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专栏天地: 求诸子-营销观点: 第4页
 深度分销六定法则
(求诸子，中国营销传播网，2003-09-01)
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在当下快销品行业的通路模式中，笔者以为深度分销是开发区域市场、提升区域市场最有效的市场策略和方法。只有强化深度分销，将分销链上通路成员结成分销利益共同体，形成分配有序的价差体系，形成稳定的客户群体，才能更好地做终端。 (阅读: 6271，评分: 8.53分/15人，行业: 其它)
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打好你的两大供应链的竞争
(求诸子，中国营销传播网，2003-08-25)
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营销转型，突出重围，面对挑战，抢抓机遇，在这样的大环境、大背景之下，酒类企业只有认认真真、扎扎实实地锻造好两大供应链，方是峰回路转、赢得战略先机的上上之策。 (阅读: 3159，评分: 8.47分/15人，行业: 食品/糖烟酒)
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酒类企业如何构建伙伴营销
(求诸子，中国营销传播网，2003-08-18)
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本文所探讨的就是如何在酒类企业当中，建立一套行之有效的通路壁垒？如何通过改造客户结构，提高客户质量？如何使分散的、各为其主、各怀目的的分销链打造成分销利益共同体？权当引玉之砖，以期得到业界共鸣。 (阅读: 3041，评分: 8.43分/14人，行业: 食品/糖烟酒)
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安徽酒业如何夺路突围？
(求诸子，中国营销传播网，2003-08-08)
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曾几何时，白酒行业纵横中国酒海，呼风唤雨，叱咤风云，年年都是当地财政的大柱子。现如今，在酒类“优质、低度、营养”总体发展要求、总体消费趋势下，在每瓶酒增加伍毛钱等国家税赋政策压抑下、在白酒业长期以来所形成的低水平、低层次、低格调等无序的恶性 ... ... (阅读: 3877，评分: 8.53分/15人，行业: 食品/糖烟酒)
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古井贡酒S市场深度分销实战攻略
(求诸子，中国营销传播网，2003-07-29)
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2000年初，古井贡推出了“好品牌还需要好经销商”的经营理念，为了市场建设，要求下决心打破坛坛罐罐，寻找优质的新客户，帮助客户做市场，帮助客户构建分销网络系统。 (阅读: 5897，评分: 8.48分/17人，行业: 食品/糖烟酒)
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酒界将迎来品牌体验战
(求诸子，中国营销传播网，2003-07-24)
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毫无疑义，体验营销是从体验经济概念中衍生出来的，是做品牌的极为有效的手段，也是与竞争对手做差异化概念，寻求差异化竞争的最有力武器。 (阅读: 4000，评分: 8.53分/17人，行业: 食品/糖烟酒)
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酒类产品如何设计深度分销
(求诸子，中国营销传播网，2003-07-14)
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WTO以后，以分销服务为核心的新型营销方式将在国内生产领域里蔚然兴起。在现代市场营销当中，服务增值已成为产品增值进而成为利润增长的重要来源。一个高效率的分销服务系统将是企业关键性资产之一。 (阅读: 4094，评分: 8.72分/15人，行业: 食品/糖烟酒)
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王效金的现代营销观
(求诸子，中国营销传播网，2003-07-01)
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如果用简洁凝炼的话来说，王效金近两三年来所努力探求的具有古井特色的现代营销观可以高度概括为三句话：“市场=品牌+网络”；“诚信+双赢=战略性伙伴营销”；“三化两改一分销”。 (阅读: 4235，评分: 8.34分/18人，行业: 食品/糖烟酒)
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求诸子：资深职业营销人，本名吴永法。系中国白酒界“品牌英雄崇拜说”、“品牌体验营销说”以及“深度分销六定法则”的积极倡导者。在其十余年职业营销生涯中乃至今后，求诸子始终恪守“以天下营销诸君为标杆，孜孜不倦而求之”。欢迎与其交流观点与看法。Email:qiuzhuzi@126.com，手机：13605687399
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