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专栏天地: 《销售与管理》杂志: 第2页
 整合作战，突破区域促销
(刘孝明，《销售与管理》，2005-05-10)
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把各因素系统整合，
选择有效方式突破。
随着促销为王时代的到来，各企业促销的频次越来越多，手法也越来越相似，赠品、折让、抽奖，你刚用完我又登场。于是乎，促销成了营销工作的习惯、促销成了营销工作可爱又可恨的毒品——吸的时候舒服没的时候难受，最� ... ... (阅读: 4555，评分: 9.00分/5人，行业: 其它)
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保健品营销手法如何跨行业运用？
(黄孝年，中国营销传播网，2005-05-10)
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吸取保健品营销模式精华，跨行业运用成就市场黑马。
好记星数码单词学习机，近一段时间在省卫视、报纸媒体和央视频频亮相，这样一个技术含量并不高的边缘化产品，2004年实现销售额5.4亿多元；“乐无烟” 无烟无涂层不粘炒锅一出世，便以在报纸上大量集中刊登� ... ... (阅读: 3831，评分: 9.00分/4人，行业: 医药/保健品)
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淡季营销，砍柴磨刀两不误
(刘孝明，中国营销传播网，2005-04-18)
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进入淡季，一种失落感便油然而生，销售旺季那种不停的订货调货不停的卖货的动人情景早就在不知不觉中烟消云散，代之而来的是门庭冷落车马稀。面对这个冷清的局面，我们要怎么做才能让销售淡季变得旺一些呢？又要怎么做才能给旺季的销售打下一个良好的基础呢?
... ... (阅读: 5380，评分: 8.63分/19人，行业: 其它)
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区域市场突破：找准支点，后来居上
(栾玉东，中国营销传播网，2005-04-18)
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寻找竞争支点,实施差异化竞争,是避免恶性价格战和促销战的有效竞争手段,支点的寻找关键在于理性的分析。本文也指出，任何策略都需要一套完整的体系支持，单纯的点子是无法获得竞争优势的。 (阅读: 4563，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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多层次、多元化中国市场的竞争战略
(卢强，中国营销传播网，2005-04-18)
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经济发展不均衡，各地文化、历史的多样性，导致中国市场呈现出多层次、多元化的市场特征。企业的竞争战略越是和这种多层次、多元化市场特征相吻合，就越能获得成功。 (阅读: 3781，评分: 9.72分/7人，行业: 其它)
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危机管理：“六条军诫”与“三不政策”
(刘勇强，《销售与管理》005年第三期，2005-04-13)
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打牢根基杜绝隐患以预防
知无不言开诚布公以应对
危机是“一时爆发”的，但也是“长期造就”的，所以说，平时没有危机意识、不懂危机管理的企业，就像建在沙滩上的大厦一样，是不稳固，没有竞争力的，一个小浪过来，就有可能在倾刻间倒塌。因此企业要防患于� ... ... (阅读: 4284，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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淡季营销，重在取势
(洪磊，中国营销传播网，2005-04-12)
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“旺季取利，淡季取势”，这应该是淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力；置于山顶，则小而有势。同样，山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。
同时，淡季需求不旺。企业的营销 ... ... (阅读: 4599，评分: 8.80分/5人，行业: 其它)
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经销商成长困局及转型之道
(施炜，《销售与管理》2005年第三期，2005-04-12)
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双头夹逼，经销商凸现三大困境
从宏观角度来考察，经销商这个群体基本处于一个大的结构变化过程之中，产生了大量的分化现象，一批逐渐退出，一批快速成长。这个变化也反映了整个流通行业特别是经销商群体所面对的困境，这种困境不仅是生存性的，而且是根本性 ... ... (阅读: 4563，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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区域市场的价值结构
(卢强，中国营销传播网，2005-04-12)
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中国多层次、多元化的市场结构，使区域市场策略成为营销决策中最关键的内容。如果我们把“区域市场”当作“产品”来看待，就可以直接借用波士顿矩阵的某些固有结论，对企业区域市场的价值结构得出很多深刻的见解。 (阅读: 3567，评分: 9.50分/8人，行业: 其它)
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如何系统地开展促销活动？
(孟怡昭，中国营销传播网，2005-04-11)
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促销，顾名思义就是促进销售，但是目的绝不仅仅是为了拉动销售量，更重要是要使品牌的美誉度得到提升，从而进一步扩大品牌忠诚度。消费品促销活动应该分别从终端销售氛围的营造、媒体宣传的告知、促销活动主题的设计、人员的组织管理等几个方面系统开展。 (阅读: 9189，评分: 8.89分/59人，行业: 其它)
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转型中的经销商如何掌控终端？
(程绍珊，《销售与管理》2005年第三期，2005-04-11)
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传统经销商转型的主要方向是要立足二三级市场，精耕细作，实现真正走向零售终端！
在本刊研讨《渠道冲突》专题时，笔者曾谈论了如何引导一位建材照明类经销商成功转型的话题。在此，笔者便以其为例，谈谈转型中的经销商该如何来有效掌控终端。
对症：终端问� ... ... (阅读: 5728，评分: 7.67分/3人，行业: 其它)
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传统家族型经销商：规范化经营四步
(沈海中，《销售与管理》2005年第三期，2005-04-11)
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传统家族型经销商的发展瓶颈
传统经销商中，有很多从个体经营摸爬滚打出来的在区域市场具有一定强势地位的经销商，我们称之为传统家族型经销商，他们通常经销同一行业多种产品，此类经销商还有一个最为显著的特点——就是拥有属于自己的经销商场。例如经销家 ... ... (阅读: 3379，评分: 9.17分/6人，行业: 其它)
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逐鹿二三级市场，传播先精细化
(郑纪东，中国营销传播网，2005-03-28)
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从波导以立体化的战斗之势成就手机霸主到格兰仕以轰轰烈烈的大篷车带来巨增长、到海尔“120星火燎原”行动推进小乡村……一幕幕的商业奇迹正从二、三级市场崛起，营销农村成为营销中国的一个焦点话题！面对一级市场的趋向饱和、消费者的品牌理性、促销的过度泛 ... ... (阅读: 7195，评分: 8.60分/15人，行业: 其它)
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品牌悖论与解析－－兼复一位朋友的信
(李方毅，中国营销传播网，2005-03-24)
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W君曾与我同事，从广告公司到了北京一家医药销售公司工作。角色的转变，使其感受良多。他去北京大约一个月后，给我发了一封电子邮件：
我现在在一家医药销售公司，负责市场部。
工作了一个多月了，平时经常涉及到广告方面的事情，我们所做的广告都是那种大俗 ... ... (阅读: 6247，评分: 7.00分/7人，行业: 其它)
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业务人员淡季的工作重点
(王效斌，中国营销传播网，2005-03-22)
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时刻研究市场，找到每一时期最有效最适合的方法，转移工作重心，兼顾自身提升和业务拓展的各方面。 (阅读: 13527，评分: 7.86分/32人，行业: 其它)
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本土企业如何解决品牌“通吃”问题
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2005-03-22)
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在多元化方面所谓成功的企业，一般都会犯一种毛病：无限制地延伸品牌。在他们的眼里，品牌就是制胜法宝，不分行业，不分产品，更不分目标消费者，哪儿都能用。因此，不少企业，甚至一些优秀的企业都陷入品牌延伸的陷阱中，浪费资源，消耗时间，甚至影响企业前� ... ... (阅读: 5451，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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从一个成功案例谈淡季营销思维
(栾玉东，中国营销传播网，2005-03-21)
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销售旺季，各个厂家在渠道中激烈的进行着一轮轮贴身肉搏战，进入淡季，开始修炼内功，蓄积待发，看似平静的淡季，却暗藏杀机。只有淡季的思想，没有淡季的市场，日益激烈的市场竞争永远不能让厂家懈怠，淡季营销，出其不意，抢先造势，争夺先机！ (阅读: 4939，评分: 9.75分/4人，行业: 食品)
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竞争对手促销如何应对？
(谭长春，中国营销传播网，2005-03-18)
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竞争对手采取促销政策，应该说很少有企业不予跟进的。因为跟进是找死的话，不跟进更是找死，还不如正面对待它，或许能变被动为主动。 (阅读: 11617，评分: 8.17分/17人，行业: 其它)
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淡季营销管理
(卢强，中国营销传播网，2005-03-18)
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很多产品存在销售淡旺季，这种存在明显销售淡旺季的企业应如何管理好淡季营销呢？ (阅读: 6153，评分: 8.26分/22人，行业: 其它)
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三四级市场营销
(卢强，中国营销传播网，2005-03-16)
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三四级市场方兴未艾，机遇与风险并存，企业如何开发三四级市场呢？ (阅读: 5899，评分: 8.50分/10人，行业: 其它)
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