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本栏目篇文章

专栏天地: 娄向鹏杂交营销


  全文 小沈阳爆火,丫蛋为什么没火起来 热 (福来顾问娄向鹏张正,中国营销传播网,2009-03-06)
一个小品“不差钱”,让小沈阳在全国爆火起来,可是同样在小品中精彩亮相的丫蛋为什么没有火起来呢?这个现象耐人寻味。 也许有人说,小沈阳在小品中的戏份比丫蛋大,表演得又好,小沈阳火起来是当然的。确实如此,但是为什么关于小沈阳的消息、专访、评论、 ... ... (阅读: 29052,评分: 7.98分/76人,行业: 其它)

  全文 大与小的规律 (娄向鹏,中国营销传播网,2014-07-25)
所有大企业都是从小企业做起来的,所以小企业不必妄自菲薄,也许你就是明天的大企业。 问题是,现实中多数中小企业把追赶大企业,变成了学习大企业,这种学习能够让自己成为大企业吗?这要看怎么学! 大企业和小企业成长与发展的主要条件与动力不一样,其成 ... ... (阅读: 1060,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 破解新产品选择和判断之“难” (娄向鹏,中国营销传播网,2013-10-07)
一个新产品能否成功,我有一个基本观点,主要不是推广的问题,而首先是选择判断的问题。在不缺少各式各样吃喝产品的市场前提下,有你不多,没你不少,如果这时你的产品带有严重的胎里病上市,无论怎样推广也不会成功。像啤儿茶爽、tot苏打红茶、这样紫、喝啥呦 ... ... (阅读: 1478,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 与时俱进做招商 (北京福来娄向鹏,中国营销传播网,2013-03-29)
糖酒会在招商等许多方面的作用仍然是不可替代的,针对糖酒会的变化,招商企业要寻求适应的方法,而不是因噎废食,避而远之。 (阅读: 1886,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 你的产品有根儿吗? (福来顾问 张正,中国营销传播网,2013-01-11)
水有源,树有根,食品饮料产品同样不能横空出世。尤其是中国本土的食品饮料,它的诞生应该深植于中国广袤丰厚的饮食文化土壤,有“依据”、有来头。否则,消费者不是敬而远之就是莫名其妙,就像对待加了“药”的“晶晶酸奶”和由普洱山楂等组成的“非茶6+1”饮 ... ... (阅读: 1655,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 食品网购为何不温不火? (福来顾问娄向鹏,中国营销传播网,2012-10-25)
网络营销From EMKT.com.cn成为新的销售主渠道已经是无可争议的大势所趋,从平台到商家都在的激烈争夺着。京东苏宁一战,更是将这种争夺推向了高潮。相比之下,食品电商却一直不温不火,虽然像中粮我买网等也做过所谓大力度促销,却未引起多大的关注。在习惯网 ... ... (阅读: 1774,评分: 8.00分/1人,行业: 食品)

  全文 衡量卖点要过两关 (福来顾问娄向鹏,中国营销传播网,2012-09-06)
卖点是冲击消费者感知的先锋官,反映着企业的策略,体现着产品的核心价值,是决定产品兴衰成败的重要因素。一个明星产品的成功,往往伴随着一句精准的Slogan(口号),比如“怕上火喝王老吉”,比如“经常用脑,多喝六个核桃”。 每一款产品都凝聚着企业的财 ... ... (阅读: 1766,评分: 7.00分/1人,行业: 其它)

  全文 “大健康,大品牌”大未来 (福来顾问娄向鹏,中国营销传播网,2012-08-17)
医药企业正在迎来“大健康、大品牌”带来的大未来。据中国医药保健品进出口商会不完全统计,目前我国健康产业的产值已经达到5600亿人民币,生产企业有近1700家,另外销售企业约有25000家,总体的销售规模已经达到900亿元人民币。现在,东阿阿胶、云南白药、葵 ... ... (阅读: 3294,评分: 8.00分/1人,行业: 医药)

  全文 激荡沉浮三十年,中国医药行业十大营销模式沉思录 (福来顾问娄向鹏,中国营销传播网,2012-08-15)
中国医药保健品行业营销From EMKT.com.cn30年,经历了“摸着石头过河”阶段的混乱不堪到“顶层设计”阶段的战略模式构建,俨然是一部中国改革开放30年的浓缩史。从505神功元气袋风靡全球到三株口服液黯然退市,从蒙派营销异军突起到巨人大厦轰然倒塌,从外资品 ... ... (阅读: 1820,行业: 医药)

  全文 打开从田间到餐桌的大门 (福来顾问娄向鹏,中国营销传播网,2012-08-13)
农产品从田间生鲜来到厨房餐桌成为品牌产品,是一个巨大的跨跃。在这个跨越过程中,低值、易损,高度均质难差异,以及过度依赖产地效应是制约这一类产品发展的极大问题,这也是餐桌食品与其它快速消费品做品牌最大的不同,因此,把这三个问题研究透了,就找到 ... ... (阅读: 1620,行业: 其它)

  全文 未来10年,医药营销三大战略路径 (福来顾问娄向鹏,中国营销传播网,2012-08-07)
企业的不断成功,源于在每个关键机遇期做出正确的抉择。对于在新医改不定性下徘徊观望多年的医药企业来说,2012年将成为决定中国医药企业未来命运的战略抉择年,能够做出正确抉择的企业,将在新一轮的竞争中抢占先机。 (阅读: 1651,行业: 医药)

  全文 网聚10亿的力量 (福来顾问,中国营销传播网,2012-08-01)
医药品牌要想迈进10亿俱乐部,整合传播必须火力全开!但当越来越多的消费者对硬性的、打扰式的医药广告采取厌倦、回避态度时,还能通过什么新路径、新方法突破传播困局?网络传播正在成为医药品牌入会10亿俱乐部的战略选择。 (阅读: 1626,行业: 医药)

  全文 突破10亿的品类延伸战法 (福来顾问娄向鹏,中国营销传播网,2012-07-31)
在一个品种里做到了垄断地位后怎么办?如何能够让企业持续发展? 答案是,做相关品类的替代者! (阅读: 1915,评分: 9.00分/1人,行业: 医药)

  全文 单品过10亿的2.6法则 (福来顾问娄向鹏,中国营销传播网,2012-07-25)
在中国医药市场,单品销售额过10亿者凤毛麟角,但是放眼国际医药市场,单品过10亿者多如牛毛,一家企业多个单品过10亿者也不在少数。 (阅读: 1928,行业: 其它)

  全文 医药企业过10亿的六大路径 (福来顾问娄向鹏,中国营销传播网,2012-07-23)
未来10年,是中国医药行业持续高增长的黄金10年,也将是中国医药行业大整合、大并购的10年。在这一轮大鱼吃小鱼的发展浪潮中,10亿元将成为决定医药企业命运的黄金分割点。如何跨过10亿元的门槛,走上基业长青之路,对很多医药企业而言无异于二次创业,二次长征! (阅读: 1673,行业: 医药)

  全文 10亿元,医药企业未来成败的黄金分割点 (福来顾问娄向鹏,中国营销传播网,2012-07-18)
市场与竞争永远处在不停地升级当中。未来十年,年销售额10亿将成为医药企业成败的黄金分割点! 2007年,福来在医药营销From EMKT.com.cn界提出“决胜医药企业命运的三大战役:过亿战、扩张战和资本战”。“过亿战”指的就是单品年销量过亿。时至今日,已经 ... ... (阅读: 1641,行业: 医药)

  全文 致广药加多宝的一封公开信 (福来顾问娄向鹏,中国营销传播网,2012-06-13)
真正强大的品牌、繁荣的市场必须建立在充分竞争的基础之上。跳出竞争看竞争,跳出现在看未来。若干年后,如果王老吉历久弥新,加多宝后来居上,中国凉茶在双雄的领导下,走向国际,与可乐、咖啡三分天下,真正成为世界级饮料。若果真如此,那才是中国凉茶的大胜 (阅读: 5815,评分: 8.84分/45人,行业: 食品/饮料)

  全文 追逐领先者,不如追逐时代 (福来顾问娄向鹏张正,中国营销传播网,2012-05-15)
如果你是市场后来者、弱小者,如何找到正确的策略和方法追赶同行,力争后来居上呢?显而易见又最受追捧的答案是,向领先企业学习!理由似乎无可质疑,领先企业之所以领先,他的策略方法路径一定是对的,是走在全行业最前面的,不学他学谁?让我们做得更好吧! ... ... (阅读: 2114,评分: 9.50分/2人,行业: 其它)

  全文 抓住礼品的核心价值 (福来顾问娄向鹏,中国营销传播网,2012-05-09)
市场上招商中,打礼品牌的产品非常多,但是能够让人感觉称心的礼品实在太少。根本原因是,许多打礼品牌的企业,只是给普通食品戴了一顶礼品的帽子,或者是为了应景,做一个大礼包,把平时卖的产品一装了事。 (阅读: 1706,行业: 其它)

  全文 首次购买决定新产品命运 (福来顾问娄向鹏,中国营销传播网,2012-04-13)
新品的不断成功是企业持续成功的关键之一,可口可乐公司不只有可口可乐,还有雪碧和美之源果粒橙等产品。一个新产品要想成功,除了产品本身口味、价格给力外,还必须突破首次购买障碍,培养相当数量的消费者种子。否则,你将无功而返。 (阅读: 2609,评分: 7.50分/6人,行业: 其它)



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  娄向鹏 【福来品牌营销顾问机构】总经理,中国咨询界新领军人物,杰出的品牌思想家及营销实践家,被誉为“推动中国品牌营销进程的代表人物之一”。坚守“为中华品牌之崛起而努力”的职业使命,致力于“用中国智慧和全球资源创建伟大品牌”。香港科技大学高级管理专业,清华大学、商务部、国家食品药品监管局、科特勒(中国)研究院特聘专家,开创了老大营销、杂交营销、软品牌、品牌5°等中国特色品牌营销思想库,被誉为“杂交营销之父”。历任中国黄金集团、石药集团、宛西制药、蒙牛乳业等品牌顾问。代表著作:《老大—中国企业的历史性机遇》、《软品牌》、《杂交营销》等。 地 址:北京市朝阳区北辰东路8号 北辰时代大厦4层 邮编:100101 总 机010)6489 4792 / 6489 2356, 邮箱:elook2008@vip.sina.com 公司网站:http://www.flyteam.com.cn 老娄博客:http://blog.sina.com.cn/louxiangpeng

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本页更新时间: 2018-01-21 05:47:42