但是可以肯定的是，电影也是商品，要满足消费者(观众)的需求，这是每个导演必须思考的问题。因为，现在的电影已经市场化了。

　　陈凯歌、张艺谋、冯小刚三个人中，我个人认为冯小刚是最市场化的一个，从营销From EMKT.com.cn的角度看，他是离市场最近的。陈凯歌的《和你在一起》应该是比较贴近市场的，《霸王别姬》感觉也能看明白，事情很复杂，搁在一起，站在一个高度去理解是可以的。

　　从营销的角度来讲，萝卜白菜，各有所爱。但是，要想把票房收入做大，就要把人群做大，做成社会性话题才行。

　　电影市场是有从众心理的，所以我们的导演一定要明白我们的电影是拍给大众看的，还是给懂艺术的人看的。

　　这必须事先有一个区分。

　　如果花几个亿完成自己的一个想法，那只代表你自己。电影是要把它商业化，说白了，就是要把成本赚回来，因此导演就要放弃自己的思维，用别人理解的东西，去创造出一种艺术，让观众来感受。既然已经商业化，就要采用商业化的做法。商人永远不做自己认为对的事，而是做别人认同的东西。

　　如果要做回自己，那这个人一定不是商人，而是艺术家。

　　《无极》没有把消费者(观众)感觉的东西做出来，它让消费者被迫去理解它的一种东西。理解一种东西等于把作品理性化之后，让别人理解。而只要消费者去试图理解的东西，一定是有问题的。

　　其实，电影应该用自己的理性做出让消费者感性接受的产品，也就是让消费者感觉的东西。因为，每个人的成长都是在理性教育和理智的规则中被逐步地智能化的。而每个人又都残存着人性中感觉的灵动。只是由于各自的生活阅历不同，感觉的成分会有差异;而感觉的东西，可以用情节，用故事去做。

　　但是，如果一个故事不完整，中间没有悬念，只是按照正常的思维发展，那很多人就会觉着你的故事太平淡。

　　在故事的传达过程中，画面和造型都是语言，甚至情节也是故事语言。这些综合起来一定有一个结果，不能只叙述一个故事过程。《无极》本身是一个产品，但他是著名导演陈凯歌拍的，消费者自然就把他视为一个品牌。要让消费者接受你的品牌，就需要塑造结果。如果只需要消费者接受这个产品，除非导演是一个不知名的人。就好像一个著名品牌生产一款产品，消费者就自然认为它是好的，而同样的产品不是这个著名品牌出品的，消费者自然对其产品的要求降低。

　　《无极》没有造出很好的结果出来，最后这个结果让人联想到了那个馒头，这是一个有争议的结果。按正常来说，应该生成另外一个概念，这就是悬念。但回归到馒头上的时候，就是一个违背大家想法的结果，所以在电影院里，一说馒头，全场都在笑。当电影表现越来越变成一种个人的思维表达和诉求时，就可能造成别人的反感。

　　就好比说，在自由市场卖菜的认为黄瓜涂上黄色更嫩，于是就把黄瓜涂成黄色，而消费者感觉应该是绿的更好。这样就会产生信息不对等。

　　所以，我们要想得到别人的认同，等于是放弃自己。市场营销行为就是要做到信息对等，而我们常说的脱离市场就是因为不对等才导致的。

　　另外一个，《无极》里面唯美的东西可能过于形式化了。在营销行为当中，我们都要做一个定位。定位其实是一个框子，在这个框子里我们的天马行空都可以被接受，但出了框子就有可能不被接受。

　　做电影也是产品，产品如果顺着消费者的想法做出来，等于是满足需求，而我们要做一个让大家理性分析的事，那一定是启发需求。满足需求只需要做一件事，而启发需求需要做两件，因为在启发的过程中也要满足，再加上启发需求的难度很大，这个时候消费者接受的速度是很漫长的。而满足需求可以让消费者感性接受，接受的速度可以很快。

	刘永炬：北京方圆润智营销顾问公司首席顾问； 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授；中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务，在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。
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