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专栏天地: 曾祥文: 第5页
 企业为什么会亏损？
(曾祥文，中国营销传播网，2004-01-05)
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“企业为什么会亏损？”这个问题表面上很大，很难回答，其实，这个问题并不大，并不难回答。因为，成功的企业是相似的，失败的企业也是相似的。 (阅读: 4785，评分: 8.73分/19人，行业: 其它)
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企业核心竞争力的核心是“心”
(曾祥文，中国营销传播网，2003-12-04)
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研究的企业和企业家多了，同企业家们一起经历了较多的成败，我对企业家个人的“成败关键因素”有了一些不同于书本的“偏见”。 (阅读: 7835，评分: 8.53分/15人，行业: 其它)
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品牌买断的本质与规律
(曾祥文，中国营销传播网，2003-11-24)
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品牌买断不是白酒行业特有的现象，更不是近几年才兴起的牟利工具。只不过，有些行业的“品牌买断”已被禁止，有些行业的“品牌买断”还没引起关注，只有白酒行业的“品牌买断”正处于“足以引起关注、尚未造成重大危害、没有被明令禁止”的过渡阶段，我们可以研究。 (阅读: 3056，评分: 10.00分/5人，行业: 其它)
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顺势营销
(曾祥文，中国营销传播网，2003-10-29)
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这就不禁使我产生一个感觉：原来，企业天生就是可以盈利的；亏损企业本来是不应该存在的；之所以出现亏损，一定是“有人”故意让它亏的。 (阅读: 5191，评分: 8.57分/16人，行业: 其它)
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品牌买断－－即将消逝的彩虹
(曾祥文，中国营销传播网，2003-10-09)
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品牌买断最突出的特征是，没有人为品牌“卖单”。 (阅读: 3453，评分: 8.67分/18人，行业: 食品/糖烟酒)
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成都连锁业成败分析
(曾祥文，中国营销传播网，2003-09-05)
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凡是来自国外和沿海的品牌，几乎都是盈利的，如好又多、家乐福、北京华联、仁和春天、太平洋百货、伊藤洋华堂等等；其中，好又多、太平洋百货、伊藤洋华堂等一系列的机构，在成都都取得了该机构全国市场的第一名的业绩；凡是本土品牌，几乎全部是亏损的；为什么? (阅读: 6011，评分: 8.87分/17人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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经销商核心能力规划
(曾祥文，中国营销传播网，2003-07-23)
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对于药品、保健品的经销商而言，“核心竞争能力”是一个尚未完全提上议事日程的概念。
但是，随着市场的逐步开放，真正的竞争机制的开始导入，“核心竞争能力”将逐步成为经销商能否生存、能否发展的关键点。 (阅读: 5793，评分: 8.51分/21人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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白酒行业川粤分工的合理性、隐患及对策
(曾祥文，中国营销传播网，2003-07-23)
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我们从两方面的角度为双方所倡导的对策，其实都是在介绍防止冲突出现的最先进的方法，它的学名叫＂价值链营销”。无论是四川的白酒生产者还是广东的白酒开发者、投资者、经营者，都应该运用这个工具。 (阅读: 2376，评分: 8.91分/21人，行业: 食品/糖烟酒)
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核心终端战略
(曾祥文，中国营销传播网，2003-06-18)
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制造商的工作重心，从“客户开发”转变为“提升客户的竞争能力”；制造商之间的竞争，从“决胜终端”转变为“由各自的核心终端之间决胜”；商战的主角，日益从制造商转变为零售商，或以各自的核心终端为龙头的“企业链”。 (阅读: 14752，评分: 8.62分/26人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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酒楼采购行为分析
(曾祥文，中国营销传播网，2003-06-18)
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通过总结实际销售与消费活动中的人们所表现出的“评判体系”，我们“发明”了这样一种分类法；这种分类法的价值在于，你的产品属于哪类，你就必需适应哪类的规律；每类“酒”有运作规律几乎是完全不同的；如果你的酒应该是A类，却使用了B类的价格…… (阅读: 2974，评分: 8.20分/20人，行业: 食品/糖烟酒)
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产品升级：馅饼？陷阱？
(曾祥文，中国营销传播网，2003-04-14)
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产品升级，是企业的必修课，只要市场在变、消费者在变，只要产品生命周期等客观规律存在，这件工作就不可避免；但这也是一件“机会与风险同在”的工作。产品升级固然需要创意，但创意本身的高下之分，却要用“战略”来评判。 (阅读: 3367，评分: 8.81分/35人，行业: 食品/饮料)
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糖酒会是什么？——2003年成都糖酒会有感
(曾祥文，中国营销传播网，2003-04-09)
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每年的展会，都是几家欢喜几家愁；但欢喜与忧愁的原因与理由并不一样。你可以不了解93年前的喜与愁的原因，因为你可以认为那不过是历史；但是，你不能不了解03年的喜与愁的原因，否则，04年你还会在同一条阴沟里翻船。 (阅读: 4517，评分: 8.52分/28人，行业: 会展)
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高档新品白酒营销规律探讨
(曾祥文，中国营销传播网，2003-04-01)
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自从水井坊成功之后，同行纷纷跟进，市场涌现出一大批同样做法的高档白酒，如一帆风顺、金剑南、舍得等等。 (阅读: 4290，评分: 8.56分/37人，行业: 食品/糖烟酒)
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“进场费”研究
(曾祥文，中国营销传播网，2002-11-12)
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中国已经加入WTO，“与国际接轨”是迟早之事。不管我们是否愿意，不合理的“捷径”已越来越少，未来只属于按常理出牌者。 (阅读: 4761，评分: 8.66分/55人，行业: 商业/百货零售业)
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终端之后
(曾祥文，中国营销传播网，2002-10-31)
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目前，制造商的兴奋点是“开发客户”。由于“客户”经常消失、倒闭，制造商经常血本无归；由于“客户对销售利润不感兴趣”，只对“广告”利润感兴趣，制造商交了进场费也未必卖的了货。所以，制造商将日益从注重客户开发转变为注重“战略规划”。 (阅读: 5538，评分: 8.22分/47人，行业: 其它)
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进场费是什么？
(曾祥文，中国营销传播网，2002-10-24)
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以进场费为标志物的“决胜终端”时代即将过去，终端过后将是“战略性营销”时代。 (阅读: 7117，评分: 8.73分/46人，行业: 商业/百货零售业)
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为“咨询”鸣冤
(曾祥文，中国营销传播网，2002-10-21)
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咨询、顾问，好比围棋，入门易，真正入门难。常人看到到了入门易，所以，一个小小的成都市，顾问公司可以达到七八千家，阿猫阿狗都觉得自己可以当顾问；进入一定高度后，才能知道“真正入门难”。书读三年，觉得可以纵横天下；书读十年，方知其实寸步难行。 (阅读: 4352，评分: 8.79分/53人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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市场的性别
(曾祥文，中国营销传播网，2002-04-19)
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同样的产品，同样的营销模式，甚至同一个营销指挥官、相同能力的营销组织，在经济、语言、人口结构(学历结构、年龄结构、性别结构、流动与常住比例结构等)、饮食习惯等都十分接近的市场，同时间段运作，营销成就有时却大不一样。 (阅读: 5298，评分: 8.73分/91人，行业: 其它)
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社区化营销
(曾祥文，中国营销传播网，2002-04-04)
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中国企业的经营环境与国外区别最大之处是“信用”不同。经销商拖款、终端消失、业务员携款潜逃等现象，每天都在发生。实现“社区化”，购买单位是有“家庭”的“社区永久居民”，每次交易的金额又较小，自然就没有货款风险。 (阅读: 7687，评分: 8.71分/96人，行业: 营销服务)
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我怎样“弄垮”了五家企划部？
(曾祥文，中国营销传播网，2002-01-21)
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在做专职咨询顾问以前，我先后在五家企业打了10年工。每次的岗位名义上不同，分别是企划部经理、总办企划助理、市场总监等，但实际上都以“企划部负责人”为主要角色。为什么我们亲手做企划是屡做屡败、遥控地做却频频得手呢？ (阅读: 14351，评分: 8.74分/219人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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曾祥文 玮识管理顾问机构(广州)顾问、合伙人，中国营销学会副秘书长、中国营销学院客座教授；公司地址：广州市水荫路52号1号楼7层，联系电话：020-37612636、37612586、37604469、37603092、13318731617，Email:zxw88263@vip.163.con
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