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专栏天地: 谭长春-FMCG营销


  全文 如何写一份让自己升职的年度报告? 热 (谭长春,中国营销传播网,2005-12-12)
酝酿年度报告之时,虽第一年还有可能没结束,但绝对已经是第二年工作的开始。一份能让自己有可能升职的年度报告并不容易,但却可在深刻的总结过去与有远见的展望未来中瓜熟蒂落,脱颖而出! 年度报告覆盖面广,不但资料要完整,分析要透彻,而且观点得精辟, ... ... (阅读: 30247,评分: 7.75分/40人,行业: 其它)

  全文 可口可乐酷儿上市完全运作手册 热 (谭长春,中国营销传播网,2004-02-27)
许多从事品牌推广的同仁为推广新品牌而绞尽脑汁。因为这是一种纯智力劳动,又无什么规律可循,借鉴其它企业经验又未必能真正用得上。所以,要么就凭空想象,想到哪就做到哪;要么就按许多品牌书籍和品牌杂志上标榜的基本程序、基本法则,依样画葫芦,按别人制 ... ... (阅读: 20047,评分: 8.35分/54人,行业: 食品/饮料)

  全文 客户不听话也不知道怎么管了,怎么办? (谭长春,中国营销传播网,2016-10-02)
不断的有客户放弃代理权,说是因为企业压货压得太厉害,已经不堪重负。原来一直企业要把客户当作合作伙伴,并且会将理念与系统导入给客户,让其成长,让其发展。现在,各种与客户不和谐的情况出现,现有环境下的渠道建设,怎么了? (阅读: 2992,行业: 食品/饮料)

  全文 为什么电商价格可能会越来越贵? (谭长春,中国营销传播网,2016-08-29)
引子: 大家都会有此种共识:无论你摆多少事实,电商的价格肯定会比线下便宜!因为去掉了中间商的利润与运营费用,去掉了各种损耗嘛! 可是,我们今天要讨论,将来电商的价格会越来越贵,甚至很多会超过线下! 为什么? 去中间化是个伪命题? 无论是企业家 ... ... (阅读: 1431,评分: 6.67分/3人,行业: IT/互联网)

  全文 创业,你看哪个羊毛出在猪身上了? (谭长春,中国营销传播网,2016-08-22)
引子: 前几年,各大佬纷纷发文,用“羊毛出在猪身上”比喻互联网思维,并且用此来反衬传统思维的落后。 移动互联风潮基本已过,试问:目前为止,你看到哪个互联网企业羊毛出在猪身上了?  〕跗谟泻炖 广东有句老话:要喝就喝头啖汤。说的就是,事情前 ... ... (阅读: 1119,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 白酒谈--五粮液渠道变革,不作死也不会死! (谭长春,中国营销传播网,2014-08-15)
引子: 据报道:2014年8月8日下午,由宜宾五粮液股份有限公司华南营销From EMKT.com.cn中心主办,广东粤强酒业有限公司协办的五粮液广东省直分销模式商家合作恳谈会在广州珠江宾馆举行…… 嗨!总算在所谓的“盘中盘”、广告大战、穷极包装、国字之争、团购 ... ... (阅读: 3716,评分: 8.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 电商谈-为O2O正名! (谭长春,中国营销传播网,2014-04-11)
O2O的过去 在一些传统大牌企业里,很早以前就有线上线下一说,主要从传统推广角度来看广告、平面媒体、活动等等。为什么当时线上线下这些词没有流传开来、内容没有流行开来,那是因为线上线下仅仅是市场部针对线上传播与线下推广的一个简单区分而已! 由于互 ... ... (阅读: 2621,行业: IT/互联网)

  全文 白酒业转型存在的最核心问题是什么? (谭长春,中国营销传播网,2014-02-06)
有必要大家一起来分析一下白酒业转型的最核心问题。因为只有核心问题解决了,技术层面的问题才更值得探究,也才有可能好的东西真正有效执行下去。 由于现在是消费市场的原因,倒逼着白酒企业进行转型,而前十年的行业经济状况又是如此辉煌,那么其实行业中间 ... ... (阅读: 2196,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 白酒业学快速消费品运作有必要吗? (谭长春,中国营销传播网,2014-01-28)
引子: 鉴于白酒是不是快速消费品、白酒行业如何学习快速消费品的一些话题,近期酒业兴趣大增,各方讨论激烈,但真正有体系、按套路、规范化的去改善的企业还不是很多。因为大家心里还有很多疑虑,为什么要去学快消的内在机理也不是很清楚。作为一个在快消行 ... ... (阅读: 3966,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 白酒谈--没有个行业的复兴是靠经销商来实现的! (谭长春,中国营销传播网,2014-01-15)
为什么不叫谈白酒渠道变革,因为我认为白酒现在还没发现渠道在真正的变革。 中国人可能会认为渠道是他们最善于经营的了,娃哈哈的宗庆后深知中国做生意的国情,通过合作保证金,扼住了经销商的咽喉,这么多年都将经销商捆绑在自己这条船上。前几年的手机业,还 ... ... (阅读: 1918,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 新品死不尽,摧残春又生--谈腰部产品上市 (谭长春,中国营销传播网,2013-12-27)
没在白酒业做过新品的,知道新品上市有多难。 在白酒业做过新品的,都知道新品上市有多易! 在每个白酒企业都抱着“多子多福”、“多生儿子多赚工分”而不断出新品的时候,中国的计划生育政策好像也有风声说要稍有放开。难道这是因为考察与借鉴白酒业的结果 ... ... (阅读: 2215,行业: 其它)

  全文 食品安全谈--从茶叶检验指标谈食品安全 (段伊静谭长春,中国营销传播网,2013-05-31)
随着人们生活水平的提高以及人们对保健食品的重视,茶,这种有着深远历史的食品,已经深深渗入人们的日常生活。它作为送亲朋好友的礼品,一些饮料的参加成分以及所提取出的一些有益成分造福于人类的各种产品,它博大精深的内涵文化等,都促成了它的高远地位。 ... ... (阅读: 2168,行业: 食品/饮料)

  全文 老总谈十五--科特勒的满足需求与特劳特的营销战 (谭长春,中国营销传播网,2013-04-26)
通读科特勒的《营销From EMKT.com.cn管理》,最终该书的结论就是无论如何实施营销策略,最终的目的就是满足消费者的需求。而特劳特的《竞争战》的主要观点也好,现实中操作也罢,都认为营销就是一场战争。 这都是两位全球首屈一指的营销理论大师。从上面来看 ... ... (阅读: 2269,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 老总谈十四--如何避免拍脑袋做营销决策? (谭长春,中国营销传播网,2013-04-03)
引子: 做决策是老板最头痛的问题,做营销From EMKT.com.cn决策更是老板头痛的问题。这缘于市场变化快,竞争背景经常变换,信息不对称等等,不但要正确决策,还得快速决策。特别是各个市场区域经理不时回馈回来的信息,都认为市场十万火急,必须加大投入,必 ... ... (阅读: 2753,行业: 其它)

  全文 金威被购,啤酒二线品牌如何夹缝中求生存? (谭长春,中国营销传播网,2013-03-22)
金威啤酒被华润雪花啤酒闪电式收购了。 啤酒业又一个二线品牌企业消失。 虽然上世纪漓泉被燕京收购,买者与卖者都满意,并且买卖双方都增长,品牌都受益。 虽然中国第一个百年啤酒品牌哈尔滨啤酒被百威收购后,现英博仍在主力推进该品牌在中档产品中的销售 ... ... (阅读: 3761,评分: 7.00分/3人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 营销主管谈十八--如何惩罚犯错的员工? (谭长春,中国营销传播网,2013-01-14)
引子案例: 近期有一天与几位咨询客户的几位管理干部一起坐商务车到厂区办公,路上一起聊了起来:是关于一个事业部业绩下降,该事业部的领导如何向集团汇报改善的问题。该事业部领导的主要改善方向是:自认为业绩下滑是员工的执行力问题,所以,他加大了执行 ... ... (阅读: 2141,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 营销主管谈十七--领导忙员工闲怎么办? (谭长春,中国营销传播网,2012-12-28)
引子: 张总终于住院了!压力、忙碌与无奈,使其接手营销From EMKT.com.cn系统半年后再也撑不住了!作为一个快速消费品企业的营销老总,那些半年前还历历在目的豪情话语,已经被现实打击得满地找牙!所谓的规划与改革,基本没有推动,基本还是原来那一套在运 ... ... (阅读: 4493,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 营销主管谈十六--如何与核心客户沟通? (谭长春,中国营销传播网,2012-12-14)
引子:业务主管经常要与重要经销商建立联系,并且在适当的时候要与重要经销商进行沟通。可是,经销商本来是应该由业务员来拜访的,业务主管与他们交流,需要注意些什么事情呢?业务主管如何通过控制20%的重点经销商来控制大部分的市场呢? (阅读: 2585,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 寻找中国最好的纯生--珠江啤酒掀起纯生营销革命? (谭长春,中国营销传播网,2012-10-09)
引子: 中国啤酒行业协会“十二五”规划确定了纯生啤酒在啤酒业的份额要占到20%。可是,现在的份额仅占到全国啤酒行业销售总额的5%左右,纯生啤酒在各个有纯生生产线的企业中,也仅作为中高档的产品逐步推进。如何促进纯生啤酒销售,如何促进消费者从喝熟啤到 ... ... (阅读: 2441,评分: 9.50分/2人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 老总谈十三--一线”要挟”特殊政策,怎么办? (谭长春,中国营销传播网,2012-09-14)
引子: 曾总很是郁闷。他郁闷的是,每个月还都要至少这样郁闷一次! 一线业务又来要营销From EMKT.com.cn特殊政策了。 并且这次还有个较大的不同,原来来要特殊政策的,都是老员工,曾总认为他们已经没有了斗志没有了动力,靠特殊政策来实现自己的业绩目标 ... ... (阅读: 2555,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)



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  谭长春,十年快速消费品营销和管理经验。先后砺练于四大第一外资饮料和啤酒类品牌。多家企业的专业营销咨询顾问和管理咨询顾问。电子邮件:t13910184418@sohu.com

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本页更新时间: 2017-06-26 05:41:43