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专栏天地: 北京方圆润智营销策划有限公司: 第7页
 好的产品概念不一定有好的市场回报
(刘永炬，中国营销传播网，2008-09-17)
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多少企业在把新产品推向市场的时候，都是满怀希望地憧憬着未来会给自己带来的丰厚回报。但是，我们必须要注意的是，不要让过多对远景的描绘冲淡了我们对现实市场环境的认识。
一个好的创意和产品卖点往往会成为我们为之付诸全部的理由，但是好的产品概念就一� ... ... (阅读: 2431，行业: 其它)
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不是所有的企业都能用品牌概念切入市场
(刘永炬，中国营销传播网，2008-09-16)
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在迅速成长的市场中，很多企业都用提升品牌，创造一个全新的产品来扩大自己的市场份额，也有些产品还没有进入这样的成长阶段，也采用类似的方法。
这样看来，提升品牌好像也成了很多企业扩充市场规模的一个主要的手段。
其实，没有进入高速成长的时候，产品� ... ... (阅读: 2162，行业: 其它)
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应该用什么形式的广告去做上市告知
(刘永炬，中国营销传播网，2008-08-18)
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广告的作用是众所周知的，产品要想让消费者最快认知，就必须要通过广告的形式去达成。所以，在产品的上市阶段，企业最需要的就是广告支持。但是，用什么形式的广告，用什么样的方法去推广，也是有其规律性和科学性的，不能胡来。
我们看到现在很多企业在做产� ... ... (阅读: 2766，行业: 营销服务/广告)
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广告的发布不是想做就做的
(刘永炬，中国营销传播网，2008-06-06)
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有这样一家大型的国营服装企业，看到很多同行通过做广告取得了一定的品牌效益，也心里痒痒的，跃跃欲试。当这家企业的回款有一些好转时，就凑钱拍了一个广告。我们先不谈广告目的与诉求是否合理，单是他们的动机就很耐人寻味了。
后来又过了段时间，当这家企� ... ... (阅读: 2202，评分: 7.33分/3人，行业: 营销服务/广告)
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网络媒体的广告潜力还有待发展
(刘永炬，中国营销传播网，2008-05-26)
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这几年，网From EMKT.com.cn络媒体发展迅速，其中科技的进步是有目共睹的。
然后，随之而来的是网络广告的蜂拥而出，现在已经占据了一定的市场份额。
不过到现在为止，网络媒体还有人群的限制。也就是说，只有一部分人是在网络上寻找并了解一些自己需要的产� ... ... (阅读: 2253，评分: 1.00分/1人，行业: IT/互联网)
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楼宇广告的效果与预期不成正比
(刘永炬，中国营销传播网，2008-05-16)
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最近两年，现代商务楼宇里面出现了一种崭新的媒体，即电梯旁边的楼宇广告媒体。这种电梯广告的形式发展还算不错，我们可以在上面看到很多的楼盘广告、汽车广告，还有一些高科技产品的广告等。
可是，这种小区里面的像分众传媒那样的视频广告，费用还是蛮贵的� ... ... (阅读: 2684，行业: 营销服务/广告)
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顶级品牌钟爱杂志媒体的原因所在
(刘永炬，中国营销传播网，2008-04-25)
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有些国际顶级的品牌，在电视广告中很少看到他们的影子，比如说服装品牌阿玛尼、LV，我们经常只能在一些时尚杂志上看到他们的身影。这种现象的出现，应该说和产品有一定的关系。高端服装产品，都是在传达一种情感，而通过电视媒体来做广告，一次性30秒的广告片� ... ... (阅读: 2680，行业: 媒体/杂志)
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刘永炬：用实效营销赢得尊重
(李晓辉，中国营销传播网，2008-04-14)
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30年前，中国刚刚开始走上市场化探索之路，20年前，第一批有胆识的“冒险家”开始尝试“下海”做生意，主动推销自己的产品，市场概念在模糊中随之产生，10年前，市场经济开始正式活跃，营销From EMKT.com.cn和营销策划真正由朦胧成为一个专业和行业，并且无处� ... ... (阅读: 2086，行业: 其它)
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“公关第一”也是某个阶段的产物
(刘永炬，中国营销传播网，2008-04-02)
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有一则伊索寓言，讲得是太阳和风的故事。
太阳和风打赌，比比谁的本事大。他们选中了路上的旅行者，看谁可以用最快的速度，让人把大衣脱掉，结果是太阳赢了。这个故事，有很多种解读。美国有位叫阿尔·里斯的营销From EMKT.com.cn专家写了一本书，也借用了这� ... ... (阅读: 2433，评分: 1.00分/1人，行业: 营销服务/公关)
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广告代言必须考虑营销策略
(刘永炬，中国营销传播网，2008-02-25)
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广告代言必然要涉及到营销From EMKT.com.cn的问题。
我们的企业必须注意，从营销的角度出发，我们到底是要请谁来做代言，代言人和我们的目标群体是否对接，将是非常重要的。如果产品代言人和目标消费者根本无法对接，那么，我们请他(她)来做代言又有什么用呢� ... ... (阅读: 2281，评分: 9.00分/1人，行业: 营销服务/广告)
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广告策略应该放在营销行为中去考虑
(刘永炬，中国营销传播网，2007-12-14)
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现在，我国存在着这样一个很奇怪的现象：很多企业都是为了做广告而去做广告，忽视了广告出现在消费者眼中之前，还应该有其自身的目的。
那么，广告的最终目的是什么？
是为了销售，还是为了提升品牌的形象？
相信很多人对这个问题的答案都有自己的看法。
� ... ... (阅读: 2717，评分: 10.00分/1人，行业: 营销服务/广告)
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叫卖式广告从营销行为上出问题了
(刘永炬，中国营销传播网，2007-12-07)
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有人说国内的市场是“大忽悠”的市场，你一忽悠，一叫卖，大家就认你了。可是，近年来批评“金嗓子”、“脑白金”多年一个声音的人不少，但是企业为什么不更换广告呢？
原因可能是，目前这些广告对于国内市场来说仍然有效，最起码企业自己认为是这样。
从广� ... ... (阅读: 2164，评分: 1.00分/1人，行业: 营销服务/广告)
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做创意，我们不能替消费者做决定
(刘永炬，中国营销传播网，2007-11-26)
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1999年，纳爱斯拿出了1个亿的资金来投其广告的《懂事篇》，一时之间，全国人都被同一个故事打动了：妈妈下岗了，为找工作而四处奔波。懂事的小女儿心疼妈妈，帮妈妈洗衣服，天真可爱的童音说出，“妈妈说，‘雕牌’洗衣粉只要一点点就能洗好多好多的衣服，可省 ... ... (阅读: 3064，评分: 8.00分/1人，行业: 营销服务/广告)
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争议广告是为了增强记忆点
(刘永炬，中国营销传播网，2007-11-21)
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“妈妈，长大了我要娶你做老婆，”孩子天真地对“妈妈”(蒋雯丽饰演)宣布说，“妈妈永远不会老。”2006年下半年，上海家化在CCTV6播出的一个化妆品广告因涉嫌“乱伦”而引起了舆论的广泛关注，而围绕这一广告的争论在网络上也激烈地展开。
赞成者以“童言无忌 ... ... (阅读: 3530，评分: 4.00分/3人，行业: 营销服务/广告)
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创意需要打破常规
(刘永炬，中国营销传播网，2007-10-26)
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企业通过媒体传达的广告需要面对很多的人，而传达的内容是一样的。那么怎样才能让消费者接受我们，就要看我们的创意表现了。如果我们连要传达什么都不知道，是不可能有好的广告出来的。因此，我们要学习的是，在什么时间，什么地点，应该说什么样的话，这就需� ... ... (阅读: 2307，行业: 其它)
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创意人员的素质非常重要
(刘永炬，中国营销传播网，2007-10-25)
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创意是在广告圈里谈得最多的话题，许许多多的广告人要想在广告上有所作为，必须在创意上下功夫，必须要在创意的产生方法上闯出一条道路来。其实，知道什么是好的创意并不难，但是如何得到产生好创意的方法就显得非常不容易了。因为这里面涉及到的因素非常多，� ... ... (阅读: 2160，行业: 其它)
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中国的品牌专家比中国的品牌还多！
(刘永炬，中国营销传播网，2007-08-28)
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2001年，咨询策划业开始火起来。
2004年，品牌“火”了！
一夜之间，品牌专家如雨后春笋般冒出来。
这里有一个重大的背景，那就是中国政府2004年开始提倡做品牌。政府已经意识到中国产品没有产品价值，更大的利润空间让别人赚走，别人挣的钱是我们的N多倍� ... ... (阅读: 2619，评分: 2.00分/7人，行业: 其它)
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别拿事儿都当营销
(刘永炬，中国营销传播网，2007-07-18)
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前言
最近几年，我在全国各地、山南海北地跑企业、跑市场，有很大的感触，对企业目前的营销From EMKT.com.cn行为有些自己的看法。我认为国内目前缺少真正的营销人才，别看我们号称有8000万营销人，但真正懂得什么是营销，以及怎么做营销的高端人才，却很少。 ... ... (阅读: 2634，评分: 5.17分/6人，行业: 其它)
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“红金龙”漂浮的太空人
(刘永炬，中国营销传播网，2007-07-16)
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随着入世后烟草保护期限结束的临近，烟草行业正在酝酿并实施制度改革的工作，风雨欲来。越来越多的企业意识到品牌规划的重要性。但能否建立、巩固和维护一个品牌，并通过系统的品牌管理工作将其打造成全国强势品牌，决定了一个企业在行业洗牌中的命运。云南、� ... ... (阅读: 2738，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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外行进入白酒，先看好、喝好，才能做好
(王健、孟跃，中国营销传播网，2007-06-14)
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10年时间，从无到有，实现30亿元左右的销售额，连续6年时间在五粮液系列品牌中销量第一。先后获得了“中国驰名商标”以及极具含金量的“中国名酒”称号，品牌无形价值也是达到了数十亿元。对于可口可乐、茅台等百年品牌来说，这也许不算什么。然而对于一个完全 ... ... (阅读: 2597，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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* 刘永炬 北京方圆润智营销顾问公司首席顾问； 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授；中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务，在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。联系方式：tel:010-65522561/62/65/69 Email：fy@fortune6821.com,搜狐博客：http://liuyongju.blog.sohu.com/
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