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老总谈五－－要学蒙牛？没有进步，只有退步！

中国营销传播网， 2006-11-03，作者: 谭长春，访问人数: 12218

　　据载：“日前，国内最大的乳制品企业蒙牛的广告焕然一新，以‘每天一斤奶，强壮中国人’为传播口号，该公益广告片中孩子一张张可爱的笑脸，喝着牛奶灿烂的微笑，以及振臂高呼‘每天一斤奶，强壮中国人’，让人激动万分。”并且，“中国奶业协会理事长刘成果表示，‘蒙牛乳业向500所贫困学校捐奶，此举积极响应温总理号召，利国利民，作为乳业领军品牌，蒙牛承担起了企业应有的社会责任感和使命感，是众多乳品企业的榜样。’”

　　从该次蒙牛企业的主题活动来看，蒙牛的“社会责任感和使命感”，是我们学习的榜样。但从蒙牛一步步走向成功的路径来看，蒙牛成功之处，不在于进步，而恰恰相反，在于：

　　退步！　　

　　退步之一：

　　不宣称自己第一，做内蒙古草原第二的牛奶企业

　　这是蒙牛刚出道之时，对自己的定位。这跟99%的企业创业之初，就定位于“领先”、“第一”、“区域第一”、“行业第一”、“销量第一”相比，一点也不宏伟，一点也没有内蒙人的豪气，一点也不振奋人心。可是，就是这样的退一步精神，让蒙牛能够潜心于内功的修炼，潜心于产品的开发，潜心于团队的打造，潜心于品牌最朴实的积累，潜心于各种有效资源的整合。

　　退步，让蒙牛没有了崇高战略的包袱，没有了社会各界的压力，轻装上阵，这让蒙牛从此迈开了大步。

　　启示：对于企业而言，不是口号要如何响亮，战略如何宏伟。目标聚焦、目标切合实际最重要。做第二，实际上就是追赶者中的第一！　　

　　退步之二：

　　不选中央台，退到地方台的赞助活动

　　当仍旧是那99%的企业在抢中央电视台的标王位置和中央台其它节目的赞助与合作时，蒙牛却从自身产品特点出发，赞助与合作，他们选择的是一个地方卫视，这一合作，甚至不是一次偶然，而是深入的分析，因为已经合作了两届！蒙牛知道自己需要的是更多的年青人来参与，从而在他（她）们心目中建立产品和品牌的印象。蒙牛酸酸乳内存的东西正是年青的、自我的、努力才能实现的、成长的体现，而湖南卫视的正是年青人的舞台。

　　退步，让蒙牛能够更好地去挖掘自己，并且能够更深切地与目标消费者作更多的交流、互动与沟通。这种退步，没了依附与其它因素的束缚，蒙牛走得越来越远。

　　启示：传播一定要在消费者心目中留下印象。所以，普通传播手段与跟风行为，是浪费的，是不可取的。企业需要退而想独招。　　

　　退步之三：

　　老牛不做终身总裁似的“独裁“，退得多是为了看得远

　　牛根生这个蒙牛的创始人，这个领头羊，在事业高峰期激流勇退，不再过问日常事务担任总裁。这也是一个多么大胆之举！欣慰的是，蒙牛企业并没因为他的退居而受到不良影响，据报道，2006的趋势，有可能成为行业销售额第一企业。

　　这不仅是牛根生个人的发展问题，更反应了蒙牛企业的“性格”与“风尚”与百年基础—不急进，能看到长远，企业是大家的。

　　启示：国内企业多是创始人一个人的天下。这种天下是井底天下。要将企业做大做强，个人永远代替不了一个团队、一个联合舰队。一个企业创始人的退居，是一个企业成熟与可持续发展的最基本标志。　　

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