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专栏天地: 谭长春－FMCG营销: 第5页
 培训谈（四）－－企业选取培训师七招
(谭长春，中国营销传播网，2006-11-24)
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小傅是一家服装企业的人力资源副经理，兼任培训专员。应老板的吩咐，她必须得在一个月内物色一个好的营销培训师，对一线区域经理进行渠道及客户管理培训，以便他们在奔赴一线之前，能对渠道运作心中有底，能按照一定的方法进行招商与经销商沟通，从而有力地开� ... ... (阅读: 5006，行业: 营销服务/咨询顾问)
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渠道谈(九)－－可口可乐新渠道开发宝典
(谭长春，中国营销传播网，2006-11-17)
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我们都说营销是要发现与满足消费者的需求，但消费者的需求总要落地，在消费场所去满足，而从企业到消费场所的途径就构成了渠道。消费者的需求绝大部分是本身就存在的，营销人是能够通过一定的营销工具或途径来把握住，进行挖掘与发现。但消费者这种需求则有可� ... ... (阅读: 5474，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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老总谈五－－要学蒙牛？没有进步，只有退步！
(谭长春，中国营销传播网，2006-11-03)
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据载：“日前，国内最大的乳制品企业蒙牛的广告焕然一新，以‘每天一斤奶，强壮中国人’为传播口号，该公益广告片中孩子一张张可爱的笑脸，喝着牛奶灿烂的微笑，以及振臂高呼‘每天一斤奶，强壮中国人’，让人激动万分。”并且，“中国奶业协会理事长刘成果表� ... ... (阅读: 12359，评分: 5.85分/33人，行业: 其它)
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联合利华是房地产商？谈谈企业的标识与标语问题
(谭长春，中国营销传播网，2006-10-31)
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据刊载：“联合利华是世界上最大的日用消费品制造商之一。2001年在财富500强中排名第68位。。。。。联合利华的公司宗旨是：从了解和预测消费者和客户的需求入手，并富有创意与竞争性地提供知名的品牌产品与服务，来满足全世界人民的日常需求，提高人们的生活质 ... ... (阅读: 5130，评分: 5.80分/5人，行业: 化工/日化)
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产品谈－－一箭双雕还是左右为难？质疑诺基亚5500的模糊定位
(谭长春，中国营销传播网，2006-10-20)
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据报载：“2006年8月25日，在美丽的海滨城市大连，全新的诺基亚5500 SPORT 运动音乐手机来到了NBA篮球大篷车活动现场。全国各地的记者们近距离体验了这款富有乐趣的运动音乐装备……它具有独具特色的运动功能及颇为专业的音乐性能。”同时，“市场运芝副总裁邓 ... ... (阅读: 7308，评分: 6.04分/23人，行业: 通讯/手机)
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老总谈（四）－－从刘翔几胜约翰逊看企业竞争法则
(谭长春，中国营销传播网，2006-10-13)
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据9月29日《北京晚报》报道：“昨天在韩国大邱国际明星赛中，刘翔以13秒14夺得冠军。刘翔领先约翰逊的成绩与上海黄金大奖赛一样，也是0。02秒。一个月内，4次和约翰逊同场竞技，刘翔三胜一负成绩占优”。
刘翔作为东方人，东方人的田径能力不如西方人，这是客 ... ... (阅读: 6035，评分: 6.40分/17人，行业: 其它)
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老总谈（三）－－小道若渠，国内企业微利时代渠道法则
(谭长春，中国营销传播网，2006-09-19)
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渠道，甚至被一些台资企业时髦地称作通路的东西，在没有多少品牌建树的中国，成了营销工作的一项最重要内容。
而渠道，在一些研究工作者或者自以为资深渠道专家的鼓吹下，渠道研究越来越多，越来越杂，越来越乱，也越来越没有方向！
俗话说：“条条大道通罗� ... ... (阅读: 6047，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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老总谈（一）－－战略的意义
(谭长春，中国营销传播网，2006-08-23)
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经常看到企业开管理会研究与制定战略，除只是管理层在一些高层会议上经常拿出来引用、在对外宣传时进行炫耀外，确实，企业战略在现实中的指导意义就如“此处暂略”，一到实施层面，就被稀释，就被误解，就很难落地。
是该来谈谈战略的意义的时候了。
没有谁� ... ... (阅读: 6185，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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齐达内不是个好员工？
(谭长春，中国营销传播网，2006-08-04)
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2006年世界杯就这样结束了。
齐达内的一世英名就这样结束了。即使90%以上的球迷都原谅了他。即使马特拉齐受到了大众的唾弃！
不管过程发生的原因怎样，我们只在电视荧屏上看到了令人惋惜的结果。我们虽然过去对齐达内的球技及对足球的贡献还存在着尊敬，但现 ... ... (阅读: 4927，评分: 7.50分/4人，行业: 其它)
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北京啤酒“三国”战，战来战去小游戏
(谭长春，中国营销传播网，2006-07-14)
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许多“写客”把几大啤酒厂家在北京的攻守之战称为“紫禁城之巅”的恶战—你抢我的份额多年未果，我攻占北京市场不遗余力，那一家又正在想尽一切招数来“撕开口子”。甚至在许多媒体上都见到对当事企业在北京市场的份额、销量、模式之争的报道，在我们面前描绘� ... ... (阅读: 5453，评分: 7.67分/9人，行业: 食品/糖烟酒)
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谈谈营销管理新主张－－营销审计
(谭长春，中国营销传播网，2006-06-02)
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案例：
胡总在企业里当一把手已经十几年了，可是从来没有像最近这样烦心过！虽然最近这两年来，他已经隐隐约约地预见到该类事情可能要发生，却没料到会来得这么快！
这应了某位专家的一句话：“市场是最坏的老师，在我们还没准备好的时候，就不得不上交答卷� ... ... (阅读: 5276，评分: 7.50分/6人，行业: 其它)
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营销管理谈（一）－－总部 “总不”，市场 “失常”！
(谭长春，中国营销传播网，2006-05-26)
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再没有比总部“总不作为”让区域经理气馁的了！
再没有比市场“销售失常”让营销总监着急的了！
可是，总部与区域这两张皮，还是一如既往的毫无干系！
这决不仅仅是一个营销策略问题，针尖对麦芒的策略，对一线人员来讲，有时真是“小菜一碟”！这也绝不是� ... ... (阅读: 5333，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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“狗屁”执行力！
(谭长春，中国营销传播网，2006-04-03)
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执行力炙手可热，那是因为“工作”，即每个人都必须得在工位上劳作，而做好一件事是让每一个人都开心的事情。如果把一个人的执行力、一个团队的执行力甚至一个组织的整体执行力进行概念提升，执行力实际上在内部又反映了一个人、团队、组织的核心能力，在外部� ... ... (阅读: 5247，评分: 7.75分/4人，行业: 其它)
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培训谈（三）－－培训师，从学员处学习提升自己
(谭长春，中国营销传播网，2006-03-17)
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经销商基本上都是被厂家请来听讲师培训的。可是，只要讲师能够放下架子，能够跟经销商朋友们深度沟通，并且善于发现与积累，经销商朋友们其实有时也是“一事之师”，也是能教讲师做好培训的！ (阅读: 5875，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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给餐饮终端上点好汤，来点好菜－－谈餐饮渠道的产品选择问题
(谭长春，中国营销传播网，2006-02-21)
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众所周知，餐饮渠道是很多供应企业难啃的骨头，原因有三：一餐饮店数量多且分布散，不利于规划管理；二餐饮店档次不同导致营销操作和渠道运作异常困难；三餐饮渠道的产品选择难，从产品的口味到包装到档次再到地区差异必须面面俱到，层层的阻碍使得酒企要想从� ... ... (阅读: 5330，评分: 8.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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大区经理谈（五）－－新年如何做重点区域规划？
(谭长春，中国营销传播网，2006-01-24)
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就要做新的一年的营销计划了，作为大区经理，张经理已经对自己所辖的几个区域心中有数，做了一个新年度市场规划。在这个过程中，除了用了很多的数据、工具，进行了全面的分析与总结之外，他最后总结，心里一个强烈的感觉，那就是—重点非重点区域规划，通俗一� ... ... (阅读: 10351，评分: 9.00分/8人，行业: 其它)
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大区经理谈(四)－－新官如何轻松上任？
(谭长春，中国营销传播网，2006-01-13)
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新的一年来临，又有很多的业务同仁们由于工作取得了杰出成绩而得到晋升，在晋升之后，自然而然地要担负起对一个或大或小的团队进行管理与运作的重任。而都说第一印象非常重要，那么，新任大区经理如何在整个团队面前取得一个圆满的亮相，从而为以后工作的开展� ... ... (阅读: 8143，评分: 8.61分/9人，行业: 其它)
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大区经理谈(三)－－大区经理如何做好销售分析和决策？
(谭长春，中国营销传播网，2005-12-30)
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大区经理张罡火冒三丈，看到刚刚递上来的上个月的销售财务报表，本来应该高兴才是，但看完报表的利润栏后，脸一下子煞白，不禁心惊肉跳，担心起全年的销售预算来：这是七月份，本应该是公司的销量和利润的双丰收季节，却因为一个争论多次却最终实施的促销活动� ... ... (阅读: 9077，评分: 8.75分/4人，行业: 其它)
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企业应该找什么样的营销人员才能确保成功？
(谭长春，中国营销传播网，2005-12-23)
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新年将至,正是企业招兵买马,充实业务队伍的时候.那么,企业应该找什么样的营销人员才能取得成功?什么样的营销人员才有可能在自己的岗位上取得不俗成绩? (阅读: 11177，评分: 8.38分/13人，行业: 其它)
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经销商谈(九)－－新年了，经销商如何进行有效转型？
(谭长春，中国营销传播网，2005-12-16)
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经销商想在市场变革时期也进行自己的一些转型，可是，经销商问题是厂家最关心的问题吗？不是，厂家最终关心的还是自己的产品能否比较连续性地销售出去，并能及时地将货款收回来。所以，经销商作为厂家产品销售的下游层级，作为一个独立的经济实体，如果在产品� ... ... (阅读: 5482，评分: 8.75分/4人，行业: 其它)
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谭长春，十年快速消费品营销和管理经验。先后砺练于四大第一外资饮料和啤酒类品牌。多家企业的专业营销咨询顾问和管理咨询顾问。电子邮件：t13910184418@sohu.com
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