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专栏天地: 闫治民实效营销: 第2页
 从诸葛亮的失败看营销总经理如何正确授权
(闫治民，中国营销传播网，2006-05-11)
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诸葛亮是蜀汉政权的主要领导者之一，为蜀汉政权的建立立下了汗马功劳，他 “鞠躬尽瘁，死而后已”的臣子风范，是封建中国士子“为师”、“为将”、“为相”的完人， “立功”、“立德”、“立言”三不朽的理想化身，是近乎于神的智者。然而三国之中蜀汉先亡，� ... ... (阅读: 4210，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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如何从超市下架“黑名单”中起死回生
(闫治民，《中国酒业》2006年第一期，2006-04-27)
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随着经济的快速发展，开车购物的消费群体在大中城市越来越多，成为一股不可忽视的消费新力量。而这股力量的快速崛起，促进了家乐福、沃尔玛、家世界、易初莲花、丹尼斯等大型商超终端的快速发展。由于看好这一消费群体的消费潜力，我们开始重点开发大型KA这一终端市场。 (阅读: 4868，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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生存自有道——中小酒类品牌如何赢得终端竞争
(闫治民，《中国酒业》2006年第二期，2006-04-24)
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昔日的风光已经不再，面对残酷的现实，中小酒类品牌不由感慨万千，生存之路在何方？是在抱怨终端和顾客的不义和不信中死去，还是另辟蹊径，东山再起？ (阅读: 4383，评分: 8.71分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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诊断区域市场啤酒促销
(丁永征、闫治民，中国营销传播网，2006-04-19)
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啤酒促销已经成为了啤酒销售的一个日常性工作内容，尽管啤酒促销手段和水平不断提高，但同样存在着许多问题。啤酒促销很多时候往往变成营销老总们一相情愿的事情，促销的力度很大，而结果通常陷入几个怪圈： (阅读: 4906，评分: 6.50分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何提高终端促销效率
(闫治民，中国营销传播网，2006-02-20)
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产品只有被消费者消费，才是一个完整的销售流程，所以产品铺进终端后，只解决了为消费者消费提供方便性的问题，还没有解决卖得动、卖得快问题，即消费者乐得买的问题。所以如何提升更多的消费者对产品的关注程度，从而激发消费欲望，最终实现消费，而且从消费� ... ... (阅读: 6163，评分: 7.80分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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没有过不去的坎――如何从超市下架“黑名单”上起死回生
(闫治民，中国营销传播网，2006-02-17)
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我所在的公司是一家啤酒公司，面对有车族越来越多，开车购物的消费群体在大中城市越来越多，成为一股不可忽视的消费新力量。这股力量的快速崛起，促进了家乐福、沃尔玛、家世界、易初莲花、丹尼斯等大型商超终端的快速发展。我们也看好了这一消费群体的消费潜� ... ... (阅读: 6474，评分: 8.33分/9人，行业: 食品/糖烟酒)
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旺季到来前做什么
(闫治民、丁永征，中国营销传播网，2006-02-09)
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在快速消费品行业淡旺季非常明显，如何能够充分抓住旺季市场机会，是企业成败的关键。俗话说，一年之际在于春。只有春季的辛勤耕耘和播种，才能有金秋的丰硕果实。没有淡季的精心筹划和细致工作，就不可能有旺季的骄人业绩。所以说功夫在淡季。那么在旺季到来� ... ... (阅读: 4351，评分: 5.75分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何有效管理二级批发商？
(闫治民，中国营销传播网，2006-01-24)
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二批，你取消得了吗？
在快速消费品行业，随着深度分销模式在一些行业实施的成功，关于渠道扁平化的一直是媒体热闹话题，一些所谓的营销专家大力倡导取消二批，实施一批直控终端渠道模式和企业直控终端的自营渠道模式。笔者陷入深深的忧虑之中。笔者不否认渠道 ... ... (阅读: 5258，评分: 9.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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旺季促销如何到位
(闫治民、丁永征，中国营销传播网，2006-01-23)
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旺季促销是很多厂家经常使用的手段，但往往是陷入促而不销的“温柔陷阱”，即使促销费用到位，而促销效果却难以让人差强人意。那么是什么让旺季的促销出现“种下龙种，生个怪胎”的尴尬局面呢，究其主要原因，还是我们的促销不到位造成的，而促销不到位大致由� ... ... (阅读: 4006，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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厂家一线业务人员如何管理二批
(闫治民，中国营销传播网，2005-12-11)
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我曾是一家大型啤酒企业一线业务员，负责一个县级市场的业务开发，我负责管理和服务一个一批商，并协助分销商进行终端开发和管理。由于一批商不但做县城市场，还做乡下市场，每个乡镇有一个二批商，县城还有5家二批商，共有20个二批商。
该县因有煤矿资源，经 ... ... (阅读: 4055，评分: 6.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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产品摆上货架卖不动怎么办
(闫治民、丁永征，中国营销传播网，2005-12-11)
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在快速消费品的销售中，普遍存在这一现象：产品在促销的带动一上，往往能够很快地铺市、上架，可一段时间后却出现产品滞销、KA下架的情况，很多厂家也很困惑，不得不加大促销、实施二次铺货，但往往效果并不明显。
为什么在产品的销售中会出现产品上架后卖不� ... ... (阅读: 3483，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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年度总结，总结点什么？
(闫治民，中国营销传播网，2005-11-25)
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风风雨雨又是一年，岁末将至，最让我们头疼的事来了―――写年终总结。限于通知下达之日起是开始把自己开始抓耳挠腮，不知年度总结应该如何写。许多人的总结也往往是为了应付差事，内容上流于形式，大唱高调，对成绩大吹大擂，对问题不疼不痒，分析起来全是客� ... ... (阅读: 9093，评分: 6.77分/18人，行业: 其它)
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啤酒市场淡季已不淡
(闫治民，中国营销传播网，2005-11-24)
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现在的淡季市场不再是传统意义上的淡季市场
啤酒作为泊来品，虽然在中国已经在105年的发展历史，但在上个世纪80年代才得到快速的发展，在短短的20多年中就成为目前产销量最大的酒类产品。而以往啤酒作为一种消暑饮品，在夏季则风起云涌，冬季则销声匿迹。然而 ... ... (阅读: 3533，评分: 6.67分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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做好核心销售日，让业绩锦上添花
(闫治民、丁永征，中国营销传播网，2005-10-13)
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营销的本质就是通过满足他人的需求为手段而满足自身需求为目的的活动。现代营销进入了精益化营销的时代，精益化营销就是通过加强营销的过程和细节管理实现营销效益最大化。营销力的强弱营销战略和战术的正确固然重要，但执行力的强弱是关键，加强过程和细节管� ... ... (阅读: 3438，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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执行力――营销的生命力
(闫治民，中国营销传播网，2005-10-12)
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当许多公司的经营者，将公司兴衰成败归咎于其经营战略时，2003年初，拉里•博西迪和拉姆•查兰所著的《执行———如何完成任务的学问》一书风靡全世界。书中的两位作者却一针见血的指出了其中的要点——企业缺乏执行力是企业失败的最重要原因。
企� ... ... (阅读: 4398，评分: 6.00分/3人，行业: 其它)
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产品摆上货架卖不动怎么办？
(闫治民、丁永征，中国营销传播网，2005-10-11)
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在快速消费品的销售中，普遍存在这一现象：产品在促销的带动一上，往往能够很快地铺市、上架，可一段时间后却出现产品滞销、KA下架的情况，很多厂家也很困惑，不得不加大促销、实施二次铺货，但往往效果并不明显。
为什么在产品的销售中会出现产品上架后卖不� ... ... (阅读: 4077，评分: 7.71分/7人，行业: 其它)
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金星澳麦啤酒上市策划案例
(闫治民，中国营销传播网，2005-06-22)
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创新是金星啤酒集团迅速发展的永恒动力和不竭源泉，对金星啤酒集团来说创新无处不在，创新无时不有。金星啤酒积极实施产品创新战略，率先开发的小麦啤酒、苦瓜啤酒、冰凉啤酒等特色产品不断满足并引导消费者的新需求，始终保持着持久的竞争优势。2004年金星啤� ... ... (阅读: 6520，评分: 5.25分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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终端产品的定位与价格策略
(闫治民，中国营销传播网，2005-03-24)
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在激烈的终端市场竞争中，如何提高产品的终端竞争力呢？对终端产品进行科学的定位，并制订正确灵活的价格策略，以保证产品能够最大限度满足消费者需求，最容易受到消费者的欢迎，同时又保证终端满意的利润空间，实现终端利润的最大化，从而快速提升产品的终端� ... ... (阅读: 5812，评分: 5.28分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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高效的产品终端铺货策略
(丁永征、闫治民，中国营销传播网，2005-03-03)
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当“渠道制胜，终端为王”成为营销界的经典，终端竞争已经成为企业竞争的焦点，提高终端掌控能力是提高企业市场竞争能力并保持持久的竞争优势的重要途径。企业和经销商越来越重视终端市场开发与建设，以期通过终端市场的快速启动，迅速推进产品上市、提升产品� ... ... (阅读: 7295，评分: 9.14分/13人，行业: 食品/糖烟酒)
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金星啤酒郑州高档市场深度营销策划方案
(闫治民，中国营销传播网，2005-03-02)
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由于自2002年以来金星集团进一步加强了对郑州市场的开发力度，金星啤酒在郑州市场的覆盖率和占有率明显上升，尤其是中低档酒市场发生了翻天覆地地变化。虽然高档酒市场金星啤酒的覆盖率也较之先前有较大幅度的增长，但市场占有率还较低，形势并不容乐观。
1． ... ... (阅读: 7317，评分: 5.17分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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* 闫治民是著名营销实战专家、知名培训师，系营销非战争理论和顾客心智终端理论创立者、DET式培训模式创立者，是中国最大培训公司深圳聚成合作讲师、上海石顿企业管理咨询有限公司首席营销培训师、中国总裁培训网金牌讲师、北京荆棘鸟管理研究院教育总监、高级培训师、北京肩并肩营销咨询公司高级顾问、智赢天下实效培训传播机构首席培训师、个人潜能激发导师、中国促销员网首席培训师，曾任国内第四大啤酒集团金星啤酒营销副总、个人专著――《现代啤酒营销与管理》是国内第一本啤酒营销与管理书，畅销全国，已经发行第二版。闫老师先后在国内给三星电子、安利（中国）、克斯米（中国）、好当家集团等企业做内训、公开课220多场，培训效果非常突出。多篇文章获等国内有关学术重要奖项，并入选《中华群英谱》、《中国酒业年鉴》等国家级图书。欢迎读者与他讨论交流，MSN：yanziman2004@126.com，QQ：707265114
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