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专栏天地: 方圆润智刘永炬
 市场部功能浅析
(刘永炬，中国营销传播网，2002-10-29)
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企业的销售部门与市场部门是企业营销的两大基本职能部门。市场部门的任务是解决市场对企业产品的需求问题，销售部门的任务是解决市场能不能买到产品的问题，这两个问题同时作用于市场，就是我们今天所做的市场营销工作。 (阅读: 27995，评分: 8.67分/47人，行业: 其它)
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如何成为好的营销人才
(刘永炬，中国营销传播网，2002-08-05)
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一个高素质的营销人才的培养是通过在实践的过程中对其及时正确的引导和培训达成的。对于企业来说，只利用年轻人的激情和冲劲，忽略对年轻人的培养，就会造成拔苗助长的结果。而对于年轻人来讲，戒除浮躁，踏踏实实从基础工作做起，才是成为营销人才的根本途径。 (阅读: 28803，评分: 8.19分/160人，行业: 其它)
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应该用什么形式的广告去做上市告知
(刘永炬，中国营销传播网，2008-08-18)
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广告的作用是众所周知的，产品要想让消费者最快认知，就必须要通过广告的形式去达成。所以，在产品的上市阶段，企业最需要的就是广告支持。但是，用什么形式的广告，用什么样的方法去推广，也是有其规律性和科学性的，不能胡来。
我们看到现在很多企业在做产� ... ... (阅读: 413，行业: 营销服务/广告)
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广告的发布不是想做就做的
(刘永炬，中国营销传播网，2008-06-06)
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有这样一家大型的国营服装企业，看到很多同行通过做广告取得了一定的品牌效益，也心里痒痒的，跃跃欲试。当这家企业的回款有一些好转时，就凑钱拍了一个广告。我们先不谈广告目的与诉求是否合理，单是他们的动机就很耐人寻味了。
后来又过了段时间，当这家企� ... ... (阅读: 421，评分: 7.50分/2人，行业: 营销服务/广告)
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网络媒体的广告潜力还有待发展
(刘永炬，中国营销传播网，2008-05-26)
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这几年，网From EMKT.com.cn络媒体发展迅速，其中科技的进步是有目共睹的。
然后，随之而来的是网络广告的蜂拥而出，现在已经占据了一定的市场份额。
不过到现在为止，网络媒体还有人群的限制。也就是说，只有一部分人是在网络上寻找并了解一些自己需要的产� ... ... (阅读: 321，评分: 1.00分/1人，行业: IT/互联网)
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楼宇广告的效果与预期不成正比
(刘永炬，中国营销传播网，2008-05-16)
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最近两年，现代商务楼宇里面出现了一种崭新的媒体，即电梯旁边的楼宇广告媒体。这种电梯广告的形式发展还算不错，我们可以在上面看到很多的楼盘广告、汽车广告，还有一些高科技产品的广告等。
可是，这种小区里面的像分众传媒那样的视频广告，费用还是蛮贵的� ... ... (阅读: 751，行业: 营销服务/广告)
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顶级品牌钟爱杂志媒体的原因所在
(刘永炬，中国营销传播网，2008-04-25)
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有些国际顶级的品牌，在电视广告中很少看到他们的影子，比如说服装品牌阿玛尼、LV，我们经常只能在一些时尚杂志上看到他们的身影。这种现象的出现，应该说和产品有一定的关系。高端服装产品，都是在传达一种情感，而通过电视媒体来做广告，一次性30秒的广告片� ... ... (阅读: 438，行业: 媒体/杂志)
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刘永炬：用实效营销赢得尊重
(李晓辉，中国营销传播网，2008-04-14)
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30年前，中国刚刚开始走上市场化探索之路，20年前，第一批有胆识的“冒险家”开始尝试“下海”做生意，主动推销自己的产品，市场概念在模糊中随之产生，10年前，市场经济开始正式活跃，营销From EMKT.com.cn和营销策划真正由朦胧成为一个专业和行业，并且无处� ... ... (阅读: 380，行业: 其它)
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“公关第一”也是某个阶段的产物
(刘永炬，中国营销传播网，2008-04-02)
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有一则伊索寓言，讲得是太阳和风的故事。
太阳和风打赌，比比谁的本事大。他们选中了路上的旅行者，看谁可以用最快的速度，让人把大衣脱掉，结果是太阳赢了。这个故事，有很多种解读。美国有位叫阿尔·里斯的营销From EMKT.com.cn专家写了一本书，也借用了这� ... ... (阅读: 541，评分: 1.00分/1人，行业: 营销服务/公关)
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广告代言必须考虑营销策略
(刘永炬，中国营销传播网，2008-02-25)
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广告代言必然要涉及到营销From EMKT.com.cn的问题。
我们的企业必须注意，从营销的角度出发，我们到底是要请谁来做代言，代言人和我们的目标群体是否对接，将是非常重要的。如果产品代言人和目标消费者根本无法对接，那么，我们请他(她)来做代言又有什么用呢� ... ... (阅读: 680，评分: 9.00分/1人，行业: 营销服务/广告)
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广告策略应该放在营销行为中去考虑
(刘永炬，中国营销传播网，2007-12-14)
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现在，我国存在着这样一个很奇怪的现象：很多企业都是为了做广告而去做广告，忽视了广告出现在消费者眼中之前，还应该有其自身的目的。
那么，广告的最终目的是什么？
是为了销售，还是为了提升品牌的形象？
相信很多人对这个问题的答案都有自己的看法。
� ... ... (阅读: 674，评分: 10.00分/1人，行业: 营销服务/广告)
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叫卖式广告从营销行为上出问题了
(刘永炬，中国营销传播网，2007-12-07)
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有人说国内的市场是“大忽悠”的市场，你一忽悠，一叫卖，大家就认你了。可是，近年来批评“金嗓子”、“脑白金”多年一个声音的人不少，但是企业为什么不更换广告呢？
原因可能是，目前这些广告对于国内市场来说仍然有效，最起码企业自己认为是这样。
从广� ... ... (阅读: 568，评分: 1.00分/1人，行业: 营销服务/广告)
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做创意，我们不能替消费者做决定
(刘永炬，中国营销传播网，2007-11-26)
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1999年，纳爱斯拿出了1个亿的资金来投其广告的《懂事篇》，一时之间，全国人都被同一个故事打动了：妈妈下岗了，为找工作而四处奔波。懂事的小女儿心疼妈妈，帮妈妈洗衣服，天真可爱的童音说出，“妈妈说，‘雕牌’洗衣粉只要一点点就能洗好多好多的衣服，可省 ... ... (阅读: 1443，评分: 8.00分/1人，行业: 营销服务/广告)
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争议广告是为了增强记忆点
(刘永炬，中国营销传播网，2007-11-21)
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“妈妈，长大了我要娶你做老婆，”孩子天真地对“妈妈”(蒋雯丽饰演)宣布说，“妈妈永远不会老。”2006年下半年，上海家化在CCTV6播出的一个化妆品广告因涉嫌“乱伦”而引起了舆论的广泛关注，而围绕这一广告的争论在网络上也激烈地展开。
赞成者以“童言无忌 ... ... (阅读: 1079，评分: 4.00分/3人，行业: 营销服务/广告)
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创意需要打破常规
(刘永炬，中国营销传播网，2007-10-26)
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企业通过媒体传达的广告需要面对很多的人，而传达的内容是一样的。那么怎样才能让消费者接受我们，就要看我们的创意表现了。如果我们连要传达什么都不知道，是不可能有好的广告出来的。因此，我们要学习的是，在什么时间，什么地点，应该说什么样的话，这就需� ... ... (阅读: 753，行业: 其它)
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创意人员的素质非常重要
(刘永炬，中国营销传播网，2007-10-25)
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创意是在广告圈里谈得最多的话题，许许多多的广告人要想在广告上有所作为，必须在创意上下功夫，必须要在创意的产生方法上闯出一条道路来。其实，知道什么是好的创意并不难，但是如何得到产生好创意的方法就显得非常不容易了。因为这里面涉及到的因素非常多，� ... ... (阅读: 501，行业: 其它)
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中国的品牌专家比中国的品牌还多！
(刘永炬，中国营销传播网，2007-08-28)
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2001年，咨询策划业开始火起来。
2004年，品牌“火”了！
一夜之间，品牌专家如雨后春笋般冒出来。
这里有一个重大的背景，那就是中国政府2004年开始提倡做品牌。政府已经意识到中国产品没有产品价值，更大的利润空间让别人赚走，别人挣的钱是我们的N多倍� ... ... (阅读: 1059，评分: 2.00分/7人，行业: 其它)
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别拿事儿都当营销
(刘永炬，中国营销传播网，2007-07-18)
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前言
最近几年，我在全国各地、山南海北地跑企业、跑市场，有很大的感触，对企业目前的营销From EMKT.com.cn行为有些自己的看法。我认为国内目前缺少真正的营销人才，别看我们号称有8000万营销人，但真正懂得什么是营销，以及怎么做营销的高端人才，却很少。 ... ... (阅读: 1103，评分: 5.17分/6人，行业: 其它)
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外行进入白酒，先看好、喝好，才能做好
(王健、孟跃，中国营销传播网，2007-06-14)
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10年时间，从无到有，实现30亿元左右的销售额，连续6年时间在五粮液系列品牌中销量第一。先后获得了“中国驰名商标”以及极具含金量的“中国名酒”称号，品牌无形价值也是达到了数十亿元。对于可口可乐、茅台等百年品牌来说，这也许不算什么。然而对于一个完全 ... ... (阅读: 663，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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老字号还能“再婚”吗？
(刘永炬，中国营销传播网，2007-03-14)
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说到老字号，也是品牌。中国有那么多的老字号，现在大多都撑不下去了。大家都觉得老字号的品牌就这么没落了很可惜，于是就说要振兴老字号，让它们重新焕发品牌的活力……一部分忧国忧民的老百姓对老字号表示惋惜的心情我们可以理解，但现在有很多所谓的品牌专� ... ... (阅读: 1054，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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* 刘永炬 北京方圆润智营销顾问公司首席顾问； 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授；中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务，在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。联系方式：tel:010-63331491 Email：fy@fortune6821.com
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