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专栏天地: 谭长春-FMCG营销: 第5页


  全文 培训谈(四)--企业选取培训师七招 (谭长春,中国营销传播网,2006-11-24)
小傅是一家服装企业的人力资源副经理,兼任培训专员。应老板的吩咐,她必须得在一个月内物色一个好的营销培训师,对一线区域经理进行渠道及客户管理培训,以便他们在奔赴一线之前,能对渠道运作心中有底,能按照一定的方法进行招商与经销商沟通,从而有力地开 ... ... (阅读: 2645,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 渠道谈(九)--可口可乐新渠道开发宝典 (谭长春,中国营销传播网,2006-11-17)
我们都说营销是要发现与满足消费者的需求,但消费者的需求总要落地,在消费场所去满足,而从企业到消费场所的途径就构成了渠道。消费者的需求绝大部分是本身就存在的,营销人是能够通过一定的营销工具或途径来把握住,进行挖掘与发现。但消费者这种需求则有可 ... ... (阅读: 3169,评分: 9.50分/2人,行业: 食品/饮料)

  全文 老总谈五--要学蒙牛?没有进步,只有退步! (谭长春,中国营销传播网,2006-11-03)
据载:“日前,国内最大的乳制品企业蒙牛的广告焕然一新,以‘每天一斤奶,强壮中国人’为传播口号,该公益广告片中孩子一张张可爱的笑脸,喝着牛奶灿烂的微笑,以及振臂高呼‘每天一斤奶,强壮中国人’,让人激动万分。”并且,“中国奶业协会理事长刘成果表 ... ... (阅读: 9781,评分: 5.85分/33人,行业: 其它)

  全文 联合利华是房地产商?谈谈企业的标识与标语问题 (谭长春,中国营销传播网,2006-10-31)
据刊载:“联合利华是世界上最大的日用消费品制造商之一。2001年在财富500强中排名第68位。。。。。联合利华的公司宗旨是:从了解和预测消费者和客户的需求入手,并富有创意与竞争性地提供知名的品牌产品与服务,来满足全世界人民的日常需求,提高人们的生活质 ... ... (阅读: 2775,评分: 5.80分/5人,行业: 化工/日化)

  全文 产品谈--一箭双雕还是左右为难?质疑诺基亚5500的模糊定位 (谭长春,中国营销传播网,2006-10-20)
据报载:“2006年8月25日,在美丽的海滨城市大连,全新的诺基亚5500 SPORT 运动音乐手机来到了NBA篮球大篷车活动现场。全国各地的记者们近距离体验了这款富有乐趣的运动音乐装备……它具有独具特色的运动功能及颇为专业的音乐性能。”同时,“市场运芝副总裁邓 ... ... (阅读: 4924,评分: 6.04分/23人,行业: 通讯/手机)

  全文 老总谈(四)--从刘翔几胜约翰逊看企业竞争法则 (谭长春,中国营销传播网,2006-10-13)
据9月29日《北京晚报》报道:“昨天在韩国大邱国际明星赛中,刘翔以13秒14夺得冠军。刘翔领先约翰逊的成绩与上海黄金大奖赛一样,也是0。02秒。一个月内,4次和约翰逊同场竞技,刘翔三胜一负成绩占优”。 刘翔作为东方人,东方人的田径能力不如西方人,这是客 ... ... (阅读: 3592,评分: 6.40分/17人,行业: 其它)

  全文 老总谈(三)--小道若渠,国内企业微利时代渠道法则 (谭长春,中国营销传播网,2006-09-19)
渠道,甚至被一些台资企业时髦地称作通路的东西,在没有多少品牌建树的中国,成了营销工作的一项最重要内容。 而渠道,在一些研究工作者或者自以为资深渠道专家的鼓吹下,渠道研究越来越多,越来越杂,越来越乱,也越来越没有方向! 俗话说:“条条大道通罗 ... ... (阅读: 3536,评分: 9.33分/3人,行业: 其它)

  全文 老总谈(一)--战略的意义 (谭长春,中国营销传播网,2006-08-23)
经常看到企业开管理会研究与制定战略,除只是管理层在一些高层会议上经常拿出来引用、在对外宣传时进行炫耀外,确实,企业战略在现实中的指导意义就如“此处暂略”,一到实施层面,就被稀释,就被误解,就很难落地。 是该来谈谈战略的意义的时候了。 没有谁 ... ... (阅读: 3769,评分: 10.00分/3人,行业: 其它)

  全文 齐达内不是个好员工? (谭长春,中国营销传播网,2006-08-04)
2006年世界杯就这样结束了。 齐达内的一世英名就这样结束了。即使90%以上的球迷都原谅了他。即使马特拉齐受到了大众的唾弃! 不管过程发生的原因怎样,我们只在电视荧屏上看到了令人惋惜的结果。我们虽然过去对齐达内的球技及对足球的贡献还存在着尊敬,但现 ... ... (阅读: 2493,评分: 7.50分/4人,行业: 其它)

  全文 北京啤酒“三国”战,战来战去小游戏 (谭长春,中国营销传播网,2006-07-14)
许多“写客”把几大啤酒厂家在北京的攻守之战称为“紫禁城之巅”的恶战—你抢我的份额多年未果,我攻占北京市场不遗余力,那一家又正在想尽一切招数来“撕开口子”。甚至在许多媒体上都见到对当事企业在北京市场的份额、销量、模式之争的报道,在我们面前描绘 ... ... (阅读: 3076,评分: 7.67分/9人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 谈谈营销管理新主张--营销审计 (谭长春,中国营销传播网,2006-06-02)
案例: 胡总在企业里当一把手已经十几年了,可是从来没有像最近这样烦心过!虽然最近这两年来,他已经隐隐约约地预见到该类事情可能要发生,却没料到会来得这么快! 这应了某位专家的一句话:“市场是最坏的老师,在我们还没准备好的时候,就不得不上交答卷 ... ... (阅读: 2883,评分: 7.50分/6人,行业: 其它)

  全文 营销管理谈(一)--总部 “总不”,市场 “失常”! (谭长春,中国营销传播网,2006-05-26)
再没有比总部“总不作为”让区域经理气馁的了! 再没有比市场“销售失常”让营销总监着急的了! 可是,总部与区域这两张皮,还是一如既往的毫无干系! 这决不仅仅是一个营销策略问题,针尖对麦芒的策略,对一线人员来讲,有时真是“小菜一碟”!这也绝不是 ... ... (阅读: 3015,评分: 9.67分/3人,行业: 其它)

  全文 “狗屁”执行力! (谭长春,中国营销传播网,2006-04-03)
执行力炙手可热,那是因为“工作”,即每个人都必须得在工位上劳作,而做好一件事是让每一个人都开心的事情。如果把一个人的执行力、一个团队的执行力甚至一个组织的整体执行力进行概念提升,执行力实际上在内部又反映了一个人、团队、组织的核心能力,在外部 ... ... (阅读: 2825,评分: 7.75分/4人,行业: 其它)

  全文 培训谈(三)--培训师,从学员处学习提升自己 (谭长春,中国营销传播网,2006-03-17)
经销商基本上都是被厂家请来听讲师培训的。可是,只要讲师能够放下架子,能够跟经销商朋友们深度沟通,并且善于发现与积累,经销商朋友们其实有时也是“一事之师”,也是能教讲师做好培训的! (阅读: 3402,评分: 9.00分/2人,行业: 其它)

  全文 给餐饮终端上点好汤,来点好菜--谈餐饮渠道的产品选择问题 (谭长春,中国营销传播网,2006-02-21)
众所周知,餐饮渠道是很多供应企业难啃的骨头,原因有三:一餐饮店数量多且分布散,不利于规划管理;二餐饮店档次不同导致营销操作和渠道运作异常困难;三餐饮渠道的产品选择难,从产品的口味到包装到档次再到地区差异必须面面俱到,层层的阻碍使得酒企要想从 ... ... (阅读: 2895,评分: 8.00分/3人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 大区经理谈(五)--新年如何做重点区域规划? (谭长春,中国营销传播网,2006-01-24)
就要做新的一年的营销计划了,作为大区经理,张经理已经对自己所辖的几个区域心中有数,做了一个新年度市场规划。在这个过程中,除了用了很多的数据、工具,进行了全面的分析与总结之外,他最后总结,心里一个强烈的感觉,那就是—重点非重点区域规划,通俗一 ... ... (阅读: 8053,评分: 9.00分/8人,行业: 其它)

  全文 大区经理谈(四)--新官如何轻松上任? (谭长春,中国营销传播网,2006-01-13)
新的一年来临,又有很多的业务同仁们由于工作取得了杰出成绩而得到晋升,在晋升之后,自然而然地要担负起对一个或大或小的团队进行管理与运作的重任。而都说第一印象非常重要,那么,新任大区经理如何在整个团队面前取得一个圆满的亮相,从而为以后工作的开展 ... ... (阅读: 5794,评分: 8.61分/9人,行业: 其它)

  全文 大区经理谈(三)--大区经理如何做好销售分析和决策? (谭长春,中国营销传播网,2005-12-30)
大区经理张罡火冒三丈,看到刚刚递上来的上个月的销售财务报表,本来应该高兴才是,但看完报表的利润栏后,脸一下子煞白,不禁心惊肉跳,担心起全年的销售预算来:这是七月份,本应该是公司的销量和利润的双丰收季节,却因为一个争论多次却最终实施的促销活动 ... ... (阅读: 6754,评分: 8.75分/4人,行业: 其它)

  全文 企业应该找什么样的营销人员才能确保成功? (谭长春,中国营销传播网,2005-12-23)
新年将至,正是企业招兵买马,充实业务队伍的时候.那么,企业应该找什么样的营销人员才能取得成功?什么样的营销人员才有可能在自己的岗位上取得不俗成绩? (阅读: 8905,评分: 8.38分/13人,行业: 其它)

  全文 经销商谈(九)--新年了,经销商如何进行有效转型? (谭长春,中国营销传播网,2005-12-16)
经销商想在市场变革时期也进行自己的一些转型,可是,经销商问题是厂家最关心的问题吗?不是,厂家最终关心的还是自己的产品能否比较连续性地销售出去,并能及时地将货款收回来。所以,经销商作为厂家产品销售的下游层级,作为一个独立的经济实体,如果在产品 ... ... (阅读: 3215,评分: 8.75分/4人,行业: 其它)



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  谭长春,十年快速消费品营销和管理经验。先后砺练于四大第一外资饮料和啤酒类品牌。多家企业的专业营销咨询顾问和管理咨询顾问。电子邮件:t13910184418@sohu.com

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本页更新时间: 2018-05-24 05:42:24