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专栏天地: 谭长春-FMCG营销: 第6页


  全文 节假日促销,不做走过场的陪练 (谭长春,中国营销传播网,2005-12-12)
节假日促销,是企业早在节日前几个月就打好的算盘,但即使做足准备工作,有的时候还不是都能取得预想的效果。节假日促销,往往是事先的愿望良好,实现却很差强人意! (阅读: 3020,评分: 9.50分/2人,行业: 其它)

  全文 渠道谈(八)--厂商到底是一种什么样的关系? (谭长春,中国营销传播网,2005-12-01)
厂商关系一直都有人讨论,但一直也很少真正有人能解释清楚到底是一种什么样的关系。总体看来,厂商关系是复杂的,是不能仅用一种纯粹的关系来定义的。由于厂家也好,经销商也罢,都在市场上担当好几种角色,要么是社会分工的一个组成部分,要么就是都是不同的 ... ... (阅读: 2443,评分: 9.67分/3人,行业: 其它)

  全文 经销商谈(八)--四剂良方应对厂家不合理的专营政策 (谭长春,中国营销传播网,2005-11-25)
面对企业要求的不合市场现实情况与未来发展的专营行为,我们如果作为直接被影响者的经销商群体,该如何来积极应对,来力保自己的权利与生存空间不受侵害,并实现可持续性发展呢? 综合起来,有以下四种方法;作为笑谈,归结为“四黄”: 一、 “蚂蟥” 经销 ... ... (阅读: 2921,评分: 8.82分/11人,行业: 其它)

  全文 经销商谈(七)--如何做知名品牌买断商? (谭长春,中国营销传播网,2005-11-14)
很多经销商做大经销后,便有了自己做品牌的打算。觉得有了自己的渠道,自己做厂家,应该是一点问题都没有。厂家的产品不也就是通过自己的渠道,轻而易举地卖出去的吗?我为什么不能赚这个钱?怀着对产品销售的渠道的自信,很多代理商干起了品牌买断的活。 品 ... ... (阅读: 2661,评分: 7.25分/4人,行业: 其它)

  全文 三四线市场谈(一)--三四线市场如何做促销策划? (谭长春,中国营销传播网,2005-11-11)
三四线市场是中国最广阔的市场,潜力巨大,许多企业在开发一线市场的同时,也在极度关注三四线市场,希望能够打开这类市场,取得突破性的成功。 (阅读: 3926,评分: 7.00分/4人,行业: 其它)

  全文 渠道谈(七)--企业怎样改造外行进入的经销商? (谭长春,中国营销传播网,2005-11-04)
很多外行经销商看好另外一行业的发展潜力与趋势,于是,纷纷试水新行业,希望被厂家认同,做一个新的经销商。而很多企业由于现有的经销商群体在市场上已不再具备竞争优势,或者在某些市场上根本就没机会开发同行业经销商,于是也在试图寻找外行业的一些经销商 ... ... (阅读: 2741,评分: 9.00分/5人,行业: 其它)

  全文 经销商谈(六)--厂家直控二批,怎么办? (谭长春,中国营销传播网,2005-10-28)
厂家直控二批,这是很多一批最担心的问题。他们觉得自己曾经与厂家齐心协力,共同打江山,而现在厂家见异思迁,厂家要舍弃他们了! 这种担心,都是一批心里发出来的 “哀嚎”,是一种对自己生存空间被挤压占据的无奈。而这又好像是厂家未来渠道战略的一种必然 ... ... (阅读: 3487,评分: 8.20分/5人,行业: 其它)

  全文 经销商谈(五)--产品越多利润越少,怎么办? (谭长春,中国营销传播网,2005-10-21)
老陈近来越来越对厂家业务员没有了什么好心情,虽然不敢发火,但却是一见他们的面就想躲。哎,企业想要他经销的新产品越来越多了,近年来他也是逢新产品必接,但总体利润却反而不见长!到底是怎么回事呢? 企业的业务员总是以各种理由来推销各类新产品,说新 ... ... (阅读: 4063,评分: 9.33分/3人,行业: 食品/饮料)

  全文 深度分销谈--深度分销的执行力何在? (谭长春,中国营销传播网,2005-10-14)
都在导入炙手可热的深度分销模式,都在招聘庞大的销售队伍,都在执行深度分销,都在说、学、做好执行力,都在接受和体会着:深度分销最主要的成功要素是员工的执行力。可是,很多企业做了几个月甚至几年下来,都对深度分销的执行力具体表现为什么还是莫衷一是 ... ... (阅读: 4855,评分: 8.37分/8人,行业: 其它)

  全文 宝洁,这样做你对了!(二) (谭长春,中国营销传播网,2005-09-30)
宝洁公司的做法很少有人能看明白,或许局外人较难真正了解到宝洁公司的真正想法与意图。所以,我们只从渠道运作上的一些关键因素来进行初步分析,希望能得到一些启示和借鉴。 (阅读: 2929,评分: 10.00分/1人,行业: 化工/日化)

  全文 宝洁,这样做你对了! (谭长春,中国营销传播网,2005-09-20)
怀着对宝洁公司无比尊敬的心情,也正因为彼时正在可口可乐公司任职,自认为在外企做职业经理人的骄傲,以及永久为跨国知名企业服务的决心,我将女儿的小名取名为:“宝婕”(宝洁的谐音)。希望可口可乐与宝洁在我家安家落户,成就真正的经典。 同时,我定下 ... ... (阅读: 3785,评分: 7.00分/10人,行业: 化工/日化)

  全文 宝洁,你错了! (谭长春,中国营销传播网,2005-09-09)
全球快速消费品巨头宝洁公司在中国发展并非一路高歌猛进。 虽然刚进入中国前几年曾经是一路顺风,但近年来国内军团的不断“雄起”,适合本土的企业战略,防不胜防的灵活营销手段,全面的价格体系,对渠道的深刻理解与应用,对终端的全面掌控,对促销的执行到 ... ... (阅读: 8601,评分: 6.77分/21人,行业: 化工/日化)

  全文 大区经理谈(二)--大区经理如何做市场规划? (谭长春,中国营销传播网,2005-08-29)
很多大区经理如果是从单区域或城市销售经理升任上来,接过大区经理的权杖后,在欣喜之余,接踵而来的就是有一点迷茫。他们基本都有的紧张情绪就是:自己所管的几个区域,每个区域都有很大的不同,所以必须采取不同的方法来做不同的市场,但有的区域往往都不知 ... ... (阅读: 5836,评分: 9.20分/5人,行业: 其它)

  全文 大区经理谈(一)--大区经理如何做月度分析报告? (谭长春,中国营销传播网,2005-08-19)
月度分析报告变味了 5月底的最后几天,是各大区经理的月度工作汇报时间。力乐啤酒公司的销售总监朱骏一边按下电话,一边气恼地说:“费用,费用,就知道要费用,就知道诉苦……”话音未落,铃声又起,这次是中南大区经理赵刚打来的:“朱总,本月我们区域按公 ... ... (阅读: 10069,评分: 9.38分/8人,行业: 其它)

  全文 培训谈(二)--可口可乐公司是如何做“氛围感召式”新人培训的? (谭长春,中国营销传播网,2005-07-01)
企业文化决定企业对新人培训的态度。 感受过和亲自做过大大小小的许多企业的培训,觉得对新进业务员的培训其实最好的方式莫过于“氛围式”感召培训。 亲自做过新人培训的培训师都知道,新人培训的目的与业务技巧培训、业务思想及理念提高等类型的培训的目的 ... ... (阅读: 3254,评分: 10.00分/2人,行业: 食品/饮料)

  全文 跨国企业本土化的精髓在哪里? (谭长春,中国营销传播网,2005-06-24)
可口可乐公司虽于2001年才确立其全方位饮料公司的定位,但其从进入中国开始,一直不遗余力地在中国一步紧湊一步地推进其本土化策略。无论在区域开发、建装瓶厂、与几大合作伙伴进行无隙合作,还是新产品推广、本土管理人员聘用、广告内容民俗和本土化等方面都 ... ... (阅读: 2478,评分: 10.00分/2人,行业: 食品/饮料)

  全文 深度分销谈--内外兼修的营销模式 (谭长春,中国营销传播网,2005-06-17)
深度分销近些年来大行其道,各企业纷纷推行之,争先恐后,唯恐没沾上一点深度分销的气息。可是,经过多次市场走访,以及很多企业不时来找我咨询和培训,发觉大家其实都对深度分销模式存在很大的误解,甚至在推行该模式的基点上就出现重大的失误和偏差! 在认 ... ... (阅读: 3875,评分: 7.75分/4人,行业: 其它)

  全文 经销商谈(四)--经销商如何有效利用好厂家资源? (谭长春,中国营销传播网,2005-06-14)
经销商如何最大化利用从厂家争取到的资源?应该说,经销商是非常之擅长将资源夺到手的,但经销商却也是最“擅长”将企业的资源搁置,或者变成自己的纯粹的“收入”的。 限于经销商的原来的“短、平、快”的销售方式,经销商很多都不是进行企业化运作或者想取 ... ... (阅读: 2970,评分: 9.67分/3人,行业: 其它)

  全文 深度分销出路何在? (谭长春,中国营销传播网,2005-05-27)
深度分销在快速消费品行业是一个非常热门的话题,但是也是一个最让人蒙混不清的话题,出了很多让人莫衷一是的版本。希望这个“深度分销之后”的话题也是一个能让大家感兴趣的话题,在此笔者抛砖引玉,引发大家的讨论和思考。说不定,贵企业也正在作这方面的思考呢! (阅读: 4860,评分: 9.17分/6人,行业: 其它)

  全文 经销商谈(三)--经销商的利润哪去了? (谭长春,中国营销传播网,2005-05-20)
“轻轻地我走了,正如我轻轻地来”。这是经销商的利润被无形中流失逝去的最好写照! 为什么现在的经销商虽然一年到头含辛茹苦地劳作,却到头来还是“竹篮打水一场空”似的白忙乎?难道有人运用了“吸血大法”,将经销商的利润都吸走了? 看来,经销商是该好 ... ... (阅读: 4077,评分: 8.67分/6人,行业: 其它)



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  谭长春,十年快速消费品营销和管理经验。先后砺练于四大第一外资饮料和啤酒类品牌。多家企业的专业营销咨询顾问和管理咨询顾问。电子邮件:t13910184418@sohu.com

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本页更新时间: 2018-05-24 05:42:24