总之，酒业收购并购，暴风雨来了。

　　历史能告诉未来，原因也能告诉结果。　　

　　一、并购的原动力---对行业的未来预期

　　并购与“期望值”之间的关系，是互相决定的，是循环刺激的。

　　第一，并购行动体现了购买者对行业及企业的期望值预期。不同并购体现不同的预期。

　　第二，期望值是行业与企业的重要动力。“千夫所指无疾而终”：一个健康的行业或企业，如果希望它死的人达到一定程度 它真的会死。反之，“众望所归”的企业行业或个人，没真实本事，也能发达。凯恩思系统研究了“期望值”的“动力”价值。

　　第三，期望值是个中性词。因为“未来预期”而并购，不一定是“整体预期良好”而并购，而仅仅是“所购比所有的预期良好”，为了保值，为了退路，而并购。

　　但依然可以理解为，因为“期望值相对较高”而并购。

　　第四，非经济原因导致的并购

　　因为政策原因、个人私利，或其他原因，导致的并购。

　　政府出于维稳、就业、国企脱困、国企改制、国企做大做强、国企海外政绩等的需求，安排国企实施合并、安排国企对外收购，安排民企收购国企。　　

　　二、酒业并购的五种类型

　　1，不看好所购企业，但看好所购企业的某些价值

　　（1）投机性并购，看中酒厂土地、原酒

　　受地方政府邀请---并购---急功近利性销售----厂房用于房地产等项目---酒业萎缩或停止；

　　（2）投机性并购：为包装上市或上市公司营业额而收购---短期强力宣传迅速扩大销量---亏损，品牌透支---收购者达到股市运作的目的。　　这两种并购出现，体现了中国制度的不完善，法制的欠缺；体现了中国资金资源的配置已经严重错位，不该有钱的投机者占有了大量财富，只会做坏事，不做好事。　 但也说明了一个期望值问题：部分酒企，不被看好。但局部资源被寄予了某些期望，包括邪恶的欲望。2，体现市场竞争的高度激烈程度，体现酒厂转型的的并购

　　这种并购，应该说刚刚萌芽。

　　它的特点，就是酒厂的“前向一体化”并购。

　　泸州老窖的“柒泉模式”、“智同”模式，青海青稞并购中酒网，都体现了酒厂触角前伸的努力，明显提高了酒厂的竞争力　　但是，“前向一体化”发生的次数还不多，说明酒厂对经销商的号召力依然强大，酒厂层面竞争并不激烈，多数酒厂还可以舒服地“就地加价转手倒卖”，“工厂+贸易”。　　说明行业存在巨大的成长空间！3，业外著名企业并购酒厂，国外著名酒企并购酒厂，体现了极高的“期望值”预期。　　联想，娃哈哈，史玉柱，帝亚吉欧，轩尼诗……　　它们的期望值预期，不仅是动力，还是动力源~能吸引更多动力加入。4，后向一体化的并购最多

　　如金六福的系列并购，韩经纬的收购山东酒厂，中粮的收购酒厂。

　　（1）它的出发点是运营商的安全，体现了“工业企业比商业企业安全”的预期；

　　（2）它是品牌行为。酒厂品牌，有利于丰富企业品牌的内涵。

　　中国社会还没有培养起对“品牌资产”的尊重，人们更偏重于信任酒厂、而不那么信任销售公司。

　　并购酒厂，使商业公司的企业品牌更丰满。

　　（3）企业战略进一步明晰

　　立足于自己的酒厂，使商业企业的供应链战略得到清晰，从而引致一系列驱动市场的策略得到规划。

　　（4）改变酒厂之间的力量对比。5，酒厂并购酒厂

　　 （1）为了某酒厂的销售网络，团队，原酒，而收购该酒厂

　　 （2）为了短期的GDP而收购

　　 （3）当地政府邀请，盛情难却而收购

　　 （4）为帮助被收购企业脱困，延缓工人失业，而收购

　　 （5）为降低物流成本而收购

　　 （6）损公肥私而收购。

　　 酒厂收购酒厂，最该注意的是品牌保护。

　　怎样防止品牌被稀释？

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