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专栏天地: 闫治民实效营销: 第5页
 论金星啤酒集团的营销战略创新
(闫治民，中国营销传播网，2002-07-25)
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河南金星啤酒集团有限公司是年产量达60多万吨，河南省第一、全国四强的国家大型一档啤酒企业集团，下属6个啤酒分公司和10余个相关配套企业。公司主导产品“金星”、“蓝马”两大系列30多个品种，畅销全国20多个省市，在河南市市场覆盖率达100%，市场占有率达60%以上。 (阅读: 3494，评分: 8.75分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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结构调整－－豫啤发展的根本出路
(闫治民，中国营销传播网，2002-07-25)
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河南是我国啤酒工业大省，但严重的供求矛盾以及企业之间竞争差异性不明显，自身竞争优势不突出，近年来价格竞争非常严重，使行业整体出现了大面积的亏损。 (阅读: 1818，行业: 食品/糖烟酒)
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金星啤酒2002年路演宣传策划与实施
(闫治民，中国营销传播网，2002-07-24)
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金星集团2002年路演活动的整体思路是：针对目标消费者的爱好而开展内容丰富、特色显明的路演活动，调动消费者的参与热情，增进消费者与品牌的情感交流和共鸣，最终提高消费者对品牌的忠诚度，实现持久消费，促进市场的巩固和拓展。 (阅读: 6140，评分: 8.75分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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从青啤的发展战略调整看中国啤酒工业未来发展方向
(闫治民，中国营销传播网，2002-07-24)
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文化竞争是21世纪企业竞争的一大主题，挖掘和培育文化资源，提炼和创造独特的文化个性，提升文化经营水平，达到企业经营的最高境界与国际品牌同台竞技是中国啤酒企业的一大梦想，也是现实所向，中国啤酒企业一定会为此而不懈努力。 (阅读: 3400，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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华润啤酒－－座仅露头角的冰山
(闫治民，中国营销传播网，2002-07-19)
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人们原以为华润之所以在中国啤酒市场叱咤风云，所向披靡，靠得就是资本优势，只是有钱而已，其实除此之外华润还具有强大的技术和管理优势。正是这三大优势构造了华润的核心竞争力使华润敢于做出如此大的动作，敢于对中国啤酒工业雄心万仗，敢于放出豪言惊四座。 (阅读: 3523，评分: 6.75分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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对中国啤酒企业实施文化经营的思考
(闫治民，中国营销传播网，2002-07-19)
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文化经营在西方发达国家已经发展得较为成熟，随着中国加入WTO,中国啤酒市场进一步国际化，越来越多的国际啤酒巨头进入中国市场，它们先进的文化经营理念、娴熟的文化经营技巧和强大的文化感染力着实让中国啤酒企业震惊之余感到心虚不已。 (阅读: 2468，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国啤酒广告传播现状与发展
(闫治民，中国营销传播网，2002-07-17)
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广告作为品牌传播最重要的工具也被啤酒企业所广泛应用，为提高啤酒品牌知名度和美誉度起到了非常积极的作用，但目前我国啤酒企业在广告传播方面还存在一些问题和不足，不断提高我国啤酒业广告水平，对促进我国啤酒工业健康发展具有非常现实的意义。 (阅读: 4733，评分: 4.43分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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产品多样化，中国啤酒未来发展方向？
(闫治民，中国营销传播网，2002-07-17)
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许多啤酒企业在新产品开发上不舍得投入，而总是想走“捷径”，有的啤酒企业新瓶装老酒，酒液仍是原来的普通酒液，只是更换一下包装换个新面孔，什么“干啤”、“爽啤”、“冰啤”、“冷啤”就出笼了。 (阅读: 2820，评分: 7.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国啤酒工业规模扩张潮的背后的思考
(闫治民，中国营销传播网，2002-06-28)
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啤酒工业是规模效益非常明显的工业，在行业内部早就达成了共识：只有年产量超过五万吨的企业才可能有利可言。在这一指导思想下行业内部近年来掀起了一轮又一轮的并购扩张高潮，青岛、燕京、华润等业内龙头企业在扩张中规模急剧膨胀。 (阅读: 2537，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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资本为媒 龙虎联姻－－国内外啤酒巨头展开大规模的资本合作
(闫治民，中国营销传播网，2002-06-28)
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资本运营的全球化是当今世界经济的一大趋势，中国加入WTO加速了国际资本进入中国的进程。近来，国际啤酒巨头挟大量资本大举进入中国啤酒市场与中国啤酒巨头寻求强强合作的浪潮风起云涌就是很好的例证。 (阅读: 2237，评分: 9.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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啤酒企业如何防止购并过程中管理的失控
(闫治民，中国营销传播网，2002-06-19)
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由于并购双方在人文环境差异、企业管理水平和风格、企业文化等方面存在的差异均可能会使企业并购后在管理上产生种种不协调、不适应的因素，轻则影响管理理念的沟通和管理模式的融合，管理水平和效率难以提高，重则甚至出现管理上的失控，导致并购企业运作的失败。 (阅读: 2020，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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J牌小麦啤酒生命周期延长策略
(闫治民，中国营销传播网，2002-06-14)
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波士顿理论将产品生命周期分为诞生期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段，认为一般对处于诞生期和成长期的产品采取发展策略；对处在成熟期的产品或采取维持策略，保持现有的市场份额；对没有前途的衰退期产品，采取放弃策略。 (阅读: 2328，评分: 7.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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品牌个性－－国啤挑战洋啤的利器
(闫治民，中国营销传播网，2002-06-13)
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民族啤酒品牌管理和运营水平与国际品牌相比尚有不少的差距，直接影响了民族啤酒与洋啤酒在市场上地竞争力，尤其是在高档啤酒市场上使洋啤酒占据了绝对优势。如何从洋啤酒手中夺回失去的阵地，百威、喜力个性化的品牌策略确实值得我国啤酒企业学习。 (阅读: 3789，行业: 食品/糖烟酒)
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实施名牌战略与二十一世纪我国的啤酒工业
(闫治民，中国营销传播网，2002-05-27)
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“市场竞争不仅要依靠名牌产品，还要依靠名牌服务”，张瑞敏这样说。随着我国市场经济的不断发展，同类产品的质量、款式、技术含量等日趋接近，这就使品牌之间的竞争逐步转移到了“服务”的焦点上，各名牌企业逐渐重视服务，使自己的品牌在同类产品的竞争中高出一筹。 (阅读: 2810，行业: 食品/糖烟酒)
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啤酒企业如何有效控制“窜货”
(闫治民，中国营销传播网，2002-05-23)
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倒酒事件屡屡发生，使高价进货的经销商出货困难，忠诚度下降，货款难以及时收回，销售通路不畅，愈使市场价格混乱，企业难以有效控制，一旦有强有力的竞争对手进入市场，就难有反击之力，销售将受到极大之影响，严重的将导致整个营销网络崩溃。 (阅读: 3505，评分: 8.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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啤酒企业如何有效防范价格陷阱
(闫治民，中国营销传播网，2002-05-23)
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由于啤酒工业严重的供求矛盾导致市场竞争日益激烈，加之受企业竞争层次和素质所限，价格竞争仍是啤酒市场上最主要的竞争手段，近年来许多啤酒企业为了争夺市场资源，主动或被动地参与了价格战，使啤酒行业成为价格竞争最为严重，价格秩序最为混乱的行业之一。 (阅读: 2200，评分: 6.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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中小啤酒企业应警惕赊销风险
(闫治民，中国营销传播网，2002-05-23)
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有把握的赊销可以在短期内迅速增加产品销售量，提高产销率，对企业是有益的，但当前在买方市场条件下，许多赊销都是没有实物担保的信用赊销，由于企业对经销商没有有效的约束力，存在很大的风险性，企业必须提高警惕，不可掉以轻心。 (阅读: 2036，评分: 7.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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“金星”、“蓝马”钓鱼台国宴特供酒2002年上市营销策划方案
(闫治民，中国营销传播网，2002-05-15)
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凡开启瓶盖发现有“钓鱼台国宴特供酒”字样者为特等奖（二名），奖励其免费赴韩国观看世界杯足球赛；发现有“国宴酒”字样为一等奖（五名），各奖笔记本电脑一台，凡发现有“国”、“宴”、“酒”字样的瓶盖并集齐者为三等奖，奖励名牌手机一部。 (阅读: 4437，评分: 6.25分/12人，行业: 食品/糖烟酒)
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小麦啤酒为何风靡于市场？
(闫治民，中国营销传播网，2002-05-15)
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近两年来，小麦啤酒是继纯生啤酒这后，又一个啤酒市场的新亮点，特别是今年入夏以来，小麦啤酒的消费热潮更是一浪高过一浪，成为广大啤酒消费者杯中的新宠。究竟是什么原因使小麦啤酒具有如此魅力而风靡于竞争激烈的啤酒市场呢？ (阅读: 1860，评分: 5.00分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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中小啤酒企业市场竞争策略
(闫治民，中国营销传播网，2002-05-14)
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我国目前还有近600家啤酒生产企业，其中年产5万吨以下的啤酒企业占90%以上，这些企业大多数实力弱小，在激烈的啤酒市场竞争之中往往处于劣势，在大型啤酒企业的冲击之下，生存空间越来越小。 (阅读: 2990，评分: 8.25分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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* 闫治民是著名营销实战专家、知名培训师，系营销非战争理论和顾客心智终端理论创立者、DET式培训模式创立者，是中国最大培训公司深圳聚成合作讲师、上海石顿企业管理咨询有限公司首席营销培训师、中国总裁培训网金牌讲师、北京荆棘鸟管理研究院教育总监、高级培训师、北京肩并肩营销咨询公司高级顾问、智赢天下实效培训传播机构首席培训师、个人潜能激发导师、中国促销员网首席培训师，曾任国内第四大啤酒集团金星啤酒营销副总、个人专著――《现代啤酒营销与管理》是国内第一本啤酒营销与管理书，畅销全国，已经发行第二版。闫老师先后在国内给三星电子、安利（中国）、克斯米（中国）、好当家集团等企业做内训、公开课220多场，培训效果非常突出。多篇文章获等国内有关学术重要奖项，并入选《中华群英谱》、《中国酒业年鉴》等国家级图书。欢迎读者与他讨论交流，MSN：yanziman2004@126.com，QQ：707265114
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