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专栏天地: 谭长春－FMCG营销: 第3页
 营销主管谈（十）－－如何做好产品生动化陈列？
(谭长春，中国营销传播网，2009-06-05)
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引子：一个大区销售总经理想请专家来给驻外业务员做培训，这些业务员都是服务经销商的，工作内容基本上就是经销商联络、区域管理和销售政策执行，很难做到终端服务和生动化这些细化的工作。但是其指定的第一堂课，就是要讲“产品陈列、生动化和服务”，为什么� ... ... (阅读: 6265，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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营销主管谈（九）－－产品上市后，回转率不高如何处理？
(谭长春，中国营销传播网，2009-05-29)
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引子：张经理所在区域最近上了一个新产品，铺了几次货后，产品回转率却一直不高，最后领导来市场视察，见得产品要死不活的样子，对张经理很不满意，可张经理也没有好的办法。 (阅读: 7498，评分: 9.75分/4人，行业: 其它)
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营销主管谈（八）－－如何协助经销商共同管理市场？
(谭长春，中国营销传播网，2008-11-21)
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协作经销商进行管理，已经是企业提到相当高度的一个关键问题......竞争对手一天之内都可克隆，并且用这种方法反过来对付企业，最终，发起者、先入为主者反而成了受害者。没有核心竞争力，是现在很多企业的痛处。 (阅读: 5647，评分: 9.17分/6人，行业: 其它)
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2009，请一体化营销！
(谭长春，中国营销传播网，2008-11-07)
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现实问题：
“促销天天做，价格每月降，可是，为什么市场还没起色呢？”
“市场部只是生崽，只管新产品上市，铺完货后也不见有效的策略跟进，我们的新产品上市十有九败！”
“用这么大的力度进行广告轰炸，我们品牌看上去是有很大的知名度了，可是，为什么 ... ... (阅读: 3783，评分: 10.00分/5人，行业: 其它)
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营销主管谈（七）－－员工总抱怨报表太多怎么办？
(谭长春，中国营销传播网，2008-10-31)
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报表管理，是进行管理的最重要工具之一。一线员工长期在外驻地工作，最直观的监控工具也主要是报表。但是，员工并不觉得报表管理能给他们带来多少业绩增长以及能帮助他们冲击市场、迎应对手，他们总抱怨报表太多、太繁杂、太没实际内容，也就是说，对于他们来� ... ... (阅读: 5672，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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营销主管谈（六）－－产品上市前，要做哪些市场调查？
(谭长春，中国营销传播网，2008-10-24)
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产品上市是很多企业获取利润、进行产品结构调整以及迎应竞争的重要方式。而我们发现很多企业产品上市有点打快拳，匆匆忙忙，无计划，没有建立一个较完善的产品上市机制，更谈不上上市前进行细致周密的调查，从而导致了产品还没上市就埋下了失败的伏笔。 (阅读: 6087，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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烟草谈（七）－－品类构建与创新完全手册之如何进行品类构建与创新？
(谭长春，中国营销传播网，2008-07-30)
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烟草产品的品类构建与创新方向确定后，除开各地烟草公司上升到战略高度从而重视、进行资源配置外，最重要的接下来的一点，就是提高企业品类构建与创新的能力，从而能够针对企业自身的战略的中长期方向与目标，制定出即时及短期的品类构建策略与方法，从而推出� ... ... (阅读: 3677，行业: 食品/糖烟酒)
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营销主管谈（五）－－新产品推广，员工都说价格太高怎么办？
(谭长春，中国营销传播网，2008-04-25)
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企业想上新产品，业务员却相反，最怕上新产品。为什么？虽说，新产品的投放，能增加业务员的销量，但毫无疑问，公司肯定也得不断地加大销售目标；同时，新产品上市之前，很多工作得由业务员抽出拜访的时间去做，如得进行上市前的市场情况摸底，对终端、经销商� ... ... (阅读: 6761，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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营销主管谈（四）－－如何表扬与激励业务员？
(谭长春，中国营销传播网，2008-04-11)
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要说一个人不会表扬和激励别人，大家可能都不会相信，“表扬和激励人谁不知道啊！多夸夸他能干就行了呗”；但是，要一个业务主管能通过表扬和激励下属而让他们能受到鼓舞，却并不是每个业务主管每次都能做到的。
什么人应该表扬和激励，在什么时候表扬和激励� ... ... (阅读: 11848，评分: 6.52分/21人，行业: 其它)
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营销主管谈（三）－－深度分销后经销商不愿意送业务员订单货，怎么办？
(谭长春，中国营销传播网，2008-04-08)
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很多企业都在做深度分销，通过企业的终端业务代表每天跑终端店获得订单，然后传递给经销商，由经销商来进行送货服务。可是，在现实中经常存在这种现象，业务员取得了订单，而经销商却不愿意送货，造成终端意见大，甚至不再卖公司的产品。在这种情况下，我们应该怎么办？ (阅读: 5252，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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营销主管谈（二）－－想“砍”大经销商，又怕市场受影响，怎么办？
(谭长春，中国营销传播网，2008-03-14)
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引子：蒋老板一直是某一啤酒企业的功臣（当然他也以功臣、元老自居）。在公司开拓疆土的时候，他打下了河北衡水地区整个销售的局面，销售一直是由他在控制。但由于其经营白酒，白酒的销售区域较大，而啤酒销售区域一般划分较小，所以他以白酒的销售区域当作了� ... ... (阅读: 9770，评分: 7.99分/16人，行业: 其它)
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营销主管谈（一）－－经销商越级汇报怎么办？
(谭长春，中国营销传播网，2008-03-07)
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一些经营企业产品很长时间的“老”经销商，或者一些会搞关系（所谓“会来事”）的经销商，都会在与业务员的联络过程中，慢慢养成一种不好的习气，不顾业务员的感受，转而向业务员的领导或老板直接汇报，以求获得更有利的合作条件，为自己获得更好的一份支持或� ... ... (阅读: 7462，评分: 9.17分/6人，行业: 其它)
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2008，请跨位营销！（二）
(谭长春，中国营销传播网，2007-12-21)
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跨位体系实施的现实基� �
从上面的一些耳熟能详的现实案例看来，跨位在很多方面都有实施的空间与可能，但是，如果处在以下这些现实情况下，进行跨位的实施，将更有助于企业“一招制胜”。企业一直寻求“一招就解决问题”，其实，更多的是在了解现实基础情况下 ... ... (阅读: 3959，评分: 8.59分/10人，行业: 其它)
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2008，请跨位营销（一）
(谭长春，中国营销传播网，2007-12-19)
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引子：
定位，风靡了营销From EMKT.com.cn界多少年；
插位，又似在中国异军突起；
那么，我们是要定位，还是要插位？
定位，万绿丛中的一点红，头上的最后一根头发，太难；
插位，不是想插就能插进去的。现在无处不竞争，竞争就会存在太多壁垒。
那么，� ... ... (阅读: 7838，评分: 7.60分/15人，行业: 其它)
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体育营销谈－中小企业如何做好奥运营销？
(谭长春，中国营销传播网，2007-11-12)
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奥运会指日可待了，各企业都跃跃欲试，希望能借奥运会的东风，好好搞一把奥运营销From EMKT.com.cn。但是，奥运会这样的全球性体育活动，并不一定是中小企业能承载的。所以，中小企业如何做奥运营销，确实对国内营销界来讲，是一个艰巨的课题。
奥运营销，国� ... ... (阅读: 4082，评分: 8.00分/1人，行业: 娱乐/体育)
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体育营销谈－－如何成功运作奥运营销？
(谭长春，中国营销传播网，2007-09-30)
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奥运会是人类社会规模最大和影响力最大的体育盛会，受到全球的注目。现代奥运会从诞生之日起就和营销From EMKT.com.cn结下了不解之缘，历届奥运会通过与营销的完美结合，奥运会不但是体育盛会也是展示人类经济、社会和文明的盛会。
商业是无孔不入的，所以，� ... ... (阅读: 3749，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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体育营销谈－－联想，终于开窍了？
(谭长春，中国营销传播网，2007-09-25)
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去年曾经因为对联想巨资赞助NBA而却碌碌无为感到非常不满，写了一篇《联想凭什么巨睹NBA》的文章发表，作为国内知名品牌的追随者，给联想提个醒的同时，也是为了与国内企业共同探讨体育营销From EMKT.com.cn的一些观点，以期有几千年历史的中国的第一次奥运会� ... ... (阅读: 4460，评分: 9.25分/4人，行业: IT/PC)
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冯军，你就这点“雕虫小技”？
(谭长春，中国营销传播网，2007-08-31)
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昨晚，在中央电视台第二套的《商务时间》节目进行一半的时候打开了电视机，这期的讨论主题是“金牌销售员”，我刚好进入的是“商务大贵宾”环节。以前断断续续看过几期该节目，知道整个节目的好戏与高潮一般就从这里开始了，所以，我坐定了下来，静等这位神秘� ... ... (阅读: 3917，行业: IT)
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老总谈（八）－－营销的第一项修炼
(谭长春，中国营销传播网，2007-08-13)
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以前每次去中关村，都会有一些震撼，无论是路边的广告牌、天上的氢气球广告、车体广告等已经浸蚀到我的体内之外，各品牌糟杂的路演、人流如鲫的人行道、塞车更是让我闻到了滚滚的商业气息。
但是，说实话，作为一个营销From EMKT.com.cn人，中关村对我来讲，� ... ... (阅读: 9513，评分: 7.05分/18人，行业: 其它)
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烟草谈（六）－－烟草品牌，别缺心眼！
(谭长春，中国营销传播网，2007-08-03)
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引子：
在6月12日国家烟草局培育“10多个”重点骨干品牌研讨会上，姜局长指出：行业的持续健康发展关键在于重点骨干品牌水平的提升和持续发展。通篇讲话都是对重点骨干品牌水平的提升特别是持续发展表现出了极大关注与期待。并且还在开篇就强调：重点骨干品牌 ... ... (阅读: 3777，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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谭长春，十年快速消费品营销和管理经验。先后砺练于四大第一外资饮料和啤酒类品牌。多家企业的专业营销咨询顾问和管理咨询顾问。电子邮件：t13910184418@sohu.com
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