 ... ... (阅读: 1271,行业: 其它)

  全文 要营销,还是要销售?--互联网环境下,厂商关系的选择战略 (曾祥文,中国营销传播网,2014-09-16)
年初,茅台、郎酒与国内几家著名垂直酒类电商闹出线上销售授权纠纷;不久,某大型电商与五粮液洽谈“小米模式”,五粮液“殷勤接待、不做实质性接触”,近日茅台又高调宣布与几乎全部垂直酒类电商划清界限。 而汾酒、杜康、宋河等酒企,则对电商趋之若鹜,不 ... ... (阅读: 1845,评分: 10.00分/7人,行业: 其它)

  全文 糖酒会,倒逼营销 (曾祥文,中国营销传播网,2014-05-13)
厂家的旧销售已死,短期行为的对接更多销售资源、也不具备可持续性。正道只有一条:拥抱营销、回到科特勒。 (阅读: 816,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 终端,还是终端 (曾祥文,中国营销传播网,2014-03-18)
一、必须做终端 白酒行业有三种企业: 一是不做终端等死; 二是做终端找死; 三是做终端盈利。 不做终端,把货卖给经销商、而没有相应的终端支持,产品就进不了主流终端,就成不了市场的主角。 不做终端,企图通过电商实现直销,企图通过后备箱工程、贿 ... ... (阅读: 1747,评分: 9.33分/3人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 2014年白酒行业6大商机分析 (曾祥文,中国营销传播网,2014-01-20)
序言;行业冷暖,与企业并无确定的关系 许多企业喜欢讨论行业趋势,如明年是否回暖,冬去是否春来。 这里,我们要普及一个常识:企业命运,与行业的景气与否,并无固定的关系。 1、普遍的事实:同样的大环境下,企业之间的表现常常是迥然不同; 有人说台 ... ... (阅读: 1902,评分: 2.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 小酒,成长空间无限 (曾祥文,中国营销传播网,2013-11-19)
一、小酒的市场潜力有多大? 关于小酒将来的市场容量,行业比较乐观的预测是100亿。 但是,这个预测,依据是把小酒定位为白酒行业的补充。 如果仅仅作为白酒行业的“拾遗补缺”,它的市场容量,当然不会超过白酒。白酒行业4000多亿,所以拾遗补缺的小酒也就 ... ... (阅读: 1786,行业: 食品/糖烟酒)



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  曾祥文 玮识管理顾问机构(广州)顾问、合伙人,中国营销学会副秘书长、中国营销学院客座教授;公司地址:广州市水荫路52号1号楼7层,联系电话:020-37612636、37612586、37604469、37603092、13318731617,Email:zxw88263@vip.163.con

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本页更新时间: 2018-06-22 05:44:14