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专栏天地: 北京方圆润智营销策划有限公司: 第5页
 今年送礼送什么？
(冷振兴、刘永炬、曾朝晖，中国营销传播网，2003-03-07)
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从元旦开始，商场里琳琅满目的礼品装商品以及各种优惠酬宾的海报，电视里更是铺天盖地的送礼广告，都说自己的产品送礼最佳，一时之间涌现出许多礼品出来。那么我们这期就专门邀请三位营销专家来谈谈这些"礼品"。 (阅读: 2518，评分: 8.21分/14人，行业: 其它)
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被忽视的产品视觉传达
(刘永炬，中国营销传播网，2003-02-17)
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什么是产品的视觉形象呢？我们又是应该把他和企业的视觉形象如何进行区别？在市场营销的活动中，产品的视觉展示在每一个阶段的作用和操作方法是什么？我在这里简单的进行一些说明，以便使我们的企业能对照自己找出不足。 (阅读: 2939，评分: 5.50分/4人，行业: 其它)
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快速消费品的管理特点
(刘永炬，中国营销传播网，2003-02-13)
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快速消费品是我们目前市场上竞争比较激烈的产品，很多企业在这个产品的市场管理方面存在着问题，笔者根据自己多年企业经验和咨询工作中的的亲身体会谈一些观点，希望有所帮助。 (阅读: 8586，评分: 6.56分/9人，行业: 其它)
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耐用消费品的销售管理特点
(刘永炬，中国营销传播网，2003-02-13)
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对于耐用消费品来说，它与快速流转的消费品在管理上存在着很多不同的方面，首先，我们要认识其特点，耐用消费品是指那些使用寿命较长，一般可多次使用的消费品。 (阅读: 4298，评分: 7.57分/7人，行业: 其它)
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避免踏入新产品的陷井
(刘永炬，中国营销传播网，2003-02-13)
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不要让推出新产品的热情，把你冲昏了头。新产品从创意到真正受市场欢迎之间，还隐藏着许多陷井，一不小心，就可能让所有的努力化为乌有。 (阅读: 3506，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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营销，托起酒文化的回归
(刘永炬，中国营销传播网，2002-11-05)
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酒文化在我国有着深厚的渊源，作为一名常年从事营销工作的策划人，我却常常从营销的视角去看待今天酒品市场的一些表现，并且结合营销的观点回顾和分析了白酒文化在我国的发展和演变，发现这些市场的表象从不同的侧面反映出了我国市场的某些现象和未来发展的一些趋势。 (阅读: 3294，评分: 6.88分/9人，行业: 食品/糖烟酒)
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浓香型酒何以独领风骚
(刘永炬，中国营销传播网，2002-10-28)
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消费者大概不会注意到是从什么时候开始，浓香型的川酒已经在全国市场上遍地开花，而且其迅猛的势头有增无减。电视播的是浓香型酒的广告，餐馆里摆的是浓香型酒，就连亲朋之间，上下级之间送的礼物也多为浓香型酒。 (阅读: 2508，评分: 8.00分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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扁平化管理也有误区
(刘永炬，中国营销传播网，2002-10-15)
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笔者不是什么扁平化管理方面的专家，只是凭借自身在营销活动中对各种营销策略运用和了解的能力和经验，来谈一谈体会，毕竟我们企业管理的目的是为了把产品卖给消费者，而不是就管理而管理吧。 (阅读: 5905，评分: 8.26分/20人，行业: 营销服务)
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企业如何突破品牌误区－－访大陆营销实战第一人刘永炬先生
(刘永炬、方丽达，中国营销传播网，2002-10-15)
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中国企业在做产品的品牌上缺乏有效的竞争手段，特别是在品牌概念创造上和自我表现上不完善。企业品牌与产品商标混淆，产品的品牌与企业的品牌概念相违背，人群定位不准，视觉表现上不能顺应时代发展的需求。 (阅读: 3594，评分: 6.53分/19人，行业: 其它)
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中小企业：产品品牌重于企业品牌
(刘永炬，《总裁》2002年第十期，2002-10-11)
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中国很多企业一说做品牌推广，首先想到的就是企业品牌，就会想到搞CI设计、提升企业知名度、打造名牌企业等等。以为企业知名度越大，产品就可以卖得越好，殊不知，光有这些东西是做不成品牌的。 (阅读: 9026，评分: 7.01分/20人，行业: 其它)
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成熟期产品广告诉求的特色分析
(刘永炬，中国营销传播网，2002-09-10)
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产品的成熟期是指产品在市场上的商品普及率达到50%以上，且需求趋于稳定，这个时间市场竞争达到最激烈，产品区隔更加明显，企业在教育市场的过程中更加注重人群的特点及推广人群的年龄定位。 (阅读: 3639，评分: 8.17分/24人，行业: 营销服务/广告)
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成长期产品广告中的概念认知
(刘永炬，中国营销传播网，2002-09-10)
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一个产品在市场上进入成长阶段，说明该产品的市场需求急速加大，这个时候加入竞争的企业也会突然增多，企业为了更快的抢占市场份额，占领市场的有利位置就要把自己的品牌概念加以强化，让消费者能从众多品牌中选择概念清晰，适合自己的品牌产品。此时由于市场 ... ... (阅读: 2962，评分: 7.42分/28人，行业: 营销服务/广告)
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从东方战略营销实战咨询看中国营销咨询业现状
(刘永炬，中国营销传播网，2002-08-08)
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咨询服务业80年代初期在我国起步，并在近年来得到迅速发展。遍地开花的"头脑企业"咨询服务业是一个投入少、产出快、效益高的新兴产业，它提高了决策的科学性，避免或降低了企业的投资风险，为挖掘企业潜力发挥了积极的作用。 (阅读: 4039，评分: 7.08分/15人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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企业八大市场误区
(刘永炬，中国营销传播网，2002-07-24)
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一些企业过分强调品牌的重要性，认为有了品牌就有了一切。在产品还未被接受的情况下，便一味推广品牌。或者过早进入品牌扩张，品牌还未被消费者完全认同就建新项目，开发新产品，兼并其他品牌及企业。 (阅读: 3283，评分: 7.65分/14人，行业: 其它)
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功能性产品推广的人群定位
(刘永炬，中国营销传播网，2002-07-18)
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在推广定位中，我们先要考虑产品是卖给谁的，即消费者是谁？然后确定推广人群。由于不同的产品针对的人群不同，在推广人群的定位上每一个产品也有不同。 (阅读: 5015，评分: 8.71分/42人，行业: 医药/保健品)
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导入期如何做好产品的功能诉求——评一则地板广告
(刘永炬，中国营销传播网，2002-07-18)
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产品的导入期的广告诉求主要以介绍产品的功能为主，在这个阶段不管是感性产品还是理性产品；是功能性产品还是服务性产品都要介绍产品给消费者所能带来的利益。这个利益是产品本身直接带给消费者的，并不是产品功能带来的利益所能给消费者带来的一种结果。 (阅读: 3534，评分: 8.41分/24人，行业: 营销服务/广告)
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从延中纯净水广告看产品成长期诉求
(刘永炬，中国营销传播网，2002-07-18)
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产品的成长期是在产品的导入期孕育的基础上以及上升期市场逐渐走入提升之后，市场需求急剧增长，需求空间开始加大的产品生命阶段。这个时候进入市场的企业会急剧增加，竞争也日趋激烈，在这种情况下，企业一般会采用迅速占领市场，瓜分及抢占市场分额的策略。 (阅读: 2855，评分: 7.94分/14人，行业: 营销服务/广告)
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关于被误导的产品品牌与企业品牌
(刘永炬，中国营销传播网，2002-07-11)
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CIS的内容主要包括：MI、DI和VI等，是为企业战略服务的，是企业形象的操作系统，而产品的品牌是产品商业化的整体定位，它与企业形象是有区别的，是相对独立的两个系统，但这两系统又有着必然的联系。对于某些类型的企业来讲，这两个系统属于一个大系统。 (阅读: 2519，评分: 9.00分/4人，行业: 其它)
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野蛮营销带来的思考
(刘永炬，中国营销传播网，2002-07-11)
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最近，我们身边谈论营销的人越来越多，电视上，报纸上沸沸扬扬的广告大战更让许多"局外人"也参与到营销话题的讨论中来，尤其是网上，营销仿佛成了最近的热门话题。不同的营销观念有了不同的展示，赞扬的，批评的，什么的都有。 (阅读: 2179，评分: 6.50分/6人，行业: 其它)
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步步高DVD为结果而战－－点评施瓦辛格留泪篇广告
(刘永炬，中国营销传播网，2002-07-10)
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广告传达的信息是DVD播放的故事很感人，让施瓦辛格这样的硬汉都感动得流泪。而广告的本意是DVD使画面更清晰。这样一来，受众就不知是DVD播放的故事情节感人，还是DVD使画面更清晰。两者没有必然的联系。 (阅读: 2958，评分: 7.50分/2人，行业: 营销服务/广告)
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* 刘永炬 北京方圆润智营销顾问公司首席顾问； 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授；中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务，在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。联系方式：tel:010-65522561/62/65/69 Email：fy@fortune6821.com,搜狐博客：http://liuyongju.blog.sohu.com/
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