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专栏天地: 娄向鹏杂交营销: 第3页
 区域市场孕育大品牌
(世纪福来、娄向鹏，中国营销传播网，2007-06-05)
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在种类繁多、产品数量浩繁的食品业，90%以上是中小企业，产业集中度和品牌集中度非常不够，区域性小品牌众多，全国性品牌少。这说明，食品产业里的许多类别竞争还远远不够。食品业是孕育大品牌的最好最肥沃的土壤，冲出区域市场，做全国品牌吧！ (阅读: 1920，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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功效，品牌中不可缺少的钙！
(世纪福来、娄向鹏，中国营销传播网，2007-05-09)
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品牌是竞争的利器，但是新创品牌怎么办？新创品牌靠什么长大？福来发现总结了一条成功品牌创建和发展的规律，这就是“品牌功效化”和“功效品牌化”！品牌是产品的灵魂，产品和功效是品牌的载体。虚实适时结合。没有功效化，品牌立不住；没有品牌化，企业做不大。 (阅读: 1969，评分: 8.25分/4人，行业: 其它)
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老大是一种稀缺资源
(世纪福来、娄向鹏，中国营销传播网，2007-05-08)
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老大是一种稀缺资源，是一种重要的战略性营销资源！企业家们应该注意到，老大的资源越来越少，能够成为老大的机会也在迅速减少。一个行业只能有一个老大。这个位置一旦被占据，很难轻易被扳倒。所以，老大的资源值得珍惜，应该抢占！与其将来与别人争，不如现在就占！ (阅读: 2719，评分: 8.33分/3人，行业: 其它)
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抽丝剥茧，藿香显神威
(世纪福来、娄向鹏、王紫剑，中国营销传播网，2007-04-12)
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在当今信息过剩的时代，如何让产品在海量信息中脱颖而出？在整个藿香正气品类市场中，没有哪一个品牌能够让人们提及藿香正气类中成药就自然想到它。现代中药新锐企业神威药业营销思维转型，首度与本土营销策划公司合作，一举把神威藿香打造成为品类代表。 (阅读: 2106，评分: 8.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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掀起“概念”的盖头来
(世纪福来、张正，中国营销传播网，2007-03-29)
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概念营销从医药保健品领域漫延到了食品饮料行业。在糖酒会上，新概念产品层出不穷：网络饭饭、传奇世界、QQ火腿肠，太空食品、宇航食品等，令经销商眼花缭乱，真假难辨。如何掀起 “概念”的盖头，看到新产品的真本质？鉴别它的市场价值？这里需要方法和技巧。 (阅读: 2036，评分: 9.23分/9人，行业: 食品)
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战略创新 从发掘新品类开始
(世纪福来、娄向鹏，中国营销传播网，2007-03-28)
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中国市场存在大量的品类机会！品类创新是市场营销在根本上的创新。你若不是某类产品中的第一，就应努力去创造一类能使你成为市场“第一”的品类。无数事实证明，你花再大的力气都不如你发现一个品类市场来得快。一个新品类市场开拓之际，意味着一个领袖品牌诞生之时。 (阅读: 2209，评分: 8.00分/4人，行业: 其它)
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“毒品”瓶盖费
(世纪福来、张正，中国营销传播网，2007-03-26)
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餐饮终端的竞争成了瓶盖费之间的竞争。当产品遇到比自己瓶盖费高的竞品时，应该如何巩固自身优势和销量呢？送钱不会产生真正的差异，成了一场送钱竞赛，与产品和品牌无关，如果你真的想离开这个瓶盖泥潭，那么你就必须做差异化的营销！做有品牌内涵的产品！ (阅读: 1663，评分: 9.00分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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小糊涂仙不能再“糊涂”
(世纪福来、杨旭，中国营销传播网，2007-03-23)
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从另一个角度分析小糊涂仙营销存在问题 (阅读: 2292，评分: 8.99分/13人，行业: 食品/糖烟酒)
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双线出击 再造保健品传播快车道
(世纪福来、郝振义，中国营销传播网，2007-03-23)
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夸大功效、名人作证、电视直销，多年探索的保健品成功的三大营销“核弹”，在国家的一次次严管封杀之下，成了哑炮。“捷径”频频受堵，保健品如何突围？笔者认为，要内外兼修，双线出击，再造自己的传播“快车道”。 (阅读: 1698，评分: 8.75分/4人，行业: 医药/保健品)
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突破同质 杂交创新
(世纪福来、娄向鹏，中国营销传播网，2007-03-22)
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市场难做，归根结底的原因是同质化。产品同质化，营销思想和手段也严重同质化！要想在产品同质化、过度细分和品牌过剩的成熟市场中突破，最有效的方式是开创新市场或新类别！那么，改变传统营销的思维和方法在哪里？打破界限，杂交营销！ (阅读: 2230，评分: 8.50分/4人，行业: 其它)
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选药，借你一双慧眼
(世纪福来、王宏君，中国营销传播网，2007-03-20)
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经销商选药难，难在没有原则方法。福来在实践中总结出经销商选药必须要“走三步，看八字”。掌握了这个原则，面对铺天盖地的招商信息、眼花缭乱的招商会，就会心中有数，投入就会有回报。 (阅读: 1373，评分: 8.50分/2人，行业: 医药)
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路邦：差异化细分承载企业转型
(世纪福来、娄向鹏，中国营销传播网，2007-03-08)
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青岛王冠石油化学有限一直以润滑油为主业。然而竞争升级，成本飙升，利润直下，王冠石化必须主动实施战略转移，但转型之路在何方？王冠把目光最后落在一度被冷落的路邦系列汽车养护品身上，企业在危难之中，通过差异化营销，成功实现了企业的战略转型。 (阅读: 1926，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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出租车司机给我上的“蓝海战略”课
(世纪福来、娄向鹏，中国营销传播网，2007-03-06)
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蓝海战略是一种普遍适用的竞争战略，是一种赢的战略，让我们看看一位出租车司机给我们的启示。 (阅读: 3172，评分: 8.14分/7人，行业: 其它)
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换脑，还要换武器－－小康型中小医药企业营销突破策略和方向
(娄向鹏、郝北海，中国营销传播网，2007-03-01)
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本文所说的中小医药企业，是小康型的企业，他们正经历着成长的烦恼。
这些企业可能手里有一两个好产品，或者在某一方面拥有优势资源，或者因为在早些时候用“小报”、“媒体炒作”、“义诊”或“会议营销”、“专科营销”淘到一些金子，但是如今，经营者越来� ... ... (阅读: 2149，行业: 医药)
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品牌化生存：酒类经销商的涅磐之路
(世纪福来、娄向鹏，中国营销传播网，2007-02-28)
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随着中国新兴大卖场、连锁业的迅速崛起，和国外运营商、零售业巨头（大卖场）等新商业形态的不断涌现，以及厂家的营销渠道的扁平化发展，酒类经销商面临着前所未有的困境。由于流通市场的变化，现在越来越多的厂家和商家都直接与终端建立起合作伙伴关系，直接� ... ... (阅读: 2260，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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不懂营销，春晚胡搞！
(世纪福来、娄向鹏、张正，中国营销传播网，2007-02-07)
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办春晚就是营销，是一项怎样更好地满足消费者需求的科学。而我们的导演大人们显然不懂得这一点，所以他们做出的年夜饭全是撞大运——三十晚上见了。搞春晚与开饭店没有什么区别，春晚的导演们必须向饭店经理和大厨们学习，因为大厨们要像春晚导演那样，早没饭吃了。 (阅读: 4870，评分: 6.36分/17人，行业: 其它)
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让中国元素深入消费者内心
(娄向鹏，《成功营销》，2007-01-25)
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毋庸置疑，在中国做营销必须注重中国元素的运用，在我们公司的营销实践中就是强调中国特色，只做中国特色营销！如果没有对中国特色市场的深刻洞察，没有对中国消费者准确的把握，就不会有福来以及众多中外企业在中国市场上取得的成功！
成功营销中的中国元素， ... ... (阅读: 2070，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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在美国卖“非常可乐”怎样？
(世纪福来、娄向鹏，中国营销传播网，2007-01-22)
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在中国做营销必须注重中国元素的运用。成功营销中的中国元素，不是标签，到处乱贴，不是创可贴，哪有问题就贴哪。其关键是，必须准确把握消费者的需求和心理，并且把中国元素做进消费者心里去。 (阅读: 2522，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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医药经销商选药的“三步”“八字”
(世纪福来、王宏君，中国营销传播网，2006-12-29)
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做药难，选药更难。面对铺天盖地的招商信息，经销商如何选出自己的“真命天子”呢？我总结出选药的“三步”“八字”，这是在实践中淘出来的真经。 (阅读: 1784，行业: 医药)
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严管之下，医药营销被逼从良
(世纪福来、张正，中国营销传播网，2006-11-02)
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众所周知，由于医药保健品的特殊性，国家对医药保健品广告在大众传媒传播做了严格限制，致使医药企业像北京五环以内被限制通行的大货车，再也不能任意地在直通传播渠道上驰骋了。受到挤压传播出来的信息单调不深入，费用还越来越高。怎么办？一些企业被逼无奈� ... ... (阅读: 1821，评分: 8.56分/9人，行业: 医药)
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娄向鹏 中国特色实战营销创导者，【２１世纪福来传播机构】总经理，中国创新营销学会副会长，中国创新营销论坛执委会主任。香港科技大学高级管理文凭，兼任清华大学、商务部培训中心、国务院新闻办干部培训中心、中央电视台广告部等实战营销客座专家和讲师。11年市场实战经验，致力于“中国式实战营销顾问”的探索和实践，具丰富的营销、新闻及策划三栖作战经验，他创导的杂交营销、新闻营销、资源营销、品牌功效化、品牌五力模型等理念影响全国。被中央电视台、中国传媒大学、销售与市场等机构评为“中国最具影响力广告营销人”之一，被誉为“杂交营销第一人”。成功服务蒙牛乳业、华龙今麦郎、石药集团、东阿阿胶、茅台集团、三全食品、女儿红酒、益佰制药、神威药业、双鹤医药、可采、海尔石化、中国黄金集团、北汽福田、韩国现代、百事服饰、西安高新开发区、武汉汉正街等品牌。《中国经营报》、《销售与市场》、《新营销》、《中国商业评论》、中国营销传播网、《中国医药报》、《医药经济报》、《销售与管理》、《新食品》等媒体专家顾问及营销作家，著有《营销界的奥斯卡》等畅销书。
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