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专栏天地: 闫治民实效营销
 企业与咨询公司如何实现美满姻缘
(闫治民，中国营销传播网，2008-02-01)
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21世纪是知识经济的时代，企业之间的竞争也进入知识竞争的时代。企业能否具有超强的知识创新能力从而创造差异化的竞争优势即核心竞争能力成为企业能否实现战略发展的前提因素。而对于大多数企业来说，自我知识创新能力是无法满足企业快速发展和激烈的市场竞争� ... ... (阅读: 839，行业: 营销服务/咨询顾问)
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制造商如何有效管理驻经销商业务代表
(闫治民，中国营销传播网，2007-12-29)
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案例分析：
某快消品制造商为了进一步提升经销商运营能力，增进客户关系，提高渠道竞争优势，从2007年初开始大规模地推行深度协销模式，对县级以上一级经销商均配备了1-2人的业务代表，为一级商提供贴身服务，帮助经销商开拓市场。但半年多过去了，却没有取得 ... ... (阅读: 2336，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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营销创新是鲁酒复兴的根本
(闫治民，中国营销传播网，2007-12-25)
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20世纪90年代，鲁酒把白酒市场搅得风生水起，既有80万元拍一支广告片的豪气，又有3.2亿夺“标王”的壮举，鲁酒一度是中国白酒行业“广告酒”的代名词，随着“标王”的陨落，又几乎成为营销From EMKT.com.cn界的经典反面教材，从此，山东白酒进入了行业的“冬季 ... ... (阅读: 1272，评分: 7.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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“小”双环偷走了中国汽车的尊严
(闫治民，中国营销传播网，2007-12-06)
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中国From EMKT.com.cn双环车“仿冒”德国宝马、奔驰事件被炒得沸沸扬扬，德国媒体反应十分激烈，甚至将此事上升到了民族道德的高度。对此中华品牌网特地独家采访了智赢天下培训传播机构首席运营官兼首席培训师闫治民先生，请他谈谈关于这次“双环”事件的看法� ... ... (阅读: 1965，评分: 5.17分/6人，行业: 汽车/轿车)
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五粮液品牌运营联盟营销模式创新思考
(闫治民，中国营销传播网，2007-11-27)
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据网上消息：2007年8月24日至26日，由五粮液集团牵头组织，国内23家白酒的龙头经销商低调聚会四川宜宾研讨中国高端白酒调走势，并形成决议：23家白酒经销商和五粮液结成品牌运营联盟，成立“五粮液品牌运营商顾问团”，定位为“团结、共赢、合作”。 五粮液� ... ... (阅读: 1680，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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餐饮企业如何运作联合促销以小搏大？
(闫治民，中国营销传播网，2007-09-27)
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例：
某新开业的大酒店开业后为快速提升经营业绩，使用了很多的促销手段，如每天免费送菜、每周特价菜、就餐打折、赠送代金券等，虽然促销力度不少，但促销方式没有新意，所以生意一直很平淡。在苦于无计可施之时，一个周末营销From EMKT.com.cn经理小张陪老� ... ... (阅读: 1942，行业: 食品/糖烟酒)
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真正的终端在消费者的心里
(闫治民，中国营销传播网，2007-08-30)
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这是一篇早就想写的文章。“终端营销From EMKT.com.cn”是近年来最热门的营销名词之一，甚至营销界有人提出的“终端为王”的观点也盛极一时。而许多企业却认为终端就是产品或服务从厂家到消费者中手中最后一个环节，即消费者直接购买产品的地点，如超市、便利 ... ... (阅读: 2381，评分: 6.40分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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实效才是硬道理
(闫治民，中国营销传播网，2007-08-23)
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转眼之前从事培训工作已经有六年多的时间了，作为公司的首席培训师，除了经常给各级营销From EMKT.com.cn人员做培训外，还经常应邀给其它企业做培训和举办公开课，也作为学员参加过许多培训课。要问我对培训的心得，我体会最深的还是两个字：实效。
企业培训� ... ... (阅读: 1508，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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啤酒行业利润结构分析与利润提升策略
(闫治民，中国营销传播网，2007-08-22)
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啤酒行业进入微利时代
去年以来，一些媒体发文指出啤酒行业进入利润时代，着实让人们精神一振之后还是回归了冷静。国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。行业销售毛利率下降的趋势开始缓解，2006� ... ... (阅读: 2237，评分: 6.00分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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品牌战略全面升级－－中国走向全球家电强国之巅的必然选择
(闫治民，中国营销传播网，2007-06-13)
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对中国家电行业发展现状和未来的思考
早在1997年，中国已经确立了在全球不可替代的大国地位，历练了有着76万从业人员的行业队伍，具有了空调器、空调压缩机、微波炉超过5000万台、电冰箱/冰柜、冰箱压缩机超过3000万台；洗衣机、电饭锅等接近3000万台；电风扇 ... ... (阅读: 1831，行业: 家电)
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重视服务细节，突出服务个性－－卓越的餐饮业服务管理
(闫治民，中国营销传播网，2007-06-12)
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在品质同质化的时代，服务已经越来越成为商业组织创造竞争优势的最有效手段。所以从某种程度上说当今商业时代是服务竞天下的时代。而餐饮作为服务业，它的产品就是服务，服务质量的好坏直接决定了酒店生意的好坏。对餐饮业来说服务是一个系统的工程，包括了餐� ... ... (阅读: 1817，行业: 其它)
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品牌经营首先从尽责任开始
(闫治民，中国营销传播网，2007-06-06)
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"号称行销全球80多个国家，源自德国，著名品牌地板德国欧典总部其实根本不存在，存在严重欺诈消费者行为。"央视3·15晚会，向全国消费者揭开了这个内幕，顿时地板业再次成为媒体公众的焦点。欧典地板专卖店销售人员所称的：欧典敢于卖出2008元一平方米的价格， ... ... (阅读: 2054，评分: 9.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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某名烟名酒城开业策划案要点
(闫治民，中国营销传播网，2007-05-22)
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某县城一家名烟名酒店筹备开业，邀请我对其设计一个开业的策划案。经过实地考察，市场调研和充分的沟通后，我给对方提出了如下的方案要点。
1、 明确名烟名酒城的品牌定位：定位于本地第一名烟名酒城（茅王剑的总代、规模最大、装修最豪华、品种最全）；
2、 ... ... (阅读: 3124，评分: 4.80分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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明星产品的创造与维护
(闫治民，中国营销传播网，2007-05-18)
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什么是明星产品？
波士顿矩阵法波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司--波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）首创的一种规划企业产品组合的方法。它根据产品的市场表现将产品分为四种不同性质的类型：①销售增长率和市场占有率"双高"的产品群（明星类产品� ... ... (阅读: 2267，评分: 1.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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华南逐鹿欲成王 排兵布阵雨满楼－－2007年华南啤酒风云之辨析
(闫治民，中国营销传播网，2007-04-06)
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华南作为中国市场经济发达之地区，也是中国啤酒市场最发达之地区，人均消费量、品牌集中度、竞争程度和营销水平均为全国之最。据全国啤酒行业协会最新数据显示，目前全国啤酒业平均吨酒利润为70元，销量占全国总量8%的广东市场占据全行业近1/3的利润，平均吨酒 ... ... (阅读: 2941，评分: 3.25分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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肉类连锁：门店赢利是个坎
(王同、闫治民，中国营销传播网，2006-07-07)
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时至今日，众多肉制品加盟连锁店的市场表现也是差强人意。在我们调研过程中发现，加盟店销售业绩差、加盟店主积极性不高、专卖店内“挂羊头卖狗肉”、企业自有产品销量占比太少以及厂家的陈列、促销、库存、信息管理等要求难以贯彻落实……都或多或少的困绕着� ... ... (阅读: 3724，评分: 8.77分/17人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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从诸葛亮的失败看营销总经理如何正确授权
(闫治民，中国营销传播网，2006-05-11)
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诸葛亮是蜀汉政权的主要领导者之一，为蜀汉政权的建立立下了汗马功劳，他 “鞠躬尽瘁，死而后已”的臣子风范，是封建中国士子“为师”、“为将”、“为相”的完人， “立功”、“立德”、“立言”三不朽的理想化身，是近乎于神的智者。然而三国之中蜀汉先亡，� ... ... (阅读: 4004，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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如何从超市下架“黑名单”中起死回生
(闫治民，《中国酒业》2006年第一期，2006-04-27)
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随着经济的快速发展，开车购物的消费群体在大中城市越来越多，成为一股不可忽视的消费新力量。而这股力量的快速崛起，促进了家乐福、沃尔玛、家世界、易初莲花、丹尼斯等大型商超终端的快速发展。由于看好这一消费群体的消费潜力，我们开始重点开发大型KA这一终端市场。 (阅读: 4645，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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生存自有道——中小酒类品牌如何赢得终端竞争
(闫治民，《中国酒业》2006年第二期，2006-04-24)
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昔日的风光已经不再，面对残酷的现实，中小酒类品牌不由感慨万千，生存之路在何方？是在抱怨终端和顾客的不义和不信中死去，还是另辟蹊径，东山再起？ (阅读: 4169，评分: 8.71分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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诊断区域市场啤酒促销
(丁永征、闫治民，中国营销传播网，2006-04-19)
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啤酒促销已经成为了啤酒销售的一个日常性工作内容，尽管啤酒促销手段和水平不断提高，但同样存在着许多问题。啤酒促销很多时候往往变成营销老总们一相情愿的事情，促销的力度很大，而结果通常陷入几个怪圈： (阅读: 4642，评分: 5.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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* 闫治民是著名营销实战专家、知名培训师，系营销非战争理论和顾客心智终端理论创立者、DET式培训模式创立者，是中国最大培训公司深圳聚成合作讲师、上海石顿企业管理咨询有限公司首席营销培训师、中国总裁培训网金牌讲师、北京荆棘鸟管理研究院教育总监、高级培训师、北京肩并肩营销咨询公司高级顾问、智赢天下实效培训传播机构首席培训师、个人潜能激发导师、中国促销员网首席培训师，曾任国内第四大啤酒集团金星啤酒营销副总、个人专著――《现代啤酒营销与管理》是国内第一本啤酒营销与管理书，畅销全国，已经发行第二版。闫老师先后在国内给三星电子、安利（中国）、克斯米（中国）、好当家集团等企业做内训、公开课220多场，培训效果非常突出。多篇文章获等国内有关学术重要奖项，并入选《中华群英谱》、《中国酒业年鉴》等国家级图书。欢迎读者与他讨论交流，MSN：yanziman2004@126.com，QQ：707265114
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