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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 大区经理谈(四)--新官如何轻松上任?

大区经理谈(四)--新官如何轻松上任?


中国营销传播网, 2006-01-13, 作者: 谭长春, 访问人数: 8019


  新的一年来临,又有很多的业务同仁们由于工作取得了杰出成绩而得到晋升,在晋升之后,自然而然地要担负起对一个或大或小的团队进行管理与运作的重任。而都说第一印象非常重要,那么,新任大区经理如何在整个团队面前取得一个圆满的亮相,从而为以后工作的开展启动一个特具有影响力、感召力、凝聚力的良机呢?

  有的拘泥谨慎,有的严厉训导,有的迎合卑微,有的高喊口号,有的信誓旦旦……所有这些,只要符合整个公司的文化,即使是套路有点不同于以往,都未尝不可。但只要记住以下几点,一般来讲,肯定能让所有下属对你产生一种很好的感觉,从而心甘情愿地跟随你、拥护你,服从的感觉油然而生,努力工作的激情汹涌澎湃!最终取得良好的沟通效果。

  不信?试试看!

  一、 立正!

  这虽然是军队进行操练的最普遍口号,其实也正是一个团队聚集最起码的规整状态。立正能达到整个组织整齐、思绪集中、令行禁止等效果。所以,任何一个主管呈现在下属面前之时,都应该让大家立刻有一个“立正”的姿态,有一个“肃静”的感觉!

  新任大区经理应该先刚后柔,逐步深入,层层相扣,这是最起码的与人沟通特别是下属沟通的原则。立正正好可达到一个这样的一个起步效果。作为新任大区经理,立正应该让大家了解:

  ·整个团队的整齐划一的团队形象;

  ·严肃认真的工作态度;

  ·对主管经理的尊重;

  ·情绪饱满高涨; 

  ·充满自信与自豪;

  ·对团队充满集体荣誉感

  在很多知名跨国企业里,都有一个这样的例行程序,只要是主管开会,一般都要让所有人都站起来,亮亮嗓子,高喊几声,这样情绪饱满后,才进入正题。这样能使所有人立即进入全身高度紧张状态,避免松松垮垮,给整个团队造成一个非常懒散与沉闷的氛围,从而影响整个团队甚至企业的不良文化的产生。我们看到很多企业只是每年抽两天在进行这样一些拓展培训,这些员工回到岗位后,又恢复懒散松懈的原样,这对工作是没有什么作用的。

  其实,相对于新任大区经理而言,还可利用这种机会,向大家传达这样一些信息,来对下属员工进行一些积极的刺激:

  ·“既然一开场就这样有声势,后面肯定有好戏看,看来这个大区经理不简单,先声夺人嘛!”

  ·“既然一开场就敢这样有魄力,看来这个领导肯定有能力,应该是见过很多大世面,在知名企业里取得过不少管理经验。”

  ·“既然一开始就能让我们耳目一新,那么这个领导应该会有一定的创新精神!”

  ·“出场就不同,应该会有不少团队建设与管理经验,跟这样的领导干,会让我们浑身充满活力!”

  ……

  二、 稍息!

  在让下属员工享受新的见面带来的清新与畅快之感,所有人的情绪被调动起来后,就应该以一个比较轻松的心态与语气来介绍一下自己,表白自己肯定会与大家相融洽、摸爬滚打在一起的期望,以及在与企业文化不相违背的情况下,对这个团队过去的一些良好表现提出夸奖,甚至从下属中间抽取一两个原来一条战壕或者特相熟的员工,进行无隙的情感沟通。所有这些,都是为了让大家不会觉得上面的立正程序是故弄玄虚,故意拉开领导与团队的距离。所以,由新任大区经理及时地来实施“亲民”、“抚民”、“安民”措施,是新任大区经理取得完美亮相、相互融洽的必经之路。

  稍息的目的是为了下一步在对施政纲领进行阐述之前,让大家对新任大区经理有一个基本了解。这样,在新任大区经理对下属员工过去的成绩作一些肯定后,让大家放下包袱,把新任大区经理看作是“自己人”,从而能让下属轻装上阵,这是非常有效的。但是,这里也得注意避免以下几点:

  ·--肤浅。不要让下属认为你的开场白到这就结束了,让下属产生“不过如此”的感觉;

  ·--浮燥。新官上任,功名心暴露,或者言语中不时用权力棒恐吓下属;

  ·--谄媚。只顾亲民了,完全不顾上下层级的距离,不能抓住时机,建立不了有力的地位,完全沉落于平庸。


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