中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 专栏天地 > 谭长春-FMCG营销 > 第2页

本栏目篇文章

专栏天地: 谭长春-FMCG营销: 第2页


  全文 王老吉更名加多宝成功,就因为认知大于事实? (谭长春,中国营销传播网,2012-08-31)
认知大于事实! 这是一条可怕的品牌定律! 在将“凉茶”卖成“下火的饮料”时,该条定律在消费者身上发生了。 在将“王老吉”更名成“加多宝”后,该条该死的定律又在消费者身上发生了! 这一定律,在同一个事物上,却不折不扣的有效发生过两次!或许,我 ... ... (阅读: 8089,评分: 9.33分/6人,行业: 食品/饮料)

  全文 老板谈十二--如何少招人也做好营销? (谭长春,中国营销传播网,2012-08-10)
引子: 中小企业的老板很怕招业务,招新人进来,短期内产生不了业绩,他着急;招有经验的行业高手进来,费用太高可能他们不一定能适合企业特点,他着急;营销From EMKT.com.cn人员不好管是人所共知,大批人招进来后,管控不好,如同放羊,他更着急!   可是 ... ... (阅读: 5994,评分: 9.50分/2人,行业: 其它)

  全文 啤酒当饮料卖的时代到来! (谭长春,中国营销传播网,2012-07-20)
引子: 2012年前四个月,据各方的非正式消息反馈,大部分区域的啤酒销量都下降或难有增长。许多企业归因于天气原因如下雨及低温等,造成消费需求不旺,很多企业到六月份卖的还是春节前的生产的货品。 可是,珠江啤酒的东南区域(包括粤东、江西、福建、华东 ... ... (阅读: 6036,评分: 9.00分/2人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 老总谈(九)-老板如何建立自己的营销管理体系? (谭长春,中国营销传播网,2012-07-13)
引子: 刘总经过半年左右的努力,上任营销From EMKT.com.cn总监后,将公司的营销规划、预算、策略都制定好了,并且也对大区经理进行了任务分解,签订了经营责任书,刘总准备大干一场。可是,这些规划、策略如何落地实施,也就是说,一线人员通过什么样的营销 ... ... (阅读: 3122,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 营销主管谈(十三):如何运作县乡级市场? (谭长春,中国营销传播网,2011-04-08)
县乡级快速消费品市场由于中国的市场二元性,也体现出了非常独特的市场营销From EMKT.com.cn方法。但是由于中国的市场营销理论全部从西方引进,完全是西方的城乡一体化市场的操作方式,所以,这一套东西对县乡级市场基本不适用。而我们由于一直在城市市场搏杀 ... ... (阅读: 4748,行业: 食品/饮料)

  全文 销量翻五倍的白酒团购策略是如何设计的?舍得策略篇 (谭长春,中国营销传播网,2011-03-31)
引子 “高档白酒军政商团购,需要的就是经销商的关系,其它都是瞎扯!”  “我们都在一线做团购,辛苦啊!一个一个客户的谈,有时一个客户谈半年都没什么效果……” “这么多白酒业的专业咨询策划公司,能将高档白酒团购想的招都想过了。难道你还有新的路数 ... ... (阅读: 4381,评分: 9.67分/3人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 营销主管谈十二--优秀业务员报假帐怎么办? (谭长春,中国营销传播网,2011-03-25)
引子:赵伟是服务A区的一个业绩优秀的业务员。他不但业绩棒,从来没让钱经理担心过他的业绩完不成,每月还都超额完成任务,而且不太表现自己,不张扬,也懂得与人相处。钱经理是他的主管经理,一直比较很欣赏他,还把他当作重点培养对象。 最近有空,钱经理就 ... ... (阅读: 4151,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 业绩翻三倍的营销是如何炼成的?沱牌曲酒篇 (谭长春,中国营销传播网,2011-03-11)
四川沱牌曲酒公司是中国中低档白酒全国性发展的领头羊。其全国性的沱牌酒销售,如同快速消费品的饮料、食品一样,深入相当部分省份的三、四线市场,与消费者形成了最亲密接触,品质领先、薄利多销成就了沱牌中低档白酒领先地位。从2009年开始,沱牌在中低档酒 ... ... (阅读: 6257,评分: 8.09分/11人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 业绩翻四十倍的营销是怎样炼成的?燕京啤酒篇 (谭长春,中国营销传播网,2011-02-18)
广东燕京啤酒,一个曾经被燕京啤酒要忍痛卖掉的鸡肋企业,短短一年,实现从销售一万吨到四万吨,盈利从亏损4千万到扭亏为赢,短短三年,不得不开始扩建。广东燕京,现在成了燕京啤酒集团全国所有管理人员学习的绝对标杆。为什么?广东燕京,营销[c]成就的传奇。 (阅读: 8627,评分: 8.66分/9人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 啤酒行业2010年关键词:修炼 (谭长春,中国营销传播网,2010-12-22)
中国的啤酒业,一路走来,体现了中国企业发展的智慧路径: 首先是扎根,各个地方都建啤酒厂,市场在无意识和无序中野蛮生长。 各地啤酒厂经过一番自己的摸索与实践,发现啤酒业并不是那么好折腾,然后是合资。厂房建起来后,要学习经营、管理、营销From EMKT ... ... (阅读: 3552,评分: 9.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 饮料行业2010年关键词:大平台大营销 (谭长春,中国营销传播网,2010-12-21)
引子 中国的饮料行业风云变幻,中国的饮料行业一直在摸索中发展与前进。 中国的饮料行业这么多年一路走来,第一次有了自己的关键词。虽然道路坎坷,并且运作还不那么规范,但我们已经欣喜看到,中国的饮料业,正如中国的经济发展一样,在路上,有突破! 这个 ... ... (阅读: 3794,评分: 9.50分/2人,行业: 食品/饮料)

  全文 深度分销,白酒区域突破必由之路--T牌白酒深度分销实施总结 (谭长春朱源健,中国营销传播网,2010-06-30)
深度分销区域突破,半年超过两年业绩!   从2009年10月始,我们在为四川T牌曲酒进行服务半年多的时间里,通过区域试点,导入深度分销模式进行精细化市场运作,如今已取得了骄人的成绩:1-3月的总销量是5020万元,1-6月的总销量能超过7800万元。三个月就把以往 ... ... (阅读: 3208,评分: 8.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 试论中国高档白酒战略发展路径 (谭长春朱源健,中国营销传播网,2010-05-22)
高端白酒的崛起 一、国窖1573 国窖1573的名字一映入脑海,就给了人们一个历史悠久、文化传承的浓重并且深谋远虑的定位。国窖1573是泸州老窖股份有限系列酒形象产品之一,其公司拥有我国建造最早(始建于公元1573年)、连续使用时间最长、保护最完整的1573国宝 ... ... (阅读: 3146,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 经销商如何选择白酒企业合作? (谭长春,中国营销传播网,2010-05-14)
经销商没到糖酒会现场之前还很清醒,可一到糖酒会现场就被各企业的阵势搞得六神无主,最后要么一无所获要么找了一些并不适合自己的产品回去。其实,经销商要选择白酒企业及产品,不应是现场那一点功夫去了解,是要提前做一些功课以及进行现场明察的! 那么, ... ... (阅读: 2859,评分: 8.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 白酒业经销商升级发展方向探讨 (谭长春,中国营销传播网,2010-05-07)
白酒业成就了不少巨头级的经销商,这些经销商的年度销售额最高达上百亿,十几亿、几十亿的队伍也越来越头大,他们的年度营业额不但比很多白酒企业多,而且理念先进、运作规范、管理有序、人员训练有素。当然,“火车跑得快,全凭车头带”,更重要的是这些经销 ... ... (阅读: 2747,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 白酒业老总必须熟知的十大营销理念 (谭长春,中国营销传播网,2010-04-02)
走访了不少白酒企业,与各企业老总交流后发现,他们多热衷于外聘专家进行理念培训,可是,意想不到的是,理念培训得越多,现实操作却越来越拿不定主意!看似眼界开阔了,思想进步了,却反而受到了这些不着实际的营销From EMKT.com.cn理念的羁绊。那些半生不熟 ... ... (阅读: 3057,评分: 8.00分/4人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 终端品牌一体化,本土饮料企业唯一出路 (谭长春,中国营销传播网,2009-08-27)
做品牌?我们不可能短时间内超过可口可乐、百事可乐等国际巨头,即使销量在局部时间内蹿升。 做产品?我们可能会有一些优势产品,但国际巨头们可在极短时间内生产出比你品质更好、价格更低廉的产品。 做渠道,人家都实施深度分销、101、WAT亲自参与到终端销 ... ... (阅读: 3320,评分: 9.50分/2人,行业: 食品/饮料)

  全文 营销主管谈十一--业务主管如何管好业务员? (谭长春,中国营销传播网,2009-08-14)
业务主管要管理好业务员,并没有不变的规则,也没有任何一本书敢说有完全的套路可循,只要“依样画葫芦-照做”就行了。管理好业务员不是一个固定的命题,而是随着环境、情况的变化以及管理与被管人的不同的针对性、适应性管理。 (阅读: 4955,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 中粮集团:收购蒙牛宁高宁一体化战略野心凸现 (谭长春,中国营销传播网,2009-07-07)
据7月6日报道: “中国最大的粮油食品企业中粮集团有限公司(以下简称“中粮集团”)今天宣布联手厚朴基金以港币每股17.6元的价格投资61亿港币收购蒙牛公司20%的股权。这笔迄今中国食品行业最大宗交易,一方面使得中粮集团能够以高起点进军乳品行业,更有利于 ... ... (阅读: 2990,评分: 9.50分/2人,行业: 食品/饮料)

  全文 破译中国联通3G时代一体化战略 (谭长春,中国营销传播网,2009-07-03)
“3G时代来了,中国联通是以什么样的新形象出现,中国联通将以什么样的战略来重新面对三强格局的竞争?” (阅读: 3040,评分: 9.00分/2人,行业: 通讯/电信服务)



更多文章: 上一页 1 2 3 4 5 6 7 8 下一页


  谭长春,十年快速消费品营销和管理经验。先后砺练于四大第一外资饮料和啤酒类品牌。多家企业的专业营销咨询顾问和管理咨询顾问。电子邮件:t13910184418@sohu.com

搜索营销文库: 高级搜索
在所有栏目下  只在此栏目下



主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2017 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系
网站备案:粤ICP备11031556号


本页更新时间: 2018-11-17 05:49:58