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专栏天地: 求诸子-营销观点: 第3页
 厂商关系的再造与革命
(求诸子，中国营销传播网，2003-12-29)
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总而言之，持续合作，相互信任与理解的厂商之间战略性伙伴营销关系，必将带来市场永续的经营，永续的经营必将带来双方恒久的利益，从而实现风险共担，利益共享的一体化经营。 (阅读: 4184，评分: 8.79分/29人，行业: 食品/糖烟酒)
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金士力：应读读《论持久战》！
(求诸子，中国营销传播网，2003-12-24)
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现代白酒金士力，走入了困境或者说处于一种市场推广的迷茫阶段。这是人所周知的事实。有位营销人曾撰文将其“残缺的产品概念”列为2003年酒类营销十大败笔之一。 (阅读: 4163，评分: 8.93分/30人，行业: 食品/糖烟酒)
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DM：正在快速成长的广告轻骑兵
(单弘、求诸子，中国营销传播网，2003-12-08)
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有没有一种媒体的广告投放目标是受控的，效果既好，浪费又少，投放又灵活呢？通过我们的研究和今年非典时期在部分市场的实践，我们发现一种叫DM的分众传媒广告完全具备上述特征，而且比较适合白酒这类快消品。 (阅读: 12070，评分: 8.27分/30人，行业: 食品/糖烟酒)
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当好营销先生，必先当好营销学生
(求诸子，中国营销传播网，2003-12-05)
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就营销先生和营销学生二者的关系而言，做市场的营销学生是成为营销先生的前提，做市场的营销先生是做市场的营销学生的结果。“遇事虚怀观一是，与人和气察群言。”只有当好营销学生，才能当好营销先生。 (阅读: 9603，评分: 8.80分/43人，行业: 其它)
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白酒“一对一营销”的六种设计
(单弘、求诸子，中国营销传播网，2003-12-02)
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随着竞争的加剧,“顾客终生价值”、“顾客份额”、“顾客忠诚度”、“客户互动”、“个性化定制”等“一对一营销”中的概念逐渐被白酒界的营销人士所熟悉，但是在目前不规范的市场环境下，这些理论或概念如何具体实施呢? (阅读: 4180，评分: 8.80分/19人，行业: 食品/糖烟酒)
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古井贡酒、安徽卫视缔造媒企双赢经典
(求诸子，中国营销传播网，2003-11-25)
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说实在的，我对安徽卫视挺有感情的，无论在圈内圈外，我总喜欢称呼：“咱自家的卫视台。”安徽卫视蓬勃发展，事业、人才欣欣向荣，作为一名地地道道的安徽人、一名曾致力服务于安徽最大的白酒集团——古井贡品牌的行销者，我感到无限钦佩和由衷的高兴。在我脑� ... ... (阅读: 3492，评分: 8.31分/23人，行业: 食品/糖烟酒)
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品牌体验营销下的主题设计与传播
(求诸子、单弘，中国营销传播网，2003-11-17)
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毫无疑义，品牌体验式营销运用到位，而且持续长久、立体化的展开，则其品牌下的产品销售不仅得到质的提升和飞跃，而且其品牌美誉度和忠诚度也会大幅度提高，品牌将会更具活力。 (阅读: 6780，评分: 8.58分/24人，行业: 食品/糖烟酒)
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兵熊熊一个，将熊熊一窝
(求诸子，中国营销传播网，2003-11-13)
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在这个充满丰富多彩诱因分子的“缘缘堂”里，“学习与提高”变成了我们营销团队每个人最为本质的需求，——为了自己、为了家庭、为了同事、也为了市场建设！ (阅读: 7334，评分: 8.68分/25人，行业: 其它)
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可口可乐&金六福的品牌崇拜情结
(求诸子，中国营销传播网，2003-11-11)
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塑造品牌崇拜，需要给广大消费者一个真诚的承诺，不仅包括产品利益点的承诺，更需要的是给消费者一个情感的承诺，一种观念的承诺，一种生活形态的承诺，惟其如此，才能得到消费者的忠诚购买，直至进入品牌崇拜的体验王国，品牌的心灵占有率才能达到极致。 (阅读: 6133，评分: 8.67分/30人，行业: 食品/糖烟酒)
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跟进：营销执行力的灵魂！
(求诸子，中国营销传播网，2003-11-07)
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执行力是当今企业界、营销界共同关心和研究的一个课题。执行力的强弱已成为一个公司市场营销、企业成功与否的关键因素。而且在大多数情况下，一家公司和它的竞争对手之间的差别往往在于它的执行能力的高下。 (阅读: 9484，评分: 7.96分/31人，行业: 其它)
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古井贡酒“非典”营销攻略纪实
(单弘、求诸子，中国营销传播网，2003-11-05)
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萨斯使旅游、餐饮、商业、娱乐等行业受到重创，也殃及依靠这些渠道销售的白酒。在萨斯肆虐的4、5月份，古井贡人沉着应对，果断出击，一手做公益事业，一手抓营销，从而使古井贡酒在非常时期不仅稳住了销售，而且销售额还同比增长28.5%。 (阅读: 4409，评分: 8.73分/18人，行业: 食品/糖烟酒)
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信息时代酒品牌如何投放电视媒体
(求诸子，中国营销传播网，2003-11-03)
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在21世纪的信息时代，电视媒体与收视群体已发生了根本性的变化。对于酒类行业的企划部门而言，无视这种变化是一种冷漠，已知这种变化而不作任何策略的调整也绝非一种科学的态度。所以说，认真研究信息时代的电视媒体的投放策略，对于酒类品牌公司，显得尤为重要。 (阅读: 3967，评分: 8.29分/18人，行业: 食品/糖烟酒)
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何谓营销人的独立思考之精神？
(求诸子，中国营销传播网，2003-10-31)
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独立思考精神是任何一个职业营销人永远战胜自己的思想法宝。倡导独立思考的营销团队，必将是“群威群胆、群策群力”的营销团队。 (阅读: 5811，评分: 8.46分/27人，行业: 其它)
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白酒营销十批判
(求诸子，中国营销传播网，2003-10-24)
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总之，求诸子以为，品牌=体验，品牌是所有消费者体验的总和。在构建大终端模式过程中，发现体验、出售体验、行销体验，是酒类企业今后终端营销的重头戏。 (阅读: 4348，评分: 8.44分/16人，行业: 食品/糖烟酒)
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“商人”三谈
(求诸子，中国营销传播网，2003-10-20)
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商人角色的置换
商人概念，源于何时，我无从考证。但我最早接触商人这个词眼，依稀记得是白居易的《琵琶行》里所说的“老大嫁作商人妇……商人重利轻别离。”这首诗把那位“犹抱琵琶半遮面”的歌女描绘得“凄凄惨惨戚戚。”大概从那时起，我对商人就没有什么� ... ... (阅读: 3858，评分: 8.52分/19人，行业: 其它)
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试谈市场如何“做深、做细、做透亮”
(求诸子，中国营销传播网，2003-10-16)
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一个新品牌如何在区域市场内打？是穷追不舍、不获全胜决不收兵呢？还是半途而废、偃旗息鼓、中途撤兵换将呢？ (阅读: 5681，评分: 8.20分/20人，行业: 其它)
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研究区域销售经理的工作方法
(求诸子，中国营销传播网，2003-10-13)
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最近营销界一个热门话题就是如何全面推动区域市场营销管理升级。《销售与市场》杂志认为：“区域市场是企业营销工作的基本单元，因此区域市场营销管理升级就成为企业营销升级工程的支柱，重要性不言而喻。”并为此组织了系列策划文章。 (阅读: 9559，评分: 8.57分/16人，行业: 其它)
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“斯托克尔悖论”与“长征情结”
(求诸子，中国营销传播网，2003-10-08)
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苦不苦，想想长征两万五。我坚信，长征是伟大的，天下营销者的事业亦如长征，只要抱着执着的信念，以一种积极的、严肃的、科学的心态，时时直面残酷的现实，勇往直前，必将成功！ (阅读: 3983，评分: 7.99分/22人，行业: 其它)
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2003年白酒市场全景扫描
(求诸子，中国营销传播网，2003-09-19)
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在营销转型的大格局下，白酒市场何去何从，其发展的脉象和演变的趋势又是如何？这是行业人士特别是企业决策层极为关注的内容。白酒行业著名职业营销人求诸子经过多年潜心研究，总结出了白酒市场发展的十大发展脉象 (阅读: 4666，评分: 8.69分/19人，行业: 食品/糖烟酒)
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古井贡列车广告，一道靓丽的风景线
(求诸子，中国营销传播网，2003-09-09)
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在众多户外广告媒体当中，列车广告越来越受酒类广告主的青睐，成为旅游经济中一道靓丽的风景线。 (阅读: 4462，评分: 8.23分/13人，行业: 食品/糖烟酒)
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求诸子：资深职业营销人，本名吴永法。系中国白酒界“品牌英雄崇拜说”、“品牌体验营销说”以及“深度分销六定法则”的积极倡导者。在其十余年职业营销生涯中乃至今后，求诸子始终恪守“以天下营销诸君为标杆，孜孜不倦而求之”。欢迎与其交流观点与看法。Email:qiuzhuzi@126.com，手机：13605687399
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