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专栏天地: 曾祥文
 酒类营销新战场工具箱与武器库
(曾祥文，中国营销传播网，2017-03-23)
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一、社会营销From EMKT.com.cn--酒类新战� �1、什么是社会营销？ 本意：销售“思想”的营销。以思想影响人，使人接受某些行为、拒绝某些行为。 引申意义：把产品，作为某种思想观念的载体。以思想说服、价值观输出，带动产品销售。
成功案例：可口� ... ... (阅读: 6365，行业: 食品/糖烟酒)
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你应该怎样参加糖酒会？ ——写在三月中旬
(曾祥文，中国营销传播网，2017-03-16)
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这篇文章比较长，但绝对是参展指南的“干货”，毫无藏私。 (阅读: 3997，行业: 食品/糖烟酒)
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毁灭与重生——定制酒业态是推倒重来的时候
(曾祥文，中国营销传播网，2017-02-28)
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定制酒如果进不了白酒主流市场，那么，你是不做呢，还是不做呢? (阅读: 4425，行业: 食品/糖烟酒)
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韭菜模型---品牌力转化为销售业绩的管理模型
(曾祥文，中国营销传播网，2017-02-17)
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作为品牌的“营销管理”(品牌力的变现管理)的重要工具，“韭菜模型”对国际智慧的继承，主要是凯勒莱恩的“品牌资产”，菲利浦科特勒的“品牌架构”； 对国内企业智慧的提炼、教训的归纳，主要源于五粮液、泸州老窖、西凤、伊力特、诸葛酿、皖酒王等案例。 (阅读: 6377，行业: 其它)
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销售网络的《宪法》
(曾祥文，中国营销传播网，2017-02-16)
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企业最重要的工作是“卖”。
研究“卖”的各种文字，何止数亿。
本文企图以几千字，提炼一个“卖货诀窍的总纲”。 (阅读: 3647，行业: 其它)
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条分缕析：糖酒会该向何处去？
(曾祥文，中国营销传播网，2016-10-22)
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糖酒会的毛病，是30年一贯制。
一直是鸡肋，从未被改变。
倒退10来界，还有人写《糖酒会七宗罪》《糖酒会十大恶》。这几界骂声小了，原因是参展商期望值降低+参展商被误导。并非糖酒会价值提高、功劳多了罪过少了。
但是，误导参展商的那些迷幻剂，越来越不 ... ... (阅读: 3613，行业: 食品/糖烟酒)
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一个小众酒操盘手的反思
(曾祥文，中国营销传播网，2016-10-07)
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水果酒，现有的绝大多数模式都已经被证明不可行。我们提出了可能唯一的门径。 (阅读: 5202，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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定制酒营销概论
(曾祥文，中国营销传播网，2015-12-01)
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定制酒热了。但是，误入歧途的，也多了。 (阅读: 3208，行业: 食品/糖烟酒)
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恒大水，何以恒而大？
(曾祥文，中国营销传播网，2015-10-10)
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2015年9月9日，恒大冰泉宣布降价，意味着否定了原有价格策略，承认了原有价格策略的失误。下一步，该怎么走？ (阅读: 6163，行业: 食品/饮料)
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论儒商---中国传统文化眼里的优秀企业范式
(曾祥文，中国营销传播网，2015-08-03)
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企业是民族的脸。要改变中国大陆企业的现状，消除流氓文化因子，潜规则因子，有人主张学德国，有人主张学美国。 (阅读: 3553，行业: 其它)
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酒业并购原因分析
(曾祥文，中国营销传播网，2015-07-13)
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股市推波助澜？政府文件推动？行业大佬任性？总之，酒业收购并购，暴风雨来了。历史能告诉未来，原因也能告诉结果。 (阅读: 3004，行业: 食品/糖烟酒)
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保税分装，进口葡萄酒的引领与颠覆
(曾祥文，中国营销传播网，2015-03-25)
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比之进口葡萄酒的原瓶进口、OEM、原料进口，保税分装具有三大优势，做得好，能成为进口葡萄酒的主流。 (阅读: 3453，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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做个安安静静的成功者--单店业绩倍增原理与技术
(曾祥文，中国营销传播网，2015-01-28)
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“终端店单店业绩倍增”，就是不投入、不喧哗、不噱头、不轰动，随手庖丁解牛，让单店业绩增长数倍、数十倍、数百倍！ (阅读: 3477，行业: 其它)
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丢掉网销、APP销、直销、团购的幻想，前置性投入依然是致胜关键
(曾祥文，中国营销传播网，2014-10-30)
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小学数学题：三个进水管、两个排水管，什么时候满溢？消费者愿意买是排水，消费者买得到是进水。进水管太多、太急，水患已生。请电商、连锁商、零售商、平台商，放慢脚步，让消费者跟上来。 (阅读: 4524，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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互联网背景下的双终端模型--天不变，道亦不变
(曾祥文，中国营销传播网，2014-10-16)
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终端=消费者接触点+商品货币交易点。互联网和一切终端一样，具有双功能，也和一切终端一样，不能容忍尖叫、极致、痛点等一切强销、诱售。以“双终端模型”统摄一切终端，一切终端都成为正常消费者正常生活的正常参与者，及企业品牌价值的正常传递者。财富来自� ... ... (阅读: 3585，行业: 其它)
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要营销，还是要销售？－－互联网环境下，厂商关系的选择战略
(曾祥文，中国营销传播网，2014-09-16)
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年初，茅台、郎酒与国内几家著名垂直酒类电商闹出线上销售授权纠纷；不久，某大型电商与五粮液洽谈“小米模式”，五粮液“殷勤接待、不做实质性接触”，近日茅台又高调宣布与几乎全部垂直酒类电商划清界限。
而汾酒、杜康、宋河等酒企，则对电商趋之若鹜，不� ... ... (阅读: 4332，评分: 10.00分/7人，行业: 其它)
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糖酒会，倒逼营销
(曾祥文，中国营销传播网，2014-05-13)
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厂家的旧销售已死，短期行为的对接更多销售资源、也不具备可持续性。正道只有一条：拥抱营销、回到科特勒。 (阅读: 3157，行业: 食品/糖烟酒)
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终端，还是终端
(曾祥文，中国营销传播网，2014-03-18)
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一、必须做终端
白酒行业有三种企业：
一是不做终端等死；
二是做终端找死；
三是做终端盈利。
不做终端，把货卖给经销商、而没有相应的终端支持，产品就进不了主流终端，就成不了市场的主角。
不做终端，企图通过电商实现直销，企图通过后备箱工程、贿� ... ... (阅读: 4216，评分: 9.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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2014年白酒行业6大商机分析
(曾祥文，中国营销传播网，2014-01-20)
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序言；行业冷暖，与企业并无确定的关系
许多企业喜欢讨论行业趋势，如明年是否回暖，冬去是否春来。
这里，我们要普及一个常识：企业命运，与行业的景气与否，并无固定的关系。
1、普遍的事实：同样的大环境下，企业之间的表现常常是迥然不同；
有人说台� ... ... (阅读: 4359，评分: 2.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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小酒，成长空间无限
(曾祥文，中国营销传播网，2013-11-19)
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一、小酒的市场潜力有多大？
关于小酒将来的市场容量，行业比较乐观的预测是100亿。
但是，这个预测，依据是把小酒定位为白酒行业的补充。
如果仅仅作为白酒行业的“拾遗补缺”，它的市场容量，当然不会超过白酒。白酒行业4000多亿，所以拾遗补缺的小酒也就 ... ... (阅读: 4196，行业: 食品/糖烟酒)
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曾祥文 玮识管理顾问机构(广州)顾问、合伙人，中国营销学会副秘书长、中国营销学院客座教授；公司地址：广州市水荫路52号1号楼7层，联系电话：020-37612636、37612586、37604469、37603092、13318731617，Email:zxw88263@vip.163.con
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