盛名之下，其实难副。

　　电影市场化炒作的时候，结果没说清楚，搞得太神秘了。

　　本来给你一个苹果，却告诉你这是苹果，你吃了觉得这是苹果，你就会很高兴；可现在弄得特神秘，说给你一苹果，最后出来一看，给你的是一个樱桃，你就觉得无法接受了。

　　这时候你的逆反心理就会非常大。

　　这是肯定的。

　　所以，做营销From EMKT.com.cn的时候都会讲，传达的信息概念要和结果对接。就是说，推广的概念和销售的概念要符合。

　　其实，这个电影的产品概念和产品品质都没问题。产品品质和有些导演比，已经算不错的了。关键是把这话题概念化推广，造出来的东西和实际销售的东西不是同一个概念。

　　所有人在看之前，脑子里理解的都是其他的东西。

　　比如说，人家给我介绍一个对象，说这女的多美多美，我没见过；等到一见，不是我心中想象的那样美，其实她也不丑，于是我就抱怨这个介绍人，就会说你怎么给我介绍这么一个人，因为我心里有落差了。但是，你如果是说这个女孩挺好的，没有把她描绘得那么漂亮、那么完美，我见着了没准就还接受了。

　　再比如，我们喝的酸奶，刚上市的时候不告诉消费者奶是酸的，而是很神秘地说我们发明了一种新的牛奶。等到消费者一尝，觉着不对劲，怎么这个奶有一股馊味呀？他就会不接受这个产品。

　　从营销的角度来讲，我们做企业做产品都是这样的道理：如果我们传达的和表现的不能对接，让消费者感觉不是一回事儿，那我们所有的工作都前功尽弃了！

　　所以，做营销策划概念传达一定要清楚，并且概念传达和最后产品送到消费者的时候，两个必须能够对接才行。

	刘永炬：北京方圆润智营销顾问公司首席顾问； 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授；中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务，在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。
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